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首发:海外众筹页面优化最全指南(二)!

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发表时间:2022-08-03 22:59

     关于海外众筹运营页面优化在上一篇文章中我们集中为大家阐述了关于海外众筹页面优化的几点问题,例如页面逻辑、设定目标、独特内容等等,本篇文章接着为大家介绍在过去数年海外众筹运营中,针对页面优化的见解与经验分享。

1. 添加产品数据

      虽然在上一篇文章中,我们让大家不要一昧的向用户展示我们的数据,本篇文章我们要稍加修改,如果本身产品具有独特的产品特性,或者技术非常成熟且相较友商数据提升非常大的话,可以对其核心数据加以对比,这样的话用户对产品也会有更深的了解。可以展示的内容有:重量、尺寸、材料、电池寿命、处理能力、另外一些产品规格,如电缆、颜色、端口等等。以下我们将为大家展示一个在Indiegogo上运营的非常好的范例——FUELL FIIuid Ebike,它曾经在Indiegogo上成功筹到超过145万美元!

其页面内容包含了一切支持者、用户需要知道的关于这款Ebike的主要技术数据,一目明了非常美观。


2. 展示媒体报道

      这里就非常简单了,对于这批海外用户来说,这些海外科技媒体的公信力是非常强的,也就是变相的为我们品牌进行背书。所以,如果有提前联系媒体并且获得了他们的报道,请务必放在页面靠前的部位展示。另外名人的背书同样有效,比如前段时间igg上爆火的Urtopia ebike,获得了众多媒体以及KOL、体育明星的背书(包括麦迪),支持者也会更加信任品牌。

3. 展示用户反馈

       这点虽然在项目实现前很难做到,但是如果本身产品已经足够成熟,可以拿来展示的话,可以采用这一方式。因为人在面对一个完全陌生的产品,本能的会更信任其他用户,例如我有一个猫咪的产品,我在发售前将它提供给了我的朋友去体验,然后他再进行一些真实反馈,就算是一些不熟悉我产品的用户也会本能的代入到我这位朋友,他们也会对产品具有更深的认识,以及设身处地感受到自己是否需要此产品。

此类来自于其他用户的社媒反馈是非常具有说服力的。


4. 介绍我们产品的故事以及背后的团队


     海外众筹在这一点与传统电子商务是完全不同的,因为为你筹款的用户本身就是一群梦想家,他们有兴趣用自己的金钱帮助您的愿望成为现实,所以我们完全可以大大方方的向用户展示产品背后的强大团队,这样可以帮助用户了解到品牌背后真实的人设,为页面添加了宝贵的人性元素,也会让更多用户产生共鸣。如果团队内部有圈内有名的人,这点会尤为重要。


5. 提供保证


     虽然每年有着数以万计的品牌及产品登上众筹平台,但是有些众筹活动虽然最终完成了筹集目标,但是却直接暴雷了,这也是常有的事。这也就导致目前平台的很多受众都有些“一朝被蛇咬”的感觉,毕竟谁也不想自己的钱打了水漂。所以我们非常推荐大家在自己的众筹页面上加入关于保护用户的条款。我们分为几种情况来说:


(1)退货政策,这点和国内的淘系产品比较像,不过期限可能要久一些,往往要给他们1-3个月来使用产品,如果他们不完全满意,可以将产品寄回以获得全额退款/部分退款。


(2)项目无法交付,如果无法完成最终的订单及产品的生产,会向支持者全额退还他们支持的金额。


这两个保证可以最大限度保证用户的风险降低,也同样是提高转化率的利器。当然,如果只是单纯的为了推出产品,不考虑后续的维护,请不要添加保护条款。


6. 使用倒计时来营造紧迫感

       这一点非常像国内的主播带货,随着主播大喊3、2、1,数以万计的库存被一扫而空,对于人的感官冲击是非常大的!相同的海外众筹项目同样可以使用这一方法,例如由于产品生产能力限制,只有100件库存,目前已经被抢完了,但是厂商考虑到反馈,决定再加大力度,增加一小段时间来给大家抢购。类似的文案之后再添加上一个倒计时,进一步加大用户关于抢不到产品的紧迫感。


7. 在页面中使用高质量产品图片

     这点就很简单了,每个人都是视觉动物,在看到好看的人或者事物后,体内多巴胺的分泌是相当可观的。也就是说,产品图片越美观,对于最终的转化率影响是非常惊人的。当然,这里的高质量,不仅仅是指美观,同样图片的质量也是非常重要的。

8. 添加“与我们聊天”按钮

     这里要划重点了,这样的按钮在页面中是非常重要的,因为可以通过这一按钮,与用户直接交流,是将他们带入到我们自己的页面并且快速转化潜在客户的最佳方式。

     由于篇幅有限,关于一次海外众筹项目页面该如何设计先到这里,后面我们也将为大家持续更新更多关于海外众筹页面的相关内容,如果想要持续了解,欢迎关注点赞支持。




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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。