深圳天王猩科技(APE PLANET)跨境电商选品思路解析

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

　　好的选品可以避免过度竞争、打开销售局面，是跨境电商成功路上的第一步。本文将整理常见的选品误区和选品方式，为跨境电商选品提供思路。

　　误以为需要快速铺货、上架产品。

　　电商的确是风云变幻、热点变化极快的行业，所以一些卖家误以为要非常快速的、没有经过任何分析就铺货，以及没有经过任何分析就胡乱上架产品，导致利润非常低。正确的做法是，通过数据分析得出自己需要选择什么样的产品来上架，以及需要如何推广，擅于把控时间成本，提高效率和成功率。

　　误以为产品越独特越好

　　另外一个误区是，卖家只考虑自己产品的独特性，而忽略了市场的需求。产品在市场上均有生命周期，一开始消费者对于新产品是抱有试探、猎奇的心态，这时转化率会低于常规产品，卖家需要为消费者接受的时间买单。所以选品时，不仅要考虑产品的独特性，也要考虑市场的接受度。

　　误以为跨境电商选品产品数量越多越好

　　新店上架的产品数量要控制好，不要一次性上架太多产品。可能有些卖家觉得自己有很多款产品可以占领市场，但在前期选品技巧和营销技巧不成熟的条件下，不适合选择太多款产品。建议缩短产品线，集中预算营销推广某款或某几款产品。

　　选品方式：了解市场容量，也就是说这个关键词市场上有多少竞争对手。了解消费者需求，消费者需求可以从google adwords的搜索量推敲。确定自己准备的推广预算、做好营销推广计划。

　　新手进场除非资金实力比较雄厚，否则不要做红海品类，也就是竞争非常大的产，而需要去挖掘蓝海的产品。

　　亚马逊选品原则选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。这里把选品原则归纳为两点：

　　1、兴趣使然原则你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

　　2、市场需求原则众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量;市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

　　建议：选品原则既要考虑自身兴趣，也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼，则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。