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品牌出海如何快速冷启动品牌出海!

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发表时间:2022-08-17 18:03

      我们公司拥有专业的品牌出海、产品预售、海外众筹、海外众筹代运营、海外众筹服务商、Kickstarter、Indiegogo、Makuake、国外众筹、DTC、Direct To Consumer、品牌全球化、跨境电商选品团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。

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      品牌出海是看起来链条比较长的事情,通常会有品牌卖家问:作为一个从0开始的出海品牌,我要如何去布局海外市场?冷启动注意有三个关键点:品牌出海平台分析、流量差异化玩法及渠道选择,品牌出海平台分析,首先平台选择方面,之前有提过海外众筹的玩法更适合DTC品牌卖家,要开一个海外众筹运营选择方式也非常多。当然资金充裕的还可以考虑选择思考,当下最火的海外众筹,不用囤货,先测品打造爆款,再根据订单量发货,这个不香吗?

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      品牌出海是想做长期的发展还是做短期的尝试,如果是希望能够长期经营,就要海外众筹项目过程中注意品牌的专业度、可信度的建设,海外众筹是一个长期的项目,除了刚刚我们考虑到的做什么产品,选择什么营销渠道以外,还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题,比如客服,收款、订单处理、物流,退换货等等。所以建议国内中小企业家可以考虑海外众筹项目,帮你省去更多的建站时间和成本,然后你需要做的就是尽可能把精力花在海外众筹运营推广上。


      你的预算有多少?这个问题可大可小,单单上Kickstarter、Indiegogo、Makuake、国外众筹、DTC、Direct To Consumer海外众筹并不需要很多的成本,许多卖家觉得需要几十万的投入甚至更多,在圈里偶尔也听到有人抱怨做海外众筹要烧很多钱,其实受到这些影响的都是看客,只看投入而不是去衡量最终的ROI。

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      品牌出海海外众筹本身会涉及到物流成本、订单佣金、广告投放成本等等费用,这些本身就是正常的经营费用。海外众筹流量差异化玩法,下面我们来说一下流量,海外众筹本身没有流量,业绩增长的主要动力来源于站外引流。品牌对应的营销风格定位很重要,品牌要根据自己的品牌定位,思考什么样的内容对用户更有吸引力,进而来调整不同时间段的流量打法,做出流量差异化打法,从而不断提高转化率。


      流量通常分为付费流量和SEO自然流量,付费流量可以通过付费广告获取,常见的付费广告平台有:Google、FB、TikTok等,SEO自然流量则可以通过一些外链、软文嵌入等获取。广告平台的性质不同决定其流量获取方式各不相同,所需要的广告素材也有着很大的差别。比如,Google广告属于数字营销广告,其广告的主要触达逻辑是,广告主通过关键词投放广告,用户搜索关键词从而触发广告。而近期大火的TikTok则属于信息流广告,主要通过视频传播品牌内容,所以我们在流量平台的选择上,要根据自身产品的特征和阶段选择合适的引流渠道,把我们的产品海外众筹项目效果达到最大化。

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      品牌出海另外在渠道选择这块,要先找到产品的目标在哪,然后匹配最佳的营销渠道。常见的营销渠道有海外众筹、Facebook、TikTok、Kickstarter、Indiegogo、Makuake、国外众筹、DTC、Direct To Consumer等,广泛都有DTC品牌的营销生态。不同的国家、不同的营销渠道的用户画像均有差异,可以借助一些数据情报工具,并结合品牌实际情况决策更好的营销渠道。


     我们总结并且用到实践中的海外众筹,Kickstarter,Indiegogo的优势,想要做好海外众筹前提产品为王,发现很多公司误以为,只要把项目简单包装,推上海外众筹平台,便能轻易集资。事实上,并非如此,随着海外众筹项目的增多,以及海外众筹参与者经验的提升和期望的提升,他们对海外众筹项目比以前更加挑剔。



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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。