跨境电商选品心法：选对品，就成功了一半

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

　　2021年的亚马逊招商已经开始了，想必很多人已经收到了招商经理的招商链接。俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。进入跨境电商第一步，就是选对产品。而对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力，要在千万个产品中选出爆款实属不易。因此，选品也是需要有个正确的思路。

　　一、选品的基本原则

　　首先，最基本的几个原则：最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。现在可能有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?

　　就算买了，这么贵重的东西随便在国际物流中损耗一颗也够赔本的了，所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

　　比如：所选的产品类别里最好不要有巨头品牌。这是为什么呢?因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为、苹果、小米。如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，简直就是在找虐。

　　二、数据分析

　　那么卖家应该如何找到真正可以赚钱的产品?

　　1、利润空间

　　第一点，产品要可以卖到20美元及以上，因为售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

　　很多卖家在亚马逊上卖东西的基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但已经非常饱和，容不下其他更多卖家。

　　这么便宜，怎么跟人家比?还免邮费，真的可以赚到钱吗?可以用SellerMotor EDU分析一下这个产品的利润到底怎么样。

　　低利润，谨慎选择。所以产品的价格要在15–100美元之间，最好是20–75美元之间。产品售价低于15美元的话，很难有利润空间。毕竟后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以想要赚钱的话，低于15美元基本是不可能的。

　　至于价格不要超过100美元，就是说，价格定太高的话，顾客也不会买。所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，可以放弃这个区域，毕竟还有其他产品可以选。

　　2、流量趋势

　　要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。跨境电商选品要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

　　一定要确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10(流量来源基于Google Trends)。这个流量指数，用SellerMotor EDU E-Data就能看。

　　有流量就代表有需求量。注意：不要选择季节性的产品。比如，像万圣节恐怖面具这种产品，在圣诞节怎么卖?所以选的产品最好全年都能卖的。在选品之前，还可以利用上面所提的数据分析工具，来查看这个产品的未来流量趋势。根据未来的流量趋势，提前制定备货策略及广告打法。

　　3、尽早抓住产品趋势

　　趋势产品是好的，但是卖家能做的是，要么让趋势产品变得更独特，要么在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势，先捞一波。

　　卖家可以从以下方法找到产品趋势：通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势;在线消费产品趋势出版物，如Trend Watching和Springwise;消费者产品评论网站，如Bless This Stuff和Uncrate;社交策划网站，如Pinterest和Polyvore;社交论坛，如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”;Instagram热门主题标签。

　　三、侵权风险排除

　　运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：

　　1、美国专利商标局官网

　　进入后，选择patent选项卡。点击Patent Tools & Links，然后进行查询。在查询结果中点击Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

　　2、Google专利网

　　输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合做。以上选品思路仅供参考，对于最终产品的确定，卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。