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海外众筹必备的规避风险以及运输发货策略!

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发表时间:2022-07-01 16:16

      现在海外众筹跨境电商赚钱,没有前两年疫情刚出来的时候那么容易了,我还是相信这个市场,毕竟当下大的趋势还是电商,还是要打造自己产品的优势核心价值,人无我有人有我优,目前亚马逊、东南亚等平台白热化竞争下,比国内的淘宝也好做,好好打磨在实践中成长,中小企业家们挑选一款有优势的产品,海外众筹还是能厚积薄发的。

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当然,风险与机遇并存,你的项目既有成功的概率也同时有失败的几率,以下五大点风险需提前考虑:

一、海外众筹产品无差异

在亚马逊受欢迎的大众产品在Kickstarter或Indiegogo不一定能获得高众筹金额,这是平台属性决定的。众筹平台欢迎的是具有差异性、一定创新力的产品,这类产品往往锁定用户痛点并提供优于常规的解决方案。


      顾名思义如果您的产品是非常”大路货”的产品,又没遇上一个合适的风口(比如某品类是热门趋势但竞品价格都贵,而你提供了一个性价比方案),在不进行产品升级的前提下去海外众筹,是有很大可能遭到冷遇的。什么产品适合海外众筹?进一步阅读。行内人才知道!决定Kickstarter众筹项目生死成败的关键因素


二、海外众筹前期投入风险

     众所周知,只要是营销推广,都有投入产出的问题。海外众筹需要进行广告投放、视频制作、媒体网红公关等,这些都需要资金投入,尤其是蓄客预热期间的广告费用,你不能直接看到回报,必须等到上线后才能知道最终转化。


     而且还有一点,根据2021年KS数据,Kickstarter众筹项目-设计类,平均成功概率为38.61%,Kickstarter众筹项目-科技类平均成功率为21.12%。根据oto1的Kickstarter2020-2021年度数据报告(Kickstarter众筹2020-2021年度数据报告!),发现百万项目的概率为0.3%。也就是说,海外众筹失败或者达不到预期也是完全有可能的。只能说,海外众筹是一次严密的营销活动,在项目管理、选品定价、产品定位、营销和流量策略等各方面,都要多下功夫。


三、海外众筹平台审核

     但是如果在环节上把握不好,甚至触发了平台审核机制,比如你的产品抄袭他人原创产品,或者使用违规的宣传语,比如治愈/治疗等敏感词,违反平台规则,会有审核不通过甚至下线的风险。


     或者Backer通过搜索线上资料,发现您的品牌有其他风险,比如您的项目已在速卖通或阿里巴巴等其他在线平台销售,就会引发平台审核,尤其是Kickstarter,要求众筹产品必须在其网站“全球首发”,即使您的项目已经众筹了很高金额甚至100万美金,只要平台综合判定您的项目存在欺诈风险,也会立即停止和下线项目。


四、海外众筹全球发货的物流成本

     一般会由于海外众筹平台面向的是全球用户,从北美、欧洲、亚洲到偏远国家,低估物流成本是个非常普遍的问题。如果没有提前规划好国际物流,在众筹网站上的产品定价中少算了物流成本,也会导致项目亏损。


五、海外众筹创意被抄袭

     另外这里还需要注意的是,最好是提前申请品牌/技术专利或版权保护,因为有人可能会在众筹网站上看到以后对你的产品进行剽窃。不然就帮别的品牌打品牌流量,竹篮打水一场空了。

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     对于跨境电商/工厂/创客而言,海外众筹是将新品牌或者新品获得曝光、资金、用户、渠道商的一种方式,当然,任何营销渠道都有其优势和风险,但从概率来说,海外众筹仍是ROI较高的新品出海方式,具体详细可以咨询天王猩科技公司。


     天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


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