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海外众筹代运营的利与弊,权衡选择

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发表时间:2019-11-16 17:58

每一个点进来阅读这篇文章的人,相信你对海外众筹有自己一定的见解,也必然是对代运营有一定的了解并存在一些想法,但同时又抱有疑虑的。代运营服务商水平不一,市场规则相对混乱,早期尝鲜者隔了一波韭菜的负面现象,使得行业在产生之初就备受争议。

在文章开始前,希望大家能带着一个问题开始今天的讨论:作为跨境电商产业下的衍生行业——代运营行业,工作本质又是什么呢?

对于阿里的未来20年的发展规划,马云就说过:“阿里巴巴不是一家电商公司,而是赋能给其他企业壮大。阿里巴巴的使命是不断通过新技术给中小企业、给女性、给下一代,为他们不断赋能。”

对于代运营,大部分人思维反应可能都是:代运营,不就是品牌项目运营代理吗,帮品牌卖货吗,我自己不会,所以找会的人来做喽。

这个答案不能说错,但过于浅薄。

一个众筹项目线上运营需三要素

想成功 首先要找到方法

一个是前沿的运营能力,关系到你项目的销售和利润;

其二是优秀的产品品牌的塑造能力,决定了你的产品品牌能够让多少个人记住;

第三是完整的供应链,决定了项目以及品牌的完整度以及效能。

这三个要素是当前代运营服务行业所要解决的主要问题。我们大致可以将现阶段的代运营公司分成两大类,一种是前端的电商代运营,本质在于帮忙吆喝卖货;第二种是具有互联网思维的品牌运营团队,因其功能的复合型,暂且称为品牌代运营

代运营行业作为跨境电商的衍生行业,其核心和本质也没有脱离跨境电商的基因,马云对于阿里未来20年的工作重心定位为赋能,显而易见,代运营行业的本质也在于通过从前端运营到后端供应链仓储的全链路品牌赋能。

时代的发展远比你想象的快

建立体系 迅速适应

“我们应该对未来抱有敬畏之心,这个时代变化和发展速度太快了,可能眨一下眼镜的功夫,你就已经跟不上行业的脚步了,”当我们向谈到品牌未来发展之路时,会发现只有把底子做厚,像冰山,看似露出水面一点点,实际已经建立了牢不可破的基础和体系,任时代发展再快,也能及时调整、迅速适应。

只有这样合作品牌的关系才更近似于共生,相互依赖,彼此有利。

简而言之,代运营的行业价值产生于渠道的精简和费率的再分配。代运营服务的存在,就是为了连接平台、品牌和消费者,通过更有效的资源置换,达到效率最大化。



上图是一个品牌从生产到销售的全链条。传统经销模式中,产品需要通过层层代理商体系才能最终到达消费者,利润分散在中间环节;而如果选择代运营模式,不仅整个流程得到精简,还会赋能品牌宣发、数据分析、仓储物流等。这对于有好产品和供应链、但缺乏流量运营能力的品牌,尤其有助力价值。

虽然线上营销的费用仍然存在,但中间结存的效率仍然为代运营公司提供了可观的利润空间。以壹网壹创为例,其线上营销业务毛利能达到40%,品牌管理业务的毛利能达到60%以上。

从被连接的平台、品牌和消费者三端来看,代运营产业的价值可以被进一步解读:



1、对平台:代运营公司所创造的GMV是平台交易量的重要支撑。天猫等平台会通过评选星级服务商,激励代运营公司将服务体验不断优化,同时,平台对大型代运营方也有一定的流量扶持。

2、对品牌:代运营方通过经验、技术、售后服务,助品牌建立线上渠道。对品牌来说,代运营服务能帮助品牌快速高效进入新市场。对于一些存在时间长、形象老化的产品,代运营公司通过对终端数据的分析,帮助产品改变策略、重塑形象,增强品牌的年轻化和可持续性。



代运营方对品牌的价值体现

3、对消费者:代运营方提供了更多的渠道触达。对于价格敏感型消费者,代运营方解决了信息不对称,提供了高性价比产品;对于非价格敏感型消费者,线上代运营为消费者提供了更丰富的购物选择和更便捷的购物体验。

综上所诉:闻道有先后 术业有专攻 看了很多的项目流程介绍不代表就拿捏了运营


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