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海外众筹适合什么品类,才算踩到了风口前夕?

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发表时间:2022-09-27 22:12

      海外众筹什么样的品类才算踩到了风口前夕?他们会根据宣传端的表现来判断,通常当某个品类中还没有出现一些垂直且稍具体量的KOL,这一品类的市场环境就仍不成熟。“因为早期尝鲜者的购买决策需求,还不足以支撑起这些KOL的商业化运作。”


      而当这一垂直品类中能够诞生几个相对大体量的KOL时,就说明该品类的市场需求正在释放,与此同时流量投放的成本也相对便宜。去年火热的户外电源、今年兴起的割草机器人,在营销端的表现大抵类似。

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      事实上,通过海外众筹效果来预测品类的思路在此前已早有验证。比如去年在Kickstarter筹集资金最高的项目,就是EcoFlow推出的移动电源产品DELTA Pro,号称“一次充电可以满足普通家庭约一周的应急用电需求”,这一项目在Kickstarter上募集了1218万美元,紧跟其后的还有筹资673万美元的储能电源品牌Bluetti。


      众筹平台更像一个品牌出海赛道的前哨站,而它的定位也决定了众筹并非一个电商平台,而是新品牌出圈的渠道。户外电源在众筹上掀起了一股热潮的同时,也成了今年一级市场格外关注的标的之一。同样,今年一级市场引发投资热的品类,在众筹平台上也持续火爆,比如割草机、3D打印机、泳池机器人等。

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       这几类科技消费品的火爆,一方面来自于疫情催化,疫情的影响让海外公共交通停摆、室内娱乐停滞,人员流动也相应减弱。因此,不论是割草机、户外电源还是泳池机器人,都迎来了消费需求快速上升的阶段。另一方面也是技术变革带来的下游升级,比如割草机开始从原有的手持模式升级为智能割草机器人;户外电源随着锂电池能量密度突破得到升级;桌面3D打印则变得更智能化、降低使用门槛等。


       而这些品类也代表了一种出海的新风向,一种以科技感、产品力为主的全球化品牌趋势。不同于以往跨境电商贴牌、铺货等模式,这类产品更注重真正的产品体验和品牌概念。不过,对于大多数创新性品类来说,引爆市场之后随之而来的就是陷入内卷。以户外电源为例,随着华宝新能源(电小二)过会、Ecoflow、Bluetti打响海外市场,如Anker、倍思等大厂也纷纷转身下场,这一品类快速卷入红海阶段。

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      因为针对产品来说要做到,人无我有人有我优,本身创新是海外众筹平台的底色,也是吸引资助者的第一要素。变革性的产品永远是众筹平台的中心,而微创新和高性价比的产品,往往在产品生命周期的中后期,才有机会在平台突围。一旦产品完成市场普及过程,众筹将不再是产品发布最佳的渠道。



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