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2022海外众筹:最全海外众筹视频制作攻略!

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发表时间:2022-08-26 21:13

     在现如今的2022年,海外众筹仍是创业项目获得所需资金的有效方法之一。作为一种对于国内厂商近乎全新的出海方式,在海外市场已占据主导位置达十年之久。据统计,仅去年一年,北美的众筹项目金额高达300亿美元+,甚至这个数据仍在逐年上升。


     但是,当我们在Kickstarter及Indiegogo上搜索产品时往往会发现,大部分项目最终都没能完成目标,有些甚至一点都没筹到,原因是什么呢?简单来说,就是项目方与用户之间缺乏沟通,使得用户很难了解到品牌方想要传达的精神和品牌价值。事实上,之前很多失败的项目,甚至连一个简单的产品介绍视频都没有。

     那么我们该如何利用视频为自己的海外众筹项目引流和转化呢?我们先来明确以下,什么是视频营销引流。简单来说,就是把广告植入到视频中,向观众传达品牌方想要传达的精神。


     一个视频是包含众多画面和声音的,可以更加直观的了解视频中产品的功能及用途,文字则需要人们去花费时间和精力去阅读理解、分析;另外,视频相较单纯的图片及文字,更有亲和力,可以产生良好的互动。不过,也不要小看了视频中的文案,因为不管视频做的再花哨,文案才是其中的灵魂。


     大家都知道,一条拍摄精良的视频是可以在短时间内传达大量信息的,让我们先来看一组数据:92%的B2B、B2C客户都更习惯去看视频;通过视频介绍,一个产品的转化率最高可提升80%;30秒以内的视频广告完成率高达83%;81%的企业高管都将视频作为其在线营销策略中最重要的部分。当然,日常生活中想要拍好一个视频都并非易事,想要拍好一个海外众筹视频则更加困难,因为它的要点在于如何在几分钟内触达到用户的内心。以下我们将为大家集中聊聊在一次海外众筹视频拍摄中,初期该遵循怎样的步骤及后期可以用到的技巧。

步骤一:组建团队

     很多人在拍摄视频之始都忽略掉了组建一个好用团队的重要性。首先我们需要根据品牌及产品的概念、预算和想法,需要多少个演员(最好是外国面孔),雇佣多少人员来处理灯光、妆发等等;以及我们是否需要一个专业的导演及摄影师(关于视频剧本,需要考虑运作成本)。

步骤二:编写脚本

     当我们清晰的了解到手头有什么资源后,就可以开始进行剧本的创作了,这里我们需要找一个专业的编剧来为视频进行剧本创作,其中包含:叙述视频的概念,为画外音或真人场景编写文本,以及每一个分镜头该如何组合。这里要明确,一个优秀的海外众筹视频,要包括这两大内容:产品背后的故事、创业的目的,它们可以使用户与品牌方更好的共情。


步骤三:选择拍摄地点

    在撰写出视频所需的脚本后,就可以开始前期准备工作了,海外众筹视频制作与其他电商平台的视频制作是完全不同的,因为我们要面对的受众身处海外,从小接受的也都是海外文化,所以视频务必要拍摄的接地气。所以我们需要尽可能的去找接近海外场景的地方来进行拍摄,当然更好的选择是直接在海外完成拍摄(看厂商预算)。也有另外的可选项,比如搭景、租工作室、厂房、公司内景。这里要注意,无论选择的地点是何处,一定要确保没有任何干扰(足够安静)。并且在白天且有充足的光照(室内可选择布光,但是一定要自然打光)。


步骤四:拍摄

     前面铺垫了这么多,拍摄才是关键。为了避免在拍摄过程中出现意外状况,一定要提前制定时间表。这个时间表要细分到每一个步骤需要多久,以及需要提前预留多少可能需要的额外时间。


步骤五:视频剪辑以及检查视频格式


     视频剪辑没什么好讲的,只需要用PR或者Final Cut进行剪辑就好。视频格式需要额外注意,我们建议大家使用1500比特和高清分辨率(或者Mac的H264);格式的话,WMV、MOV、MP4都是可以的。


以上就是一个海外众筹从筹备到拍摄所需的步骤,后面我们将为大家提几点建议:


1. 利用好视频的前30秒

     根据近些年短视频平台的研究来看,人们的注意力基本只能维持在30秒以内。这也就意味着我们需要在视频前30秒内传递足够多足够有用的信息。而前文中我们也有向大家介绍,30秒的广告视频,完成率高达88.3%。理想情况下,我们需要在前10秒就完成对用户的品牌价值传输,也就是告诉他们为什么要冒险为我们的项目进行筹款。这也就意味着,我们需要在尽量短的时间内,传达出更多的内容。此时,对于文案的精简就显得尤为重要了。




2. 提前设定视频的基调


     一个视频的基调,本质上是品牌方想要从用户那边提取出的情绪/情感。比如我们想要以更轻松/严肃的方式来讲好这个故事,我们想要用户在看完视频后有什么样的情感和灵感,都是需要提前考虑的。也就是我们所说的,提前预判。对用户观看完视频后的情绪进行预判,可以帮助到团队确定视频方向、拍摄方式及视频文案撰写。


以下我们会为大家举出几个例子,可以参考下。


1. 最凉爽的冷却器


     这是每个海外众筹营销人都了解过的案例。通过不断引用冷却器本身的真实功能,与美丽的自然景色、家庭使用场景、代表幸福的产品形象融为一体,最终引发众多用户的共鸣。

视频在油管上有超过300万次播放量,并且现在仍然有人评论,这本身就是个奇迹。


2. Pebble手表


    这款手表号称是开创了智能手表的先河。七年前,在Apple Watch成为主流以前,Pebble是一款真正的革命性产品。其中对于手表本身的智能属性和时尚的外观都做出了最好的诠释,甚至可以客制化颜色,这在当年可是非常大胆的决定,很显然,他们赌对了。



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