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跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

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发表时间:2021-08-03 16:53

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

  2021年的亚马逊招商已经开始了,想必很多人已经收到了招商经理的招商链接。俗话说得好,跨境电商三分靠运营,七分靠选品。进入跨境电商第一步,就是选对产品。而对于亚马逊卖家来说,选品向来都是令人头大的,需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力,要在千万个产品中选出爆款实属不易。因此,选品也是需要有个正确的思路。

  一、选品的基本原则

  首先,最基本的几个原则,最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。现在可能有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?

  就算买了,这么贵重的东西随便在国际物流中损耗一颗也够赔本的了,所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

  比如:所选的产品类别里最好不要有巨头品牌。

  这是为什么呢?因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为、苹果、小米。如果这个时候进场,跟这些巨头竞争,简直就是在找虐。

  数据分析,那么卖家应该如何找到真正可以赚钱的产品?

  1、利润空间

  第一点,产品要可以卖到二十美元及以上,因为售价一般要在产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。很多卖家在亚马逊上卖东西的基本上不会超过十美元。价格低廉,产品又没什么重量,这个区域确实是比较理想,但已经非常饱和,容不下其他更多卖家。

  比如搜一下浴帽,这么便宜,怎么跟人家比?还免邮费,真的可以赚到钱吗?可以用SellerMotor EDU分析一下这个产品的利润到底怎么样。

跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

  低利润,谨慎选择。所以跨境电商选品产品的价格要在十五到一百美元之间,最好是二十到七十五美元之间。产品售价低于十五美元的话,很难有利润空间。毕竟后续还有一大堆什么广告费,邮费仓储费要管。所以想要赚钱的话,低于十五美元基本是不可能的。至于价格不要超过一百美元,就是说,价格定太高的话,顾客也不会买。所以人家这里为了卖便宜,获得价格优势,都在亏本大甩卖了,可以放弃这个区域,毕竟还有其他产品可以选。

  2、流量趋势

  要卖一个产品,肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。一定要确保,选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数大于十(流量来源基于Google Trends)。这个流量指数,用SellerMotor EDU E-Data就能看。有流量就代表有需求量。

  注意:不要选择季节性的产品。比如,像万圣节恐怖面具这种产品,在圣诞节怎么卖?所以选的产品最好全年都能卖的。在选品之前,还可以利用数据分析工具,来查看这个产品的未来流量趋势。根据未来的流量趋势,提前制定备货策略及广告打法。

  3、尽早抓住产品趋势

  趋势产品是好的,但是卖家能做的是,要么让趋势产品变得更独特,要么在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势,先捞一波。

  卖家可以从以下方法找到产品趋势:通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势;在线消费产品趋势出版物,如Trend Watching和Springwise;消费者产品评论网站,如Bless This Stuff和Uncrate;社交策划网站,如Pinterest和Polyvore;社交论坛,如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”;Instagram热门主题标签。

  二、侵权风险排除

  运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。

  卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权:

  1、美国专利商标局官网,进入后,选择patent选项卡。点击Patent Tools & Links,然后进行查询。在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。

  2、Google专利网,输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。

跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

  以上选品思路仅供参考,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


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