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海外众筹运营DTC的效果如何?

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发表时间:2022-09-27 22:09

      海外众筹的模式在海外早有历史,最早主要致力为音乐人、艺术家筹集资金,从而支撑他们完成各种创意性活动。比如Kickstarter的其中一位华裔创始人Perry Chen(中文译名陈佩里),2002年时就因为想要举办音乐会而缺乏资金,引发了想要创办一个平台向陌生人筹资的想法。


      其实这一想法在互联网渗透后,快速将众筹这一小众模式拉到了大众视野前。以2008年成立的Indiegogo和2009年上线的Kickstarter为标志,众筹开始以互联网的模式连接赞助者与提案者。这意味着众筹网站使任何有创意的人都能向几乎完全陌生的人筹集资金,消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

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      而且早期的海外众筹项目主要集中在艺术家的写书、作画上,随着如无人机等大量科技产品入驻,再加上游戏进入,众筹的金额开始大幅增加。到了2015左右,众筹在海外市场真正火热,“那是最火爆也是最容易的时候,那时的项目基本上做一个爆一个。”Kickstarter中国区代表Henri告诉36氪。再到2017、2018年左右,国内玩家开始进入海外众筹平台,也在国内带起了一批众筹服务商团队。


      海外众筹运营就当下目前来看,以欧美市场为主并涵盖全球市场的海外众筹平台主要有Kickstarter和Indiegogo,还有面向日本市场的Makuake、Wadiz、Campfire,以及面向中国台湾市场的啧啧、挖贝等。作为面向欧美市场的众筹平台,Indiegogo在全球聚集了数千万的科创爱好者和玩家,覆盖全球超230个国家和地区,平台共筹集了27亿美金。其主要吸收Tech&Innovation(科技创新)、Creative Works(创意产品)和Community Projects(社区项目)三类项目入驻,其中科创产品是重点方向。同大多平台一样,Indiegogo可以直接绑定Facebook的广告投放体系,让众筹项目优化广告投放。

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       一般通常来说,上线海外众筹需要几步:首先通过市场调研、项目评估找准一个清晰的产品定位;其次通过视频、媒体、社群等方式进行产品预热;再次是上线众筹时,要讲好众筹故事、持续与用户互动沟通,并实现推广。由于众筹的玩法相对专业,甚至可以类比一次小型的产品发布会,因此,很多卖家也会将众筹视为DTC出海的起点。“在海外做众筹和DTC基本上可以划等号了,特别是针对创新类的硬件产品。由于涉及一整套海外营销推广的流程,对于团队的门槛要求会更高,和之前在亚马逊上做铺货有很大区别。

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       对于大多数国内玩家来说,海外众筹更像是一个测品的渠道。“很多人以为众筹面向的是单纯的极客群体画像,但其实这个画像更偏向于不同赛道中具有消费力的早期尝鲜者。也因此,众筹成功并不意味着品牌就能跑出来,毕竟从早期尝鲜者到中长尾的受众需求,仍需要1~2年的时间跨越来验证。

     

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