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深度剖析品牌出海遇到的难与坑,品牌出海应该如何搭建

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发表时间:2021-08-14 16:16

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

深度剖析品牌出海遇到的难与坑,品牌出海应该如何搭建

  在过去的一年了,中国一众品牌出海的优异成绩引发大家的思考和讨论。尤其在疫情的推动下,全球零售电商的整体规模较上一年增长明显。而且,中国疫情的控制处理得当,使得跨境电商出口贸易出现上升态势,成为外贸发展的重要增长引擎。据海关初步数据统计显示,2020年,我国跨境电商出口销售额为1.12万亿元,增长40.1%。

  中国品牌出海如今迎来新一轮的飞跃,从品质、品牌上都有大幅提高。有从夫妻店转型晋升海外品牌的Orolay,有做出了爆款的 Amazon Coat,一度成为了登顶美国亚马逊女士服装畅销排行榜的中国品牌。他们依靠国内强大供应链在海外市场的竞争优势,不断为大家证明中国品牌出海大有可为,中国品牌出海的巨大市场潜力。

  深圳天王猩科技(APE PLANET)作为跨境电商品牌出海综合服务商,愿意通过各种线上、线下活动分享中国企业品牌出海的经验。

  1、帮助有意出海的企业,了解海外消费者的消费习惯,帮助企业从0到1梳理品牌出海的路径,梳理符合目标市场的需求特点和营销模式。

  2、鉴于有意品牌出海的企业对于目标市场的不熟识,缺乏海外本土市场的资源,引导企业用做品牌的思路好方式,建立品牌出海需要的立体化营销方法。

  3、帮助企业进行第三方资源的整合对接,特别是海外的本土资源对接,帮助企业制定最符合本地市场的品牌营销体系。

  深圳天王猩科技(APE PLANET),借资本之势实现逆风翻盘。重点为大家剖析企业品牌出海过程中遇到的难点与坑点,帮助企业了解品牌出海可能会遇到的问题,以及如何搭建品牌出海中路。从市场环境下的品牌出海新机遇,到品牌出海之路每一环节应该关注的事项。

  中国企业品牌出海将会面临哪些挑战或机遇?

  一、挑战

  1、中国曾经是世界最大的加工厂,国外用户对中国有着刻板印象,认为中国产品是便宜和廉价的,这也是我们品牌出海要打破的刻板印象。

  2、疫情后的物流成本提高,运营投放成本比以前高,海外电商平台规则越来越完善,本土化运营难度提升,也是我们遇到的新挑战。

  3、不同国家和地区需要符合不同的当地政策条件,如何在既定的规则下合法合规经营,规避专利风险等,亦是对出海企业的挑战。

  二、机遇

  1、近年来,海外市场的电商渗透率逐步提高,根据GWI数据,49%的全球消费者在疫情过后依然计划更多采用线上购物。网购群体不断增加,网购成为新风尚。

  2、品牌出海无论是品类还是市场都趋于多元化发展。我们的核心优势,不管是在人才上,还是供应链上,都可以作为后端力量。尤其有资本的进入,发展空间变得越发宽阔,这也是跨境电商时代的机遇。

  3、中国企业品牌出海将迎来爆发式的增长,越来越多的企业注重品牌建立,尤其居家场景中的产品,户外生活场产品等,也都是符合趋势的不错跑道。由居家场景增多所催生的新需求,随着全球消费者习惯改变获得了发展机会。其中,快时尚、消费电子等品类在外海仍然保持着强势增长。

  提供优质产品,解决用户问题,也是品牌溢价的有效手段。品牌溢价不是讲空的价值观,而是依托产品,解决用户问题,传达品牌的过程。

  出海跨境电商市场,致胜的关键不再是价格战,原材料的上涨、税费、运费、运营成本的提升,都影响产品的销售价格。如何通过品牌影响力,提高产品品牌溢价,提升企业竞争力,成了企业品牌出海亟需解决的问题。

  如何提升品牌溢价能力?

  一、价格的转变

  1、国外的消费者也在变得越来越理智,并不认为中国的东西都是低质、便宜、廉价。相比于供应链主导的性价比产品,大家更加注重强差异性、体验更好的产品,并愿为此去进行高溢价的支付。同时,相比于过去,欧美消费者群体,更加注重品牌背后带来的精神层面与价值观认同。

  2、根据蜂俱网多年的跨境电商平台营销经验,欧美市场的消费群体,在价格方面的敏感度是低于国内消费者的,他们更关注的是品牌。大到国家和地区对品牌的保护,小到消费者希望找到代表他们自身价值观的品牌。

  二、思维的转变

  1、国内很多操盘手都是电商转到海外做跨境电商,用国内的一套电商流量体系去做跨境电商,其实不一定是行得通的。最近亚马逊的封号潮,就是一个很好的例子。

  2、中国企业品牌出海,必须转变以卖产品就是卖品牌的思维模式。企业品牌出海,远不止是卖产品,这只是完成企业基本生存,真正要做的是让品牌出海。了解当地资本市场,用本地化的语言,传递品牌想要输出的文化内容,赢得市场和目标受众认可,才有更好的品牌溢价空间。

  无论是国内市场还是国外市场,各品类产品品牌层出不穷,甚至会有市场已经饱和的错觉。其实,在这样的环境下,每年也会冒出大量优秀的品牌。所以,品牌出海是趋势,做就对了。越早出海,越有机会在跨境电商中占据有利坑位。

深度剖析品牌出海遇到的难与坑,品牌出海应该如何搭建

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

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