深度剖析品牌出海遇到的难与坑，品牌出海应该如何搭建

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

　　在过去的一年了，中国一众品牌出海的优异成绩引发大家的思考和讨论。尤其在疫情的推动下，全球零售电商的整体规模较上一年增长明显。而且，中国疫情的控制处理得当，使得跨境电商出口贸易出现上升态势，成为外贸发展的重要增长引擎。据海关初步数据统计显示，2020年，我国跨境电商出口销售额为1.12万亿元，增长40.1%。

　　中国品牌出海如今迎来新一轮的飞跃，从品质、品牌上都有大幅提高。有从夫妻店转型晋升海外品牌的Orolay，有做出了爆款的 Amazon Coat，一度成为了登顶美国亚马逊女士服装畅销排行榜的中国品牌。他们依靠国内强大供应链在海外市场的竞争优势，不断为大家证明中国品牌出海大有可为，中国品牌出海的巨大市场潜力。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)作为跨境电商品牌出海综合服务商，愿意通过各种线上、线下活动分享中国企业品牌出海的经验。

　　1、帮助有意出海的企业，了解海外消费者的消费习惯，帮助企业从0到1梳理品牌出海的路径，梳理符合目标市场的需求特点和营销模式。

　　2、鉴于有意品牌出海的企业对于目标市场的不熟识，缺乏海外本土市场的资源，引导企业用做品牌的思路好方式，建立品牌出海需要的立体化营销方法。

　　3、帮助企业进行第三方资源的整合对接，特别是海外的本土资源对接，帮助企业制定最符合本地市场的品牌营销体系。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)，借资本之势实现逆风翻盘。重点为大家剖析企业品牌出海过程中遇到的难点与坑点，帮助企业了解品牌出海可能会遇到的问题，以及如何搭建品牌出海中路。从市场环境下的品牌出海新机遇，到品牌出海之路每一环节应该关注的事项。

　　中国企业品牌出海将会面临哪些挑战或机遇?

　　一、挑战

　　1、中国曾经是世界最大的加工厂，国外用户对中国有着刻板印象，认为中国产品是便宜和廉价的，这也是我们品牌出海要打破的刻板印象。

　　2、疫情后的物流成本提高，运营投放成本比以前高，海外电商平台规则越来越完善，本土化运营难度提升，也是我们遇到的新挑战。

　　3、不同国家和地区需要符合不同的当地政策条件，如何在既定的规则下合法合规经营，规避专利风险等，亦是对出海企业的挑战。

　　二、机遇

　　1、近年来，海外市场的电商渗透率逐步提高，根据GWI数据，49%的全球消费者在疫情过后依然计划更多采用线上购物。网购群体不断增加，网购成为新风尚。

　　2、品牌出海无论是品类还是市场都趋于多元化发展。我们的核心优势，不管是在人才上，还是供应链上，都可以作为后端力量。尤其有资本的进入，发展空间变得越发宽阔，这也是跨境电商时代的机遇。

　　3、中国企业品牌出海将迎来爆发式的增长，越来越多的企业注重品牌建立，尤其居家场景中的产品，户外生活场产品等，也都是符合趋势的不错跑道。由居家场景增多所催生的新需求，随着全球消费者习惯改变获得了发展机会。其中，快时尚、消费电子等品类在外海仍然保持着强势增长。

　　提供优质产品，解决用户问题，也是品牌溢价的有效手段。品牌溢价不是讲空的价值观，而是依托产品，解决用户问题，传达品牌的过程。

　　出海跨境电商市场，致胜的关键不再是价格战，原材料的上涨、税费、运费、运营成本的提升，都影响产品的销售价格。如何通过品牌影响力，提高产品品牌溢价，提升企业竞争力，成了企业品牌出海亟需解决的问题。

　　如何提升品牌溢价能力?

　　一、价格的转变

　　1、国外的消费者也在变得越来越理智，并不认为中国的东西都是低质、便宜、廉价。相比于供应链主导的性价比产品，大家更加注重强差异性、体验更好的产品，并愿为此去进行高溢价的支付。同时，相比于过去，欧美消费者群体，更加注重品牌背后带来的精神层面与价值观认同。

　　2、根据蜂俱网多年的跨境电商平台营销经验，欧美市场的消费群体，在价格方面的敏感度是低于国内消费者的，他们更关注的是品牌。大到国家和地区对品牌的保护，小到消费者希望找到代表他们自身价值观的品牌。

　　二、思维的转变

　　1、国内很多操盘手都是电商转到海外做跨境电商，用国内的一套电商流量体系去做跨境电商，其实不一定是行得通的。最近亚马逊的封号潮，就是一个很好的例子。

　　2、中国企业品牌出海，必须转变以卖产品就是卖品牌的思维模式。企业品牌出海，远不止是卖产品，这只是完成企业基本生存，真正要做的是让品牌出海。了解当地资本市场，用本地化的语言，传递品牌想要输出的文化内容，赢得市场和目标受众认可，才有更好的品牌溢价空间。

　　无论是国内市场还是国外市场，各品类产品品牌层出不穷，甚至会有市场已经饱和的错觉。其实，在这样的环境下，每年也会冒出大量优秀的品牌。所以，品牌出海是趋势，做就对了。越早出海，越有机会在跨境电商中占据有利坑位。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。