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零售全球化带来自有品牌全球化

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发表时间:2021-08-20 17:07

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  全球的零售格局在不断变化,自有品牌始终是其中一个重要的组成部分。有一个很有意思的现象,这些零售商品牌正成为全球品牌。过去全球的零售企业用相同的方式扩张,一家公司通过在新的国家和地区开店或者和当地的零售企业进行合作开店来扩张,那么零售商品牌就会在这些新开门店的货架上出现,开始培养新的客户群。

零售全球化带来自有品牌全球化

  许多零售企业依然采用这种方式来发展。不过也许由于在新地方开店的成本太高,或者受到当地行业的抵制,或者只是运气欠佳,很多大的零售企业,例如沃尔玛在德国、Tesco在韩国、家乐福在美国都出现了滑铁卢的情况。当然这并不会阻碍他们全球扩张的步伐,但是从中他们获得了昂贵的教训。

  这时候新的方法出现了,零售商自有品牌走在了这个变化的前列。零售商们长时间一直在将他们的自有品牌扩张到海外的门店。在美国你会在Delhaize Ahold的Stop & Stop 门店发现ETO商品。一些像家乐福及Tesco的产品通过翻译成当地语言在他们世界各地门店销售。在新零售时代,零售企业在通过创新的方法将他们的自有品牌推送到那些曾经的忠实客户以及新客户手中。

  在美国,得克萨斯连锁卖场HEB尝试新的方法将他们的自有品牌以及得克萨斯州知名品牌商品送到那些离开得州去外省的顾客手中。其实方法也很简单,如果是生活在纽约的得州人,那么你就上网点击,产品会送上门。无论你在哪里,只要你想念那些陪伴你成长的产品,他们就会送到你家。Kroger也一样,通过VOTACOST.COM,他们将17亿美金的Simple Truth和Simple Truth 有机产品卖出。根据Kroger的CEO Rodney Mcmullen介绍:一个有趣的现象是,纽约市对我们来讲已经是网上排名第二大的市场,即使我们没有一家门店在那。

  UKROP通过和其他零售企业合作将其品牌商品卖到门店以外的市场。他们和当地的Kroger 和Wedgmans 合作,将他们Homestyle Foods 品牌放在其他零售企业货架上销售。

  在西班牙,Tesco尝试吸引30万移居在西班牙的英国人,他们和Ei Corte Ingles达成合作协议,将其Tesco品牌放在他们货架上。Waitrose也许是比较激进的做法,他们采用同样的方法和60个国家的零售企业合作,尝试让海外成千上万的英国人能够在丹麦Coop门店,在迪拜的Spinneys货架上,以及在澳洲,百慕大、香港、沙特阿拉伯以及许多其他国家买到他们产品。这些产品包括Waitrose Baby, Waitrose Duchy Organic 等品牌。

  和其他不同区域和国家的零售企业合作已经变得十分普遍,目的不仅是将产品送到那些有乡恋情结的家乡人手中,更是为了扩张零售商的自有品牌触及范围。这个做法可以让其品牌扩到世界各地,包括他们实体门店无法触及地方。通过自有品牌全球化策略和合作,零售企业在新市场发现了新客户。Tesco通过西班牙的合作,同时获得了很多潜在客户的关注,最近他们宣布已经和ALPHA 卖场达成协议,他的Tesco Goodness, Tesco Finest和Tesco Everyday 品牌进入巴基斯坦。

  EMART和麦德龙合作将其No Brand商品第一次在门店以外的地方销售。目前在北京、上海、南京和杭州的麦德龙货架上销售。通过这个合作,他们可以触及6000万的中国消费者。而下一时代的做法是这些零售企业不再和实体零售合作,而是通过和互联网巨头,类似亚马逊、阿里巴巴以及Google合作,这样触角可以到达世界各地,同时消除所有的边界。

  德国零售商Tegut和亚马逊签署合作协议,CEO提到合作后带来的利益:通过这样的合作,我们能够提供给消费者触及到我们几千种新产品的机会,而不用增加销售渠道。Tegut和亚马逊的合作并不让人惊讶。亚马逊正在世界范围内进行扩张,计划进入印度、澳洲和南非市场,有计划要开Amazon Go Grocery 门店,同时它也在尝试设立自己的全球配送系统以对抗竞争对手像UPS和联邦快递。

  亚马逊不是唯一的互联网巨头,中国的阿里巴巴和众多零售企业成为合作伙伴,这些零售企业通过天猫平台卖他们的自有品牌商品,例如Sainsbury,Aldi和Waitrose,通过平台可以触及4亿多阿里巴巴用户。

  Sainsbury的首席财务官John Rogers说:中国线上客户对于高质量产品需求在不断增长,到目前为止英国早餐和下午茶系列产品的高销售证明了这点。这些产品包括:Sainsbury Taste & Difference 早餐果干燕麦片,蜂蜜和坚果,茶,酥饼和UHT 牛奶。

  同时,这些互联网巨头也在布局自己的全球自有品牌,亚马逊是最突出的。亚马逊已经开发了食品和非食品的多个品牌,例如:Mama Bear,Prestol,Wickedly Prime,Happy Belly And Elements Lines,产品从饼干,婴儿产品,到宠物产品和电池。希望未来零售企业继续开发更多品类的自有品牌商品。在最近1010DATA 调查中发现,亚马逊ELEMENTS产品在美元销售额中获得16%的市场份额,只落后于好奇HUGGIES(33%)和帮宝适PAMPERS(26%)。

  1010Data还发现在Elements纸湿巾同比增长266%。报告还显示消费者购买亚马逊自有商品意愿高出其他同品类商品三倍。因为这些自有品牌商品越来越受欢迎,这些品牌最终会逐渐成为真正的全球品牌。

  与此同时,谷歌已经建立了一个系统,搜索结果可以引导购物者在每个搜索列表的顶部支持谷歌推荐的产品。有传言说Google正在研究购物者的产品,发现零售商品牌的力量,并将自己的产品与亚马逊连接起来,这可能只是一个时间问题。最近阿里巴巴专门有个部分是销售零售自有品牌产品的,但是将来有一天他也许会跟随亚马逊的步伐,自己开发自有商品卖给他的成千上万的消费者。

零售全球化带来自有品牌全球化

  一个全球扩张的零售新时代正在形成,并且由零售商以及他们的自有品牌主导和引领。之前零售企业通过自有品牌策略获得了成功,他们将继续通过新的方法使其自有品牌依然站在零售前沿。那些原本只是在自家门店货架上发现的产品现在无论你在哪个国家或世界哪个角落,你都可以找到他,他们正成为真正的世界品牌。

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


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