天王猩科技(APE PLANET)教你跨境电商选品，打造爆款

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

　　想要做好跨境电商，其实很简单。只需要搞定两个环节一是选品，二是流量。天王猩科技(APE PLANET)这一词讲讲有关于怎么正确选品，打造爆款!选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

　　一、选品

　　1、选品前的思维

　　目标产品对市场是否刚需：首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需，也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

　　该产品是否是高频使用的易耗品：选择的产品一定要是使用频率较高的产品 因为使用频率越高的产品，消耗也就越大，这样的产品更加有助于我们的推广，说道这里可能有人不太理解为什么会有助于我们推广，因为这样高消耗频率的产品，往往我们只要推广一次，用户购买后，只要质量上没有问题的话，很大程度上用户在下次购买的时候还会直接使用这个链接进行购买，这样也就会减少我们的推广费用，这类产品就非常有助于我们个人海外国际版某音跨境电商卖家，因为推广次数的减少往往伴随的就是我们前期投入资金也会相应的减少。

　　产品在跨境物流中的成本：在选择产品是一定要把产品的跨境运输费用计算进去，大A在这里建议海外国际版某音跨境电商新手卖家或者个人卖家，在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品，这样就可以很好的控制物流成本，如果我们选择的商品有海外仓的话，那样会更好，这样的话我们的物流成本将会更少，也能避免一些在运输途中的一些损坏或者不确定性因素，同时也能减少买家退货退款后对我们所造成的损失。

　　产品的定位：不管是海外国际版某音k跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家，在选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么，我们要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体，所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望，这一点非常重要，当你清楚自己产品定位的时候，你的推广和引流目的就会非常的准确，这样就能够用最少的钱获得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己产品的定位的话，那同样你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

　　产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品：对于传统跨境电商卖家来说，产品的创新可能不是很重要，但是对于海外国际版某音跨境电商卖家来说，创新和新奇的产品往往都是自带流量的，因为好奇心是不分国界的，是存在于每个人内心的东西，所以新奇和具有差异化的产品通过海外国际版某音这个平台展示的话，因为好奇心，会导致这个产品的曝光率大大增长，在结合海外国际版某音的推荐机制，将会使得这个产品的曝光率成一个死循环而大大增加，而一旦这个产品的曝光率够大，那么哪怕它的转换率非常低，这其中的成交数量也会非常大，因为它的基数大，所以就算转化率低也是没有问题的，所以具有差异化明显的创新产品对于海外国际版某音跨境电商来说是非常重要的。

　　产品的目标市场容量是否足够大：说道产品的市场容量可能很多跨境电商新手小白不太懂，大A在这里给大家简单讲解下希望能够对你有所帮助，产品的市场容量也就是市场需求量对比线上存在量，通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品，这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大，我们是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

　　2、选品的基本原则

　　已出现在跨境电商平台前台产品 已出现在跨境电商平台前台的产品就是说，我们所选择的这款产品在跨境电商平台上面有多少个卖家在买，这个其实非常简单的就能够看出来，我们只要在我们要做的跨境电商平台上面搜索出我们想要售卖的这款产品，在产品下方就会出现，这个词汇下面该产品大概存在的数量是多少，这样我们通过自己所选择的这款产品结合平台上面的数量，就能够大概知道我们所选择的这款产品在该平台上面大概销量是多少。

　　运输成本：在我们选择产品的时候，我们一定要把运输考虑进去，运输所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度，说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂，会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度，首先，运输不会涉及到资金的回笼速度，但是我们选择的运输类型是会涉及到的，拿美国站来说的话，如果我们选择的商品是小商品的话，那么我们就可以考虑选择空运，虽然利润可能会有所下降，但是它的运输时长是会大大少于海运，虽然选择海运的话利润会变高，但是运输时长会大大增加，可能你选择空运的话，7天就送到了顾客手中，但是你选择海运的话，两个7天它还是在海上飘着，产品送不到顾客手中，顾客就不能确认收货，顾客不能确认收货的话这个钱就是在平台上面压着，所以运输的话还是会涉及到资金回笼速度的，而且所选择的运输方式不一样，可能会导致产品还没有送到顾客手中，顾客就选择了退货退款，所以运输方式的不同，所造成的结果也是不一样的。

