黑五前后，海外众筹要不要推迟？

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。今天我们就来聊聊海外众筹，该选哪个平台?

　　黑五刚过，圣诞将至，国际消费市场又迎来了一年中最为繁忙的季节。无论线上线下的商家，都频频开启了年内最大力度的促销活动。在这样的背景下，由于海外众筹获得产品的时效性较差，众筹自带的“打折”属性也被冲击。因而舆论通常认为，黑五前后上线海外众筹项目是大忌。但事实果真如此吗?

　　实际上，海外众筹产品在创新性方面普遍好于成熟产品，因此在消费者普遍乐于“剁手”的黑五期间，反而能借势获取更多“消费流量”，而购买转化的效率也高于一年中的其他时间。那么，如何在黑五前后完成一次成功的海外众筹呢?

　　一、“黑五”借势，从定价开始

　　对品牌而言，获利只是海外众筹的基本目的，更重要的是获得早期种子消费者、建立品牌认知，整合海外媒介资源。因此，在黑五前后发起海外众筹，发起人更应该明确“对于一个品牌的建设而言，获取更多种子消费者的价值远高于短期盈利”这一核心诉求。

　　其实不仅是在黑五前后，许多项目失败都是利润率设定过高。所以，在海外众筹开始之前，企业应该对项目成本和利润空间有一个清晰的认识。海外众筹产品的成本通常包括产品生产成本、平台抽成、图片和视频制作、广告投放等内容。而在此基础上，再对比竞品价格定价，以此确定最终定价和利润空间才是最科学的。

　　而在黑五期间，由于成熟竞品普遍促销，定价的合理性就变得异常重要。

　　二、项目引流，盯准目标消费者

　　定价确定后，我们还需要明确：不是所有人都是产品受众，不要说是硬件企业，即便国际五百强公司，也没有覆盖整个国际市场的引流预算。因此，品牌应该根据自己的产品定位和产品卖点，精准锁定目标受众，并将卖点转化为他们的需求和关注点进行传播。

　　在海外众筹的传播引流过程中，传播内容制作、传播渠道的选择上都应该有针对性地、集中地进行，以使传播资源能够发挥最大的作用。从内容上，包括海外众筹页面文案、视频、图片在内的所有内容都应该与目标群体相吻合，准确传达出产品和品牌的调性与特点，并能够吸引目标群体的注意力和兴趣。从媒介渠道上，我们也应该选择目标群体集中的媒体，从而提升传播的引流效率。

　　三、准备万全，切忌“踩点”上线

　　最后，虽然黑五前后是营销的好时机，但海外众筹项目切忌急于“踩点”上线。海外众筹项目是一种需要长时间准备的营销手段。一般而言，一次成功的海外众筹至少需要1.5-2个月的前期准备。在这段时间里，从产品调研、产品定位、传播内容准备到众筹页面的构建，甚至产品生产和发货都需要做好准备。除此之外，品牌官网\落地页和社交平台的搭建更要在产品上线前半个月内准备完毕。

　　而这些繁杂而且琐碎的内容，不仅要求准备的完整性，更要求具备一定品质感，所以为了赶“时机”而匆忙上线的项目，通常会得不偿失。

　　总而言之，在黑五前后这一特殊时期，除了常规的海外众筹执行手段，更需要专业而高效的筹前准备，保证海外众筹效果。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作，可以与深圳天王猩科技海外众筹服务团队联系。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。