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海外众筹/品牌出海:海外众筹ROI和ROAS的区别!

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发表时间:2022-08-05 10:36

      我们跨境行业海外众筹是非常看重数据的,这大家都知道。一些衡量广告表现的专业名词如ROI,ROAS近些年也都出现在大家视野中。对于很多跨境行业的新手来说,还不能完全理解这两种专业名词的意思,本篇文章会为大家解释这两者的定义以及其区别点在哪儿,以及他们的计算公式。

直接面向每一个感兴趣的顾客1.jpg

       让我们先看看ROI,它的全拼是Return on Investment,翻译一下就是投资回报率。它是一种绩效评估,用于评估投资效率或比较许多不同投资的效率,以及盈利的比率。投资回报率试图直接衡量特定投资的回报量,相对于投资成本。为了计算投资回报率,将投资的收益(或回报)除以投资成本。结果以百分比或比率表示。


      接下来让我们看下ROI的计算公式:投资回报率(ROI)=年利润/投资总额×100%,也可以进一步细分列举:投资回报率(ROI)=(销售额-投入成本)/投资总额×100%。从公式可以看出,企业可以通过降低销售成本,提高利润率;提高资产利用效率来提高投资回报率。投资回报率(ROI)的优点是计算简单。投资回报率(ROI)往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份。

接下来让我们看看ROAS,是英文Return On AD Spending的缩写,公式为ROAS=广告收入÷广告成本。


     让我们举个例子来理解一下,例如,我们的品牌方在广告渠道上花费了100美金,获得了300美金的转化价值,那么这次广告的ROAS就是300÷100,ROAS为3。并且,对于我们出海品牌来说,ROAS是计算广告盈亏的数据指标,也就是说,只要最终计算ROAS大于0,即是盈利的,而这个数值越大,则证明广告带来的利润越高,如果ROAS小于0的话,说明这次广告已经亏了,我们需要重新调整以提高自己的数值。

价值性的建议1.jpg

ROI和ROAS的主要区别是:

     ROAS使用销售额来计算、ROAS仅考虑直接广告支出,不考虑其他相关费用、ROI的利润通常会把人工、物流等成本都算进去,不仅只是计算产品成本。 ROAS衡量的是你从广告中获得的平均回报,而ROI衡量的是你从广告中获得的总回报。他们有所不同但是大体上是一致的,在跨境电商行业,大家习惯与将 ROI 和 ROAS 混为一谈,在很大一部分人的概念中,ROI = ROAS ,都是广告收入/广告成本,跨境电商行业也常用 ROI 代指 ROAS。


     海外众筹ROAS数值的根本,是我们的广告,所以想提高我们的数值,往往要提升自己的广告能力,只有富有创意且优质的广告才可以吸引到更多受众,进而提升最终产品的购买率。可以多尝试不同类型的广告风格,测试哪一种广告风格更受观众喜爱。而且当外贸人的广告得到越来越多的人喜欢后,Facebook的流量配给就会更多,受众也会更加精准,广告的相关度分数提高后,就能得到更好的ROAS效果。

适合初创企业1.jpg

      海外众筹无论是ROAS还是ROI,它们的数值都离不开广告的支撑,做好广告推广是提高ROAS的关键,我们常说,天下没有卖不出去的商品,只是没有找对消费者和消费市场,精准化受众将会让广告效果大幅度提升。所以外贸人在各个推广平台都要了解不同平台的用户画像数据,根据国外用户的媒介使用习惯、语言文化特点等信息来制定专门的广告营销方案;同时,外贸人可以利用好手头的用户数据信息和自己的外贸经验,先做一个简要的广告投放分析,例如国内的哔哩哔哩用户以青少年为主,就应该在广告创意上多动心思,而知乎用户群则倾向于更硬核专业化的广告,虽然平台不尽相同,但大体的操作方向是一致的。



     天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。



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