海外众筹：如何提升Perk项目转化率！

      近期可能业内人士都有发现，不管是国际大厂还是一些小型初创企业，很多都开始借助海外众筹对自己的项目进行营销与引流。细心的人可能已经发现，海外众筹上的产品均满足一个特点，就是足够新奇。其次就是，海外众筹平台上有着非常多的项目，涵盖了非常多的方向，小到淋浴喷头、微波炉罩，大到各种电动车，只要足够新奇，在海外众筹就会有其一席之地。

     今天我们要讲的是海外众筹运营中，最常用且最好用的方法方法——设置不同Perks。毕竟，每个人都喜欢额外奖励，而在海外众筹中则更是如此。当然，在项目中视频素材和海外公关同样重要，但是，如果没有有吸引力的回报，最终可以筹到的将少之又少。今天，我们将为大家总结下过去数年海外众筹项目经验中，最有吸引力的几种perk种类。在对过往2.9万个Indiegogo项目的样本比较之后我们发现，最受欢迎的perks价值在10美元到30美元之间；而在这些项目中，有将近60%的人都选择了10美元至50美元的奖励；不到20美元的项目成功率为28%。由以上数据可知，最佳奖励范围为20-25美元。

在过去我们说过很多关于受众定位的问题，总结一下就是为了将投广利益最大化，而这批用户的转化是需要设置不同Perks来吸引的。

首先我们需要先定位Perks，决定提供什么样的奖励：

1. 确定受众

2. 根据共同的特点或兴趣（年龄、地点、行业等等）将这批受众划分为不同的部分

3. 针对这批受众，根据兴趣划分制定不同的Perks。

     举个例子，此前有一款智能钱包在平台上线，而其受众由技术宅、想送礼物的人、第三方经销商组成。那么针对不同的受众，就可以设置不同的Perks来吸引他们。

这里还有他们的奖励项目，大家可以看一下当做参考：

$5：感谢您的留言。这个Perk是给到那些喜欢我们项目并想要支持的人们

$15：钱包徽章。这个Perk是给到那些有影响力的人，他们可以为我们的项目提供第三方公关的内容

$25：T恤周边。这个Perk是给到周围亲朋好友的，可以穿上来为项目造势。

$97：人造皮革智能钱包（55%优惠）。这个Perk是给到那些想要支持却没有太多钱/更看重性价比的人群。

$137：带Iphone充电器的智能钱包（38%优惠）。这个Perk是给到技术宅们和苹果用户的。

$149：刻有名字＆个性化包装的智能钱包（35%优惠）。这个Perk是给到想要赠送礼物的人们，可以个性化定制想要的礼品。

$197：优质皮革智能钱包（40%优惠）。这个Perk是针对高收入人群设置的，他们更加注重产品的品质及附加值。

$279:2个刻有名字＆个性化包装的智能钱包。这个Perk是给到夫妻、情侣和想要赠送多个礼物的人群。

     总结一下就是，使用不同的Perk和津贴，可以将我们的受众划分为不同的等级，他们也就可以更好的对号入座，选择自己需要的产品。通常来讲，如果设置的Perk非常适合不同人群来购买，页面转化率也能提高不少。

     海外众筹最好尽量简单明了，上面我们跟大家聊了设置不同Perks可以带来什么，现在我们要来聊的是，不要给到他们太多选择（指颜色、款式）。因为有些人会有选择恐惧症，一次给到太多选择可能会让他们感觉到不适。

      如果产品本身具有五个级别、五个款式，最好不要同时向受众提供。我们可以先由一两种款式作为开端，而到最后引入其他款式作为延展目标，也就是追加款。这样第一批用户不会因为选择太多而放弃；后面进入的用户会感受到项目整体的活力及可信度，从而促进他们下单，这也是很简单的心理学。

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