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海外众筹:如何为品牌找到最完美的海外众筹KOL!

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发表时间:2022-07-26 18:51

    海外众筹网红营销已经成为2022年提高品牌知名度的最流行的方法之一,对我们的海外众筹项目是非常有帮助的,因为它可以触达到一批非常垂直的流量,换句话说,如果可以将这些网红的私域流量利用起来,并且通过后期营销运营,与网红的追随者们建立与品牌的信任感,从而提高最终的转化率。

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     这里的网红,与国内早已形成体系的网红是非常相似的,一般指关键意见领袖。关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

     不过事先声明,并非所有的海外网红营销都能带来预期的效果,如果无法选择正确的海外网红进行推广,转化率有可能会非常低,这对于每个品牌来说都是不乐意看到的。


    因此海外众筹寻找相关且影响深远的KOL是我们最终达成目的的关键,为了帮助大家实现这一目的,我们将为大家分享一些数年间经过无数次验证且成效颇为显著的策略与方法,希望可以帮助到大家。

      在每个用户详情页的右上角有一个下拉菜单,单击之后,Instagram会显示类似的个人资料,同时考虑到利基、兴趣、关注者数量等等,我们可以先将这些数据添加到我们前期准备的网红数据库中以供后面浏览。我们需要进行Ins的标签研究(Hashtag Research),这里是我们寻找Ins上KOL的关键步骤之一,我们需要键入一些描述我们要查找内容的关键字



一:首先,针对不同的平台我们寻找的方法也是完全不同的,让我们先从ins来谈起:


1.在ins中,我们有着非常多的方法去触达其中的KOL,我们可以先查找我们感兴趣的利基市场中最具有影响力的人,比如我们需要触达到健身群体,其中最具有影响力的人就是Kayla Intsines

     在之后单击其中一个流行的主题标签,以发现数千个帖子和用户,在这里我们就可以找到非常多的利基相关的KOL密切关注竞争对手,我们可以实时关注到其他友商在社媒平台合作的KOL群体,我们可以通过关注友商的页面来获取到很多有价值的信息,如果有KOL在他们的帖子中标记了友商的品牌或产品,我们也需要记录进我们的KOL信息数据库中。


二:在聊完Ins的影响者如何寻找之后,下一步我们聊聊如何寻找油管的影响者,分为以下2点:


1. 直接从油管首页去搜索,这无疑是最直接也是最快捷的方法。我们只需要对我们想要找到的频道进行搜索,一大群KOL就会显示在我们的页面上,我们只需要对他们的追随者数量、人群比例画像、近期互动数进行对比,就能找到最适合品牌进行推广的KOL。


2. VidRocket。这是一个帮助我们寻找最适合KOL的小工具,我们可以按类别浏览频道,以查找最相关的频道。

三:寻找Tiktok影响者


虽然Tiktok近两年在海外是非常流行的,但是却并没有很多工具可以让我们用于探索。所以我们建议大家课题通过以下几种方式进行寻找。


1. 手动搜索。我们只需要转到探索页面并查看近期热门主题标签,也就是Hashtag,通过主题标签下的用户推荐,我们基本可以锁定几个可以用到的KOL。


2. 通过Ins去寻找Tiktok网红,我们可以关注Tiktok官方的Ins,在其中我们可以找到近期最热门的KOL,而在Tiktok官方发布的视频



中,往往有这些KOL的账号信息。





四:寻找推特KOL。做海外市场的应该都知道,它是推广我们产品及品牌的最佳渠道之一,并且,推上面的用户是非常喜欢阅读他人意见以及专业知识的人群。虽然其中用户不像在其他平台上那样活跃,但是推上面一些推文的点赞有时候是相当于Ins上面数百个点赞的,也就是含金量更高!


我们需要做的是使用Followerwonk工具,我们只需要使用自己的推特账户进行登录,并且使用相关关键词来搜索用户的详情页


例如,我们想要推广数据隐私设备,我会从以下关键词进行搜索:比如网络安全、数据隐私、数据保护,之后选择“仅搜索推特Bios”




以上就是关于海外众筹如何寻找那些最适合我们品牌的KOL。接下来我们要跟大家聊聊如何与这些海外网红取得联系并且加深关系。


      首先,我们需要在初次接触中就抓住他们的注意力。举个例子,我们在Ins上找到了一位非常符合我们品牌调性的KOL,我们需要:关注他、评论他们的图片、评论出你的独特看法、如果已经确定好报价之后,进行DM,并且发表评论提醒他。


      当然,每一个有影响力的海外KOL,每天都能收到数百封电子邮件和DM,因此,一定要具体说明我们的报价,而不是仅仅告诉他我们很喜爱他或者怎么样,这种情况下,往往直球会更受他们的欢迎。并且,在这个过程中,我们要对该KOL的追随者数量与互动数进行评估,毕竟越受欢迎的KOL,他们对报价的心理预期也会更高!


     在与该KOL确定合作关系之后,我们需要做些什么呢?首先,就是不要限制他们的创造力,要知道,很多KOL风格都不是太正式的,越是独特的广告推文,往往会越受用户的喜爱,这在国内营销也是非常常见的。要为他们的创作留出一定空间,除非他们在做一些损伤品牌的事情,否则不要叫停!以上就是一些我们近些年在海外众筹营销项目中,总结出的关于海外红人营销的内容。





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