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海外众筹产品视频,用营销海外众筹更成功!

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发表时间:2022-08-28 22:50

      海外众筹短视频和信息流算法,已经彻底改变了大脑获取信息的方式。“缺乏吸引力、娱乐性或信息量的视频,不会引起消费者的共鸣。过去,我们说痛点1、2、3,抛出解决方案。如果以一种缺乏想象力、平淡无奇的方式呈现产品,大部分人都会失去耐心。


      在我们研究了近2年30多个$100万众筹案例视频后,发现它们的共性:A.前15秒最重要,也就是强有力地回答这个问题——为什么要买你,15秒足以让人按下购买键。B.核心要素:情绪+故事+节奏,占视频80%,且情绪>故事>节奏(Walter Murch六法则)。

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今天,就为大家总结海外众筹视频,用营销海外众筹更成功!参考模板:


一、眨眼剪辑,高信息量

      适合产品类型: 通用型,多功能、多用途、科技产品,综述:剪辑大师Walter Murch(《教父》,奥斯卡获奖者)的金句“剪辑应与观众眨眼的时间同步”,因为眨眼与我们大脑处理信息时间有关。如果3秒时间足以传递内容,就不要拖到10秒。想一想,好莱坞电影与国产电视剧的差距,这个差距之一,是信息量的差距。


      但这并不等于说把场景画面,全部拼接在一起即可,可以向苹果学习,运用以下元素增加画面吸引力:画框内制造更多刺激:人们的注意广度与以前要大得多,画框内需要更丰富的信息:静态&动态元素、层次、色彩,卓越的构图和灯光,意料之外的场景等。大量运动镜头:让画面中的人、物、空间动起来,事物在高速运动状态下,人将大幅调动眼睛和大脑,注意力充分聚焦,快剪节奏:每1-3秒,切换另一个内容画面,让信息浓度变高。信息浓度=有效信息量/时间,你在有限时间内展现的有记忆度的内容越多,信息密度越强,观看者越不会感到乏味。


     平滑转场:上述2点的前提是,过渡越不明显越好,尽可能无缝地将用户从一个场景带入另一个场景,糟糕的跳切会严重破坏情绪和节奏。独特的色彩:低饱和的颜色(蓝色等)或渐变色背景,可以让画面更加有吸引力,增强情绪氛围;故事诱饵、旁白、配音:让用户进入你的逻辑,并积极调动情绪,让情绪驱动整个过程。副标题字幕(不超过3个单词):让消费者迅速抓取重点,便于理解和记忆;

适合初创企业1.jpg

A.用途切碎

      案例:ChopBox: 全球首款具备 10 项功能的智能菜板,分析:(37秒)完美展现一个多功能菜板,可以”消毒-切菜-称重-磨刀-2块菜板组合设计-计时-快速拿取-结实-真木-防水“10大功能。高饱和度分级调色+出色的场景调度+字幕标题辅助信息传达:


B.Highlight切碎:

      案例:AnkerMake M5 3D 打印机 - 打印速度提高 5 倍和 AI 摄像头,分析:利用大量的运动镜头,如横移、推拉、跟随运镜等,让空间活起来且富有视觉冲击力,将产品定位、核心Highlight快速呈现。

直接面向每一个感兴趣的顾客1.jpg

二、由一个问题,激发好奇

      海外众筹适合产品: 通用型,尤其适合产品有一个主推特点的产品。综述:提出一个问题,再回答,这个结构的好处,在于你给了用户一个逻辑起点,他会进入你的故事框架,注意力就会聚焦到你想说的话上来。但是难点在于,提出的问题,要令人惊奇、反常识或激发求知欲,而不是痛点罗列,或者是问题提出的方式,要有趣。也就是,在问题展现后,实际上你的观众已将自己置于故事内容的上下文中,求知欲会让他继续看下去。随着用户消费内容的方式-从二维(文字)到三维(视听)、从慢到快的彻底转变,视频广告本质上仍然是围绕差异化定位展开,但对内容创新(故事构思、表达方式、拍摄剪辑专业能力)的要求已迈入一个全新的质变阶段。

价值性的建议1.jpg


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