　　合理的销售价格区间：产品的售卖区间在我们选品的时候是一个非常重要的指标，首先我们在选择产品，产品在跨境电商平台上面的售卖价格，尽量要选择价格低于100美金以内，当我们知道了产品的售卖区间的时候，我们就要考虑选择哪个类型的产品，在结合产品成本和运输成本等一些系列因素，就可以选择出我们要售卖的产品是大概类型了，那么在我们知道了产品和成本和运输费用时，我们怎么才能知道我们的价格设置为多少最合适用等。

　　高热度低竞争度：在选品的时候尽量选择一些热度较高的产品,那么怎么判断选择的产品是否具有高热度，因为大A在这里一直都推荐大家做的就是海外国际版某音跨境电商，也就是社交媒体与跨境电商的结合，所以在判断该产品是否具有高热度的话，我们需要通过社交平台，来搜索我们所选择的产品在近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区是否表示出了一定的求购欲望，然后我们在通过在社交平台上所找的关键字，在跨境电商平台上面进行搜索，查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家，如果低于1000款产品的话我们果断可以选择上手。

　　有无品牌垄断和销量垄断：在选品的时候，我们一定要在跨境电商平台上面查看该产品，在平台上面是否有品牌垄断或者销量垄断的情况，如果没有的话，我们可以继续考察下去，如果该产品已经被大牌垄断 或者被头部商家销量垄断的情况话，那么我们就可以直接更换产品。

　　处于上升生命周期：在选择产品的时候我们一定要考虑，该款产品目前在海外市场的表现，是否处于一个持续上升的趋势，反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况，并且买家评论少，评论内容差的话，我们可以考虑下一个产品了。

　　功能简单易于清关：如果你选择的商品没有海外仓只能在国内发货的话，报关却是与我们息息相关的一件事情，所以说报关是我们一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好的话，还能为我们省下一笔钱

　　3、选品雷区

　　季节性产品要慎重，说到跨境电商选品禁忌雷区就不得不提，季节性产品。如果我们选择的产品是属于季节性产品范畴的话，那么它就一定会有淡旺季之分，这样就会对我们店铺的后期运营，产生很多的库存压力和运营压力，所以在这里非常不建议跨境电商个人卖家选择这种产品。

　　受众较小产品要慎重;被巨头品牌占据的市场要慎重;过重过大的产品要慎重 跨境电商卖家在选品的时候，尽量要避免过重过大的产品;易碎/易变质不要;忽视产品类目选品不看数据全凭感觉;盲目跟风。

　　二、产品市场调研

　　市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

　　1、海外市场的需求分析

　　每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西，所以要做好跨境店铺海外市场的调研工作。

　　把跨境平台作为搜索平台，跨境电商选品前确定热销产品，这是目前很多卖家最常规的做法，进入某个平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具进行分析。

　　浏览国外网站选择热销产品，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品。

　　社交媒体的热词，跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在最大的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。抓住社交媒体你就抓住了市场风口。

　　快速增加店铺产品流量，通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词。

　　2、市场调研了解四个问题

　　通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

　　通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

　　通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

　　通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

　　3、市场调研的四个工具

　　http://Archive.org;了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

　　Shopify Inspector;通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

　　Semrush;通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，吸引到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

　　Google Speed Insight;通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

　　三、打造爆款

　　1、如何打造爆款选爆品的思维

　　参考数据分析软件：很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

　　不侵权：侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

　　不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异：国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商

　　2、选爆品的工具

　　谷歌趋势 Google Trends：通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

　　Ahrefs：通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

　　速卖通 Aliexpress：通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

　　Bigspy：通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。