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出海不易,中国品牌全球化的“门道”在哪里?

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发表时间:2021-08-18 16:33

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

  关于出海营销,你真的了解么?出海营销,从发展历史来看,它是一个比较年轻的业务形态;从业务模式来看,它是一个富于变化、新颖,有感染力的传播方式;从大部分数字营销行业的人来看,它仍然是一个未知,新奇,迫切需要了解的领域。

出海不易,中国品牌全球化的“门道”在哪里?

  出海营销,如果你略懂,首先会想到Facebook、Twitter、Google……如果你搞清楚了广告的展示形式、出价方式、平台的基础操作、广告政策,也不要高兴得太早——如果你打算着手在海外投放广告,还需要规划好自己产品适合的受众定位、推广周期+预算、结合自身产品的本地化内容/创意/策略,并根据反馈数据优化广告等等。

  出海营销必提的Facebook、Twitter、Google其中的“门道”是什么?如果你认为只要在这些平台上开通一个账户,然后上传广告素材,设置好受众、文案、投放时间、预算等等便OK了,那么很抱歉,你可能会损失惨重。三大平台的广告形式非常丰富多样,和国内较为类似,理解起来并不难,这里不多赘述,天王猩科技(APE PLANET)将重点讨论其中的“门道”在哪里。

  1、一句名言,“智者受理智的指导,常人受经验的指导,而野兽受直觉的指导。”

  这一点是与国内数字营销相通的,“理智的指导”是什么?是数据。数据是不会骗人的,作为广告金字塔的塔尖资源,很多平台并非能够拿到真实靠谱的数据。

  而通过社交网络可以抓取大量的用户数据,比如当你登陆Google,其Cookie就一直驻留在浏览器中,用户触及的动作、点击的位置、按钮、点赞、评论、粉丝,还有访问的路径,可以识别并记录TA的所有浏览行为,然后持续分析浏览过的关键词和页面,分析出TA的短期需求和长期兴趣。或者通过分析Facebook、Twitter,可以非常清晰地获得TA的工作、爱好,教育等方面,这比个人填写的表单,还要更全面和真实。

  这些数据可以帮助我们做个性化的内容推荐,即把广告变成一种有用的信息。当然,用户数据是匿名化的。也就是说,虽然我知道你的兴趣爱好,但我并不知道你是谁,这是对用户隐私的一种保护。

  2、三家媒体的定位透露了什么?

  Facebook——全球最大的社交网络平台,类似于中国的“微信”。它最大的特点是基于用户,使用精准匹配目标设定时,Facebook能以更低的成本触及更具购买倾向的受众。

  Facebook在这个领域有很大的优势,因为它的数据来自于用户高可信度的填写,还有靠谱的社交网络和互动,这些真实的数据都为广告投放提供了极大的增值服务。比如,当一个最新款的球衣发布时,可以利用精确兴趣定向,抵达某支特定篮球队如Portland Trail Blazers的球迷,Facebook类别定向也可以引向所有的篮球球迷,甚至策划一个特卖活动与他们进行互动。

  此外,Facebook广告还有一个特点,即“口碑营销”。相较于媒体而言,“好友”的转发或参与往往更能激起用户的好奇心、更有可信度。

  3、Google——全球最大的搜索引擎/互联网流量平台/科技巨头,类似于中国的“百度”。

  Google广告主要是基于用户的搜索行为,它聚焦在一对一的浏览模式,而不是一个交互的网络,通过分析位置信息、搜索习惯和浏览习惯来创建“兴趣桶”,这使得广告主可以识别出那些对类似自己产品或服务有兴趣的个人,即使那些人正在浏览的网页,可能与广告主所销售的完全不相关。

  从结果来看,品牌全球化中Google的广告效应是三者中最强的,表现在用户的高转化率及潜在用户的再营销上。因为当用户搜索时,往往会有比较明确的目的性,而Google借助“兴趣桶”给用户推荐的广告,可能对用户来说并不讨厌,而是真的有用。

  4、Twitter——全球最大的实时信息分享平台/社交媒体平台,具有全球开放性和传播能力,类似于中国的“微博”。

  Twitter的优势就着眼在“实时分享”和“开放”上,或许广告投放精准性没有前两者高。但是Twitter的用户是最“外向”的,用户(包括大量未注册用户)在Twitter更多地是为了了解信息而非发布信息,因此对Twitter上的信息接受度更高。

  此外,由于Twitter的开放性和互动性,品牌或产品借助一个话题的成功策划,可以引发广泛的传播和社会热点讨论。同时,它可以很容易成为品牌商与用户之间相互沟通的有效平台。

  Facebook广告的优缺点

  优点:用户基数大、点击费用低 、精准投放广告、灵活控制预算、衡量广告效果

  缺点:转换率低、多平台效果不易确定

  Google广告的优缺点

  优点:广告投放精准、灵活控制预算、衡量广告效果

  缺点:点击费用高、操作复杂、多平台效果不易确定

  Twitter广告的优缺点

  优点:用户基数大、点击费用低、灵活控制预算、衡量广告效果、大数据目标人群定位方式、多次传播效果

  缺点:内容多,注意率低 ;目标人群定位准确度低

  5、本地化是关键!

  数据是基础,出于对用户体验的考量,三大平台对于广告的素材质量要求非常严格,所以出海营销真正的关键还在于你的创意、内容和策略,而这些都基于一点——就是“本地化”,包括海外的政策、语言、文化背景差异及市场差异都对出海发展带来较大挑战。

出海不易,中国品牌全球化的“门道”在哪里?

  当国内互联网公司兴致勃勃地踏上出海之路时,有必要对自身产品特性和海外机遇有更清晰的了解。一方面通过专业服务平台对接,全案性一站式服务,更专业,更具效果。另一方面,广告主系统化明确品牌战略和营销目标很有必要,了解产品及海外目标市场行情,对症下药,才能知己知彼,百战不殆。

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


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