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纯干货!为什么要做海外众筹?如何做好一个项目?

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发表时间:2019-08-22 15:57

众所周知,开发一个新的项目亦或是启动新的创业公司都需要有足够的资金,但这许多情况下,资金往往是非常短缺的。因此,我们的首要任务之一就是为我们的项目筹集足够的资金,才能够生存的下去。幸运的是,今天有很多方法可以筹集这笔钱,例如从银行获得贷款,从家人,朋友或投资者获得资金,以及现下一种相对较新的趋势——众筹/海外众筹。

或许在国内大家比较耳熟能详的是京东众筹、淘宝众筹,但近几年来,海外众筹也已助力许多初创者成功开启了他们的新项目。不仅因为它可以使人们筹集所需的资金,而且它的覆盖面也更加广泛,并且也因为海外众筹可以为项目和初创企业打下很好的进击海外市场的基础。

另一方面,海外众筹可以为您创造精确的受众,验证产品的可行性和发现其独到之处。因此,如果您要启动一个新项目或为初创公司筹集资金,则可以尝试一下海外众筹。


众筹是如何运作的?

首先,让我们了解一下基础知识。设想您要推广一个需要一百万美元的项目,向您的百万富翁朋友或当地的银行贷款的确是一个不错的选择。但是如果有一百万人想要支持您的项目,而他们每个人都给您一美元以换取感谢信,岂不是更激动人心?

试想一下,您可以从这百万人里了解到他们对这个项目的看法,获得他们反馈与建议等。同时,他们或许还会将您的项目告诉他们的朋友,从而成倍地扩大您项目的影响范围。这就是众筹的运作方式。

已经有许多人在流行的众筹平台(如Kickstarter,Indiegogo)开展了他们的第一个海外众筹项目,并且筹集了数百万美元的启动资金。该Pebble Time Kickstarter - 彩色e-paper智能手表运动是一个最典型的例子——他们最终从将近8万名支持者中筹得2000万美元。

那么他们是如何做得如此成功的呢——这其中涉及都十分大的工作量和精良的计划——当然,这也不是不可能完成的任务。如果您想启动成功的众筹活动,则需要了解要遵循的结构和流程,以最大程度地获得成功的机会。

通常,您应该首先为项目做一个比较完善的营销计划,然后建立可以产生滚雪球效应的受众。其次是选择一个适合您产品的平台,讲述一个完整故事,并在成功获得资金后兑现您的承诺。在以下各节中,我们将详细介绍如何执行此操作。


建立受众 ——受众是一群愿意倾听您的故事并会帮助您推进项目进度的人。

您可以通过几种方法来建立受众群体:

  • 电子邮件营销

  • 社交媒体广告

  • 视频平台订阅者

  • 博客/新闻订阅者

  • 顾客数据库

如果您已经建立了品牌,并且已经有了受众,则可以充分利用这些受众为您的项目制定出色的策略。一旦对这些收集的方法有了清晰的了解,就需要开始熟悉您的听众。了解他们喜欢什么,他们不喜欢什么以及他们的期望是什么。确保了解以下几点:

  • 他们是谁?

  • 他们住在哪里?

  • 他们在从事什么工作?

  • 他们害怕什么?

  • 他们梦到了什么?

  • 他们要解决的问题是什么?

事实证明,为目标受众解决问题是成功吸引并引导受众进行购买的关键要素。对听众有深刻的了解将帮助您决定应采用哪种方法来完成您的众筹活动。每种特定的听众都有其独特的交流方式,因此需根据他们的喜好做明智的选择。

您需要在广告系列启动前几周开始与他们进行沟通,从而建立影响力和驱动力。如果做对了,那么在您的竞选活动开始的那一刻,就可以帮助您达到理想的滚雪球效果。


众筹平台 —— 选择合适您项目的平台

如今有几个众筹平台,每个平台都专门提供一种类型的众筹,平台提供不同的类型。

如何选择正确的平台是决定和分析最适合您的项目的问题,例如,如果您正在寻找基于奖励的活动,则可以去Kickstarter,Indiegogo,Patreon或Publishizer。如果您希望提供股权作为奖励,则可以选择以下各项:Republic,Companisto,SeedInvest,Crowdcube,Seeders或FunderBeam;如果您正在寻找捐赠活动,则可以尝试:GoFundMe,JustGiving或DonorsChoose。


开始您的众筹活动 —— 众筹活动各有不同,但主要是共有三个共同要素:项目,支持者和目标。

项目是您希望通过该活动筹集资金的主体,它可以是新的产品或新的服务方式。支持者是那些相信您可以成功开展您的项目并愿意为此付出金钱并获得回报的人。你可能会认为目标是简单的资金,也就是你需要筹集的金额。但请记住,这也是一个很好的机会——与您的第一个客户建立真正的联系,获得真实的支持者对您项目的反馈,收集他们的意见和建议等。所以请记住,这些也是目标的一部分。

根据您选择的平台,您可以创建一个带有说明性视频,图像和文字以支持您的故事的主广告系列页面,某些平台可能包括其他选项,例如商业项目系列的财务报告。

制作广告系列时,您需要通过讲故事和演示产品的工作方式来表明您项目的真实性。根据故事的架构使用合适语气,与潜在支持者建立情感联系,最后说明产品的独特之处。

这样做的目的是在广告系列启动之前就向潜在的支持者讲述一个好的故事,在广告系列的开发中需要采取的第一步就是建立受众群体。该受众应该参与其中,实现这一目标的最佳方法是为该受众提供价值。作为从何处开始的一般建议,您应该进行研究并在所选平台上找到类似的项目,分析该成功的项目上哪些部分能让他们产生共鸣,以及哪些失败的项目的原因。这也能为您带来一些有关如何解决广告系列和实现目标的好主意。


