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掌握海外众筹10大技巧,海外众筹不用愁!

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发表时间:2022-08-05 11:22

     海外众筹运营已经成为越来越多出海企业必经之路,都开始通过海外众筹的方式在海外市场做品牌建设,不仅仅一些初创或者中小企业,一些大企业都纷纷用这种方式去做海外市场第一战——例如小米美的等等大企业。海外众筹被很多人评价为中国品牌出海的T台和跨境产品的孵化器。一些具备产品创新和研发能力的卖家,通过众筹是有机会在短短几个月内,让他们的品牌在海外提升品牌并提升销量。我们国内的厂商如果打算做一次海外众筹,这里有几条基础的注意点可以分享给大家。

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1. 了解项目是否符合平台规则


      Kickstarter对于项目的审核是比较严格的,所以我们在产品上线之前一定要确保符合平台规则,例如,不可以在平台上开展慈善或者一般商业活动,Kickstarter只允许类似预售的活动,有明确的目标、明确的开始日期及结束如期。


     另外还需要明确,不管项目有多长多复杂,提前做好阶段分配资金是非常重要的。每个阶段都有它的供资目标和交付目标。如果设定了具体的可衡量的项目目标,Kickstarter很可能会批准项目的上线,而潜在的支持者也会更有信心和动力来支持众筹,因为他们可以更清楚地了解资助的内容。


2. 设定项目时间线


     提前设定自己的项目时间线是非常必要的,因为要提前明确几件事:广告运行多久,成品交付需要多久,以及对Backers的奖励交付时间。项目目标往往在开始的时候以及结束的时候可以获得较好的增长,而项目中期会有很长一段时间的空档期,所以在项目中期运行广告营销才能保持稳定增长。


     海外众筹虽然可以在最长60天的众筹周期内随意运行广告,但是在Kickstarter上成功率最高的项目往往只有30天或更短的时间。需要在广告系列持续时间和支持者的注意力范围之间取得平衡。活动结束后,请确保给自己足够的时间来完成您的项目,这样您就不会因为匆忙或迟到的奖励而让您的支持者失望。


3. 确定好你的项目目标


     Kickstarter的筹款模式为“全有或全无”,意思就是只有在期限内筹到设定的金额,才算筹款成功,才能收到这笔钱,换句话说如果没达到目标,就无法收到任何钱了。所以我们在设定目标的时候不应该设定太高,最高也就是能够生产产品所需的最低金额。这样也能吸引到更多Backers,获得更多筹款。在设定资金目标时,请确保考虑生产和制造成本,员工工资,公司间接费用(如租金)以及包装和运输成本。还可以使用 Kicktraq 查看与你产品类似的其他成功的Kickstarter上面的案例,并查看他们所获得的支持者数量和筹集的资金总额。类比同行可以帮你更好的去确定你的目标和设定你的金额。Kicktraq上面可以看到很多详细的数据。


4. 明确产品,讲好故事


     产品页面对于厂商来说是至关重要的,因为这里是品牌做众筹时首先向消费者展示并且说服他们的唯一机会。而这个页面就需要提供清晰的项目名称和产品或服务的描述,以便访问该页面的任何潜在支持者都可以一目了然地理解它。换位思考一下,Backers在看到一个产品,首先想要了解这个产品的最初想法,以及产品对于同类竞品有什么优势,以及在认缴后产品方想要如何使用这笔钱。


     海外众筹另外选品非常关键,需要针对产品,讲好它背后的故事也是至关重要的。讲述你正在做的事情背后的故事,并通过告诉你的支持者为什么他们现在需要支持你的项目从而创造一种紧迫感。使用一些简单的技术用语来将访问者的目光引导到最重要最需要注意的点上,同时配以各种产品照片,视频,设计图纸和信息图来表达你的想法,毕竟想法=Money。


     天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。

5. 制作一个超炫的项目视频


     制作一个好的项目视频是需要时间和金钱的,但必须在广告系列页面上包含一个视频。一个有视频的Kickstarter项目成功的可能性要高出50%,而没有视频的项目的成功率只有30%。此外,视频缩略图是用户访问您的广告系列页面时首先看到的内容。因此,它需要具有足够的虚头,吸引力并激发访问者的好奇心。在你的视频中,一定要介绍自己,讲述项目背后的故事,然后站出来请人们支持你,需要谈论你的产品有多棒,并解释为什么达到你x项目目标对你来说是非常重要的。


6. 利用好的你的reward


     支持者reward是旨在鼓励支持者支持你的项目的激励措施。 你的reward应与您的项目相关。reward应根据支持者提供的金额而有所不同,更多的独家奖励。确保奖励不是你的支持者无法获得的。25美元是最受欢迎的reward,而平均reward约为70美元。


7. 准备好预热


     在你的项目上线之前,应该做预热。这些可以是你的朋友或家人,以及一些之前的客户。这能保证你的项目成功运行。还可以通过Facebook或者Ins的ads去收集对你产品感兴趣的客户,让他们提前追踪你的项目,在上线的第一时间就支持你的项目!


8. 利用好社交媒体


    社交媒体是推广你的项目并确保其成功的好方法。你Facebook粉丝,电子邮件的订阅者等。创建一个专用的Facebook页面,您可以在其中分享进度的更新并保持项目可见。不要忘记联系你之前的支持者,让他们帮忙通过在他们的网络中分享项目来传播这个项目。


9. 保持你项目的更新


    只要您达到一个重要的里程碑,就可以在你的项目页面和网络上继续分享更新。25%的资金,50%的资金或75%的资金等更新将使潜在的支持者有信心成为成功的一部分。如果你通过重要的筹资金额目标,视频,进度照片和必要的团队活动向他们更新,支持者将保持热情,并感到对您的项目投入更多。


10. 达到目标后也不要停止你的动态


    如果你的项目在结束前达到了资金目标,现在是继续推广和增长你的项目金额的好时机,这样才能筹集到更多钱!即使在活动结束后,也要让您的支持者了解您的项目进度以及您可以开始运送任何未兑现奖励的可能日期。如果计划有任何变化或生产中有任何潜在的延迟,请不要让您的支持者处于黑暗中;如果您保持透明并与他们分享这些更新,他们才能有归属感。

     以上就是关于做海外众筹的十点注意事项,如果想要进一步了解,欢迎登陆我们的官网:http://www.apeplanet.cn 进行咨询。深圳市天王猩科技有限公司拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,实现品牌全球化,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。



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