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2022年海外众筹/品牌出海:如何快速引爆海外众筹!

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发表时间:2022-07-09 15:09


      对于一些中小企业初创公司来说,资金困难、有好产品却不知道如何获得流量红利、新产品无法获得精准的用户反馈,这些是无法避免的难题。就像我们炒菜一样,现在煤气不够了就开小火炒,能炒出好吃的菜吗?我们不说开猛火,基本的火力还是要有的,做跨境电商海外众筹,就是把自己放到市场上去竞争,如果我们资金不够节流过头,拿什么去和别人竞争,一群人在赛跑,大家都花钱买摩托车,我们节流买个自行车,那谁会被淘汰,结果显而易见吧。

   

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      一旦我们的产品正常发货过去,选的产品不可能一开始就那么准,总会有一些最后销毁的,这些产品的采购费用和运费都会浪费,如果发的产品少,说明机会也会少,一般建议前期不会发太多,但是也不能太少,所以基本的量要保持。

      而近些年,随着跨境电商的爆火,先收款后发货的海外众筹赛道已经为大家所了解。不管是一些吃到第一波海外流量红利、早已站稳脚跟的大中企业,还是缺少资金、缺少流量的小型及初创公司,都纷纷谋划自己的出海之路。上一期我们讲到了现如今的几种出海方式,及他们的利弊,那么本期我们要来聊的,就是如何利用海外众筹这一途径来引爆自己品牌的海外市场。


     目前的2022年海外众筹/品牌出海,如何快速引爆海外众筹,对于一些国内企业来说,通过传统途径做品牌出海是非常困难的,让我们打个比方,了解第三方平台的玩家可能很了解,众多厂商在做海外市场的时候仍然在走低价走量而没有做自己的品牌建设,这就导致了最终用户对品牌没有任何认知。其次,很多国内厂商在做出海时,对于海外文化却没有任何了解,比如他们的消费习惯、宗教仪式、生活习惯等等,第三就是因为过往一些历史原因,海外市场对于国内的品牌及产品仍然有抵触情绪。

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     而海外众筹作为已经非常成熟的海外众筹途径,不仅能在短时间筹集到大量资金、大量流量,在企业长期发展中,还能起到品牌的宣传及树立品牌口碑、开拓更广阔市场的功效。那么对于国内企业来说,我们该如何使用这一途径呢?以下我们将跟大家详细聊聊。


     首先海外众筹对于国内品牌来说,是流量注入器。在品牌未被海外用户所熟知之前,我们是需要积累一批种子用户及海外pr为我们品牌做背书的,而海外众筹最终沉淀下来的用户则可以很好的完成这一点。这里我们需要的是非常精准的广告投放、海外社群运营以及第三方pr及KOL的经营,最终才能成功沉淀下一批可以为我们所用的种子用户。并且,做海外众筹也并非一劳永逸,我们在项目结束后,仍然需要借助“产品质量+售前售中售后服务+营销统筹”来为品牌做下一步的建设。


      其次,海外众筹对于国内品牌来说,是预算节省器。对于一些本身没什么预算的初创企业来说,如何用小钱办大事才是他们要考虑的问题。海外众筹与其他传统出海方式最大的不同,就是不需要太多的预算即可完成一次项目。不过,作为厂商本身来说,提前制定自己的预算是非常必要的,做好预算管理是非常有利于我们提前分配管控项目的各项成本的。这里我们可以为大家简单列举一些:项目前我们需要准备Landing Page、KS/IGG页面、产品开发、预热广告费用等等;项目中我们需要简化自己的众筹项目成本估算,不管是文案、图片、视频、营销都是非常重要的;项目结束后,我们就需要开始计算自己的最终成本,其中包括产品生产、产品运输、以及一定的产品损耗。

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      最后要讲一句,那就是海外众筹对于出海厂商来说,是产品孵化器、是流量注入器、也是预算节省器,却不是最好的销售途径。做海外市场,我们需要关注的是品牌在海外的发展、成长以及最终的成功,而这些,依靠的并不仅仅是海外众筹的爆火,而是在项目结束后市场中的摸爬滚打,不断积累品牌效应。


      以上就是我们本篇的内容,海外众筹之于传统跨境电商来说,是一条未知的路,同样也是一条满是机遇的道路。如果还想了解更多海外众筹相关内容,天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


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