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海外众筹:如何提升Perk项目转化率!

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发表时间:2022-09-01 18:16

      近期可能业内人士都有发现,不管是国际大厂还是一些小型初创企业,很多都开始借助海外众筹对自己的项目进行营销与引流。细心的人可能已经发现,海外众筹上的产品均满足一个特点,就是足够新奇。其次就是,海外众筹平台上有着非常多的项目,涵盖了非常多的方向,小到淋浴喷头、微波炉罩,大到各种电动车,只要足够新奇,在海外众筹就会有其一席之地。

适合初创企业1.jpg

     今天我们要讲的是海外众筹运营中,最常用且最好用的方法方法——设置不同Perks。毕竟,每个人都喜欢额外奖励,而在海外众筹中则更是如此。当然,在项目中视频素材和海外公关同样重要,但是,如果没有有吸引力的回报,最终可以筹到的将少之又少。今天,我们将为大家总结下过去数年海外众筹项目经验中,最有吸引力的几种perk种类。在对过往2.9万个Indiegogo项目的样本比较之后我们发现,最受欢迎的perks价值在10美元到30美元之间;而在这些项目中,有将近60%的人都选择了10美元至50美元的奖励;不到20美元的项目成功率为28%。由以上数据可知,最佳奖励范围为20-25美元。

价值性的建议1.jpg

在过去我们说过很多关于受众定位的问题,总结一下就是为了将投广利益最大化,而这批用户的转化是需要设置不同Perks来吸引的。


首先我们需要先定位Perks,决定提供什么样的奖励:


1. 确定受众


2. 根据共同的特点或兴趣(年龄、地点、行业等等)将这批受众划分为不同的部分


3. 针对这批受众,根据兴趣划分制定不同的Perks。

     举个例子,此前有一款智能钱包在平台上线,而其受众由技术宅、想送礼物的人、第三方经销商组成。那么针对不同的受众,就可以设置不同的Perks来吸引他们。

这里还有他们的奖励项目,大家可以看一下当做参考:


$5:感谢您的留言。这个Perk是给到那些喜欢我们项目并想要支持的人们


$15:钱包徽章。这个Perk是给到那些有影响力的人,他们可以为我们的项目提供第三方公关的内容


$25:T恤周边。这个Perk是给到周围亲朋好友的,可以穿上来为项目造势。


$97:人造皮革智能钱包(55%优惠)。这个Perk是给到那些想要支持却没有太多钱/更看重性价比的人群。


$137:带Iphone充电器的智能钱包(38%优惠)。这个Perk是给到技术宅们和苹果用户的。


$149:刻有名字&个性化包装的智能钱包(35%优惠)。这个Perk是给到想要赠送礼物的人们,可以个性化定制想要的礼品。


$197:优质皮革智能钱包(40%优惠)。这个Perk是针对高收入人群设置的,他们更加注重产品的品质及附加值。


$279:2个刻有名字&个性化包装的智能钱包。这个Perk是给到夫妻、情侣和想要赠送多个礼物的人群。


     总结一下就是,使用不同的Perk和津贴,可以将我们的受众划分为不同的等级,他们也就可以更好的对号入座,选择自己需要的产品。通常来讲,如果设置的Perk非常适合不同人群来购买,页面转化率也能提高不少。


     海外众筹最好尽量简单明了,上面我们跟大家聊了设置不同Perks可以带来什么,现在我们要来聊的是,不要给到他们太多选择(指颜色、款式)。因为有些人会有选择恐惧症,一次给到太多选择可能会让他们感觉到不适。

      如果产品本身具有五个级别、五个款式,最好不要同时向受众提供。我们可以先由一两种款式作为开端,而到最后引入其他款式作为延展目标,也就是追加款。这样第一批用户不会因为选择太多而放弃;后面进入的用户会感受到项目整体的活力及可信度,从而促进他们下单,这也是很简单的心理学。




      天王猩公司拥有专业的品牌出海,海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。

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