奖赏 —— 您最终必须为您的支持者提供回报。

无论您选择有形的回报,股权,服务还是捐赠,您都需要给他们一些奖励。大多数时候,您需要考虑不同级别的回报,其想法是给支持者不同的选择,他们支持的资金越高,回报就越好。

您应该牢记的一件事是平台可能会对您可以提供的回报进行限制,因此在设置它们的时候请务必进行检查,以免以后出现问题,导致项目无法通过审核。


目标 ——这是这场活动中最难的部分之一。

请您回答以下问题:您期望项目结束后做些什么? 只是筹集资金退出产品?或是您还想与支持者保持联系,在活动结束后提供服务?最重要的是,您可能还需要收集支持者们的反馈。所有这些都需要包含在您的计划中。

大多数众筹活动的共同目标是筹集资金。如果目标太低,您可能会很快实现它,并且在看到您的目标得到实现后,其他潜在的支持者可能就不会再贡献。但是,如果您将目标设置得太高,则会吓跑那些认为您无法实现目标的支持者。另外,基于您选择的平台,如果您未达到目标,则可能无法获得任何收益,这就是为什么您需要找到合适的媒介的原因。

通过计算数字可以找到合适的媒介。对于基于回报的广告系列,这通常意味着需要与制造商交谈,计算生产成本,物流和分销成本,平台费用,营销费用,其他意外费用,以及计算您需要多少支持者和他们将获得回报的分配。

选择目标时,请牢记您可能会大大超过该目标,并且当发生这种情况时,您需要鼓励潜在的支持者通过解锁不同特权或新的回报级别来继续对项目进行资助。这样,您将可以为您的目标获得比最初计划多得多的资金。


项目时长 —— 众筹活动的另一个重要方面是人们有多长时间来决定是否支持您的项目。

大多数网站都允许您将广告系列投放60天,但这并不意味着这一定是您项目的合适时限。

一些研究表明,竞选活动持续的时间越长,成功和达成目标的可能性就越小。对于支持者来说,较长的竞选活动似乎不那么紧迫,可能会使他们忘记竞选活动。支持者也可能会感到较长的竞选活动表明项目创建者缺乏信心,或者项目的稳定性不如预期。

许多网站和专家建议,广告活动的理想时长是30天,因为随着项目运行时间的延长(尤其是在广告活动的中期),很难保持紧迫感。在这个时间范围内,您更有可能实现你的目标。


项目正式上线 —— 准备好了精美的页面,建立了合适的受众,拥有了希望您单击“启动广告活动”按钮的人,那就开始正式上线您的项目吧!

告诉听众们您的竞选活动已经启动,并保持经常与他们进行沟通,利用您先前建立的紧张感和期望来表明现在已经可以对项目发起支持了!这对于在竞选活动中创造滚雪球效应至关重要,利用最初的支持者来获得最大的传播效益。

完成此操作后,您该耐心等待,分析您的项目的发展曲线,更正发现的问题并通过与受众群体的沟通进行更新项目近况。绝大多数情况下,大部分资金都来自众筹活动的前几天和后几天。不过,如果在开始的第一天没有筹集到很多钱,就不要灰心,只要能跑好广告并与现有支持者保持沟通联系即可。


广告 —— 一个好的项目,80%以上都来源于好的广告的支持。

这个时候,您最开始收集的受众群体就大有所用了。在Facebook或是Google创建一个商业账号,针对您的受众投放广告,为您的项目带来流量。


更新与沟通

您的众筹活动已经启动并开始运行,并希望大家的支持,您需要随时保持与支持者的沟通与联系。如果不这样做,可能会导致现有的支持者失去兴趣并退出您的活动,而且也可能无法吸引到新的支持者。即使活动进展不尽如人意,支持者也希望知道您是否可以交付您向他们承诺的回报或是关于项目的一些其他进展等,众筹支持者往往喜欢感觉自己是这个项目的一分子。

许多专家建议,即使活动结束后数月,沟通也应继续进行,毕竟,您的支持者帮助了您启动一个项目,他们希望知道自己的付出是有回报的。


广告活动结束后

祝贺自己,您成功了。现在是时候回顾结果了,并且无论结果如何,您都应该对自己完成如此出色的工作感到开心。

如果您成功获得支持,那么这项工作才刚刚开始。但是,在您未达到目标的情况下,不要感到难过,因为这不是失败,而是了解如何为成功改进的绝佳机会。请记住,众筹活动的目标之一就是了解您的项目是否能得到目标受众的验证。如果您没有达到目标,这也不失为一个好消息,因为这样您就可以着手进行下一步工作了,或使用您收集到的建议和改进内容迭代进行下一个产品的研发。保持继续前进,直到成功为止!


提供回报 —— 兑现您的承诺。

在您的项目获得资金甚至超过最初目标的情况下,您可能认为工作已经结束——但这才刚开始。现在,您有很多支持者在等您兑现奖励、承诺、产品、服务以及进一步的沟通等。

不要忘记您的支持者是最重要的,他们已经成为您的第一批客户和投资者,如果您确保满足他们的期望,他们就会信任您,将您的项目推荐出去并且支持您的下一个项目。

至于兑现,在所有成功的Kickstarter活动中,有9%从未真正兑现其诺言——千万别成为其中的一员!如果您无法兑现您的诺言,那么下一次,您不仅会从头开始,而且那些最初的支持者将不会信任您,并可能将这些消息传递给他们的朋友,从而使您的产品被排挤出市场。

但是,如果您确实进行沟通并兑现了诺言,那么这些支持者很可能会帮助您资助下一个项目,从而自动成为新受众的成员,并且帮助您成功开展下一个项目!



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