热线电话
13163780917

2022年全网首发:海外众筹Kickstarter和Indiegogo最全公关指南!

20
发表时间:2022-07-20 14:43

      相信每个成功的海外众筹项目的背后都有一个精心部署的战略规划及公关活动,这在2022年的今天已经不是一件新鲜事了。时至今日,商业众筹已经成为诸多公司及个人在项目开始时必做的事情了,而在了解Kickstarter和Indiegogo海外众筹平台之后,对于初创公司来说,筹集第一桶金已经不是什么难事了,可以帮助早起创业者将自己大胆的想法带入到现实中的多链企业。

       其实在过往的2017年-2021年中,2017年的总筹集金额为340亿美元,而2018年至2022年期间增长了900亿美元!对于日渐低迷的全球金融市场来说,这无疑是非常喜人的成绩了。

      在今天话题开始前,首先让我们先来了解下,在过往2021-2022年5月超过100万美元项目中,科技类产品及设计类产品主要集中在以下几类产品:

而我们在了解目前流行于海外众筹平台的热门品类后,进入我们今天的主题,如何在2022年成功开展一次众筹公关活动。


       对于海外众筹公关活动来说,最重要的一点就是新闻报道,首先,新闻报道可以有效提升初创品牌的品牌知名度,对于受众来说是更容易被接受的;其次,往往从权威和公正的记者得来的信息往往更有说服力,毕竟被验证过的信息是产生知名度和获得潜在支持者信任的关键因素之一;第三点,对于品牌来说,第三方帖子的流量相较于传统广告投放来说,转化率更高。

    那么了解了这么多,我们该如何去联系他们来为品牌站台呢?其实就一般而言,此类记者是极其排斥报道还未上市的海外众筹产品的,原因有三。

     其一、就是在过往的诸多海外众筹项目中,有很大一部分都是在筹集完用户的资金后,出于各种各样的原因,最终没有向用户进行交付,也就是跑路了。而一些媒体在其中扮演了推波助澜的角色,所以最终结果可想而知,他们的刊物/媒体名声受损,众多粉丝都脱粉转黑。所以他们更喜欢去报道一些已经成功出海并且有一定知名度的厂商。


     其二、就是不管是任何刊物/媒体的记者,他们工作的主要目标是为读者提供有趣且有保障的产品,而初创品牌的产品往往不具备这种特性。不过,如果厂商在进行市调及一些前期测试之后,感觉自己的产品是真正具有开拓性特色及卖点,值得向更多公众去展示,那就应该去向此类新闻媒体/刊物投稿,或者联系刊物/媒体的记者,不仅有可能在一些中等排名的期刊去发表,甚至一些顶级期刊都有可能为您的产品进行报道。所以,在了解以上内容之后,我们为大家准备了一些关于联系海外媒体及期刊的前置条件及方法。


     在联系之前,我们需要针对自己的产品特性进行研究,因为如果我们的产品与期刊的相关性越高,记者涵盖的主题越多,他们才会更有兴趣去报道我们的众筹产品,毕竟一切工作的开展,都要从兴趣起步,如果这个杂志/刊物/媒体,从一开始就对此类产品不感兴趣,那么他们为品牌进行报道的机会就是0。


     其次,我们需要尽可能的去针对特定的记者去联系,而不是直接联系杂志/刊物/媒体的电子邮件地址,更好的方法是针对特定的记者去联系,反过来,这有助于我们与记者建立关系,这里关系到品牌未来发展的公关活动能否成功开展,很重要!

      第三点、选对平台很重要。不管是媒体还是记者本人,他们的邮箱往往被各种各样的邮件填满,也就是说如果不是早已相熟,他们一般不会打开我们的邮件看其中的内容。如果在这里我们没有聘请专业的大型众筹服务商,决定自己去联系的话,我们可以借助LinkedIn来触达这些记者的关系网,相较于邮件联系,这样的方式无疑是更快捷也是更方便的。


     第四点、也是最重要的一点,就是我们在联系记者的同时,需要提前准备一个关于产品的新闻资料包,其中需要包含:高清的产品宣传视频、产品的高清图片、关键人物建立、产品所属行业数据及新闻、全面且结构良好的新闻稿。以上内容可以帮助记者快速了解到我们的品牌及产品,以及相关行业的专业数据,从而帮助他们快速写出一篇关于产品的行业文章。而新闻稿其独有的特性决定了记者看待此产品的营销及框架模板,定位以及该如何将其介绍给媒体受众。


关于新闻稿,我们也有一个万能公式可以给大家分享:

1. 一个简短而甜蜜的标题,格式为(someone announces something new,也就是有人宣布了一项全新产品)

2. 一段专门介绍产品详细信息的内容(what it does, what purpose it serves to, date and location of the product crowdfunding campaign launch,也就是作用、目的、产品项目启动时间及地点)

3. 带有产品规格的段落,及与同品类产品的规格对比

4. 产品故事(give a compelling reason why the idea of the product was born, and why it is unique to the market,也就是给出令人信服的理由,产品的独特性)

以上就是针对给记者发送的新闻稿模板,下面我们将为大家分享一下过往数年间我们与海外媒体及记者联系的内容模板。


1、简单介绍下自己

2、通过提及与他们主题的相关性,给他们一个感兴趣的理由

3、简要描述我们的产品,不要对产品进行评估性的判断,提供关于产品的真实数据

4、如果内容非常复杂,请使用多种符号针对电子邮件进行分段分行,使得电子邮件简短且易读

5、附上我们文章介绍的新闻资料包链接,为记者提供关于众筹活动的一手信息

6、简明扼要,每篇电子邮件不要超过190个字


以下为一些范例,可以跟大家分享:

      在发送此邮件后,往往需要二次跟进。一般来说会在发送首次信息后3个工作日后跟进,如果我们第一次发送的内容是未读状态,请更改一下主题行。下面是我们关于跟进的内容示例。

     以上就是我们关于一次海外众筹全网首发,2022海外众筹Kickstarter和Indiegogo最全公关指南!项目的公关指南。天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。





分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。