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为什么中小企业更应试水海外众筹?

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发表时间:2022-06-17 17:34

  海外众筹早已不是创业企业和创业者的专属。近几年,诸如索尼、通用电气、华纳兄弟和本田汽车等传统大型企业,均利用海外众筹平台作为新品发售的渠道,取得了不错的营销回报。他们的成功说明:海外众筹正逐渐脱离最初的资金筹集功能,向着“新品开发的营销战略”不断转移。

为什么规模企业更应试水海外众筹?

  以更低营销成本,攫取千万级“真实用户”传播覆盖

  事实上,海外众筹平台中积聚的“潜在消费者”流量不可忽视。根据2017年的数据,排名第一的海外众筹平台Kickstarter月均访问已突破3000万大关,第二名Indiegogo 月均站内流量也突破1000万。

  对于规模企业而言,与其通过广告、公关手段砸下大笔营销经费,不如在海外众筹中,以“小钱”攫取不可小觑的众筹平台站内流量。同时,在海外众筹已经呈现出浓郁的“马太效应”,规模企业相较中小、创业型企业,能够在广告、PR、Social中有更高投入,实现更多的站外引流,海外众筹平台则会因更多的站外流量,为规模企业的项目分配更多站内流量。更重要的是,这些流量都是导向销售的“真实用户”。

  以“真互动”,点燃品牌营销

  同时,规模企业发布的海外众筹项目,还带有更好的“品牌营销”价值,它代表了曾经“浮在云端”的规模企业向消费者伸出了双臂,欢迎消费者进入到产品正式发售前的“研发、改进”过程中,代表了企业、品牌对消费者意见的“真正尊重”。

  海外众筹平台与电商的最大区别就在于:Backer更热衷与品牌互动。即便在数字营销如此发达的今天,在企业惯用营销手段中,消费者仍旧处于“接受”地位。无论广告创意再怎么优秀,公关活动再怎么好玩,消费者能做的最多是“点赞、转发、评论、与官方账号管理员互动”。这并非真正的“互动”,而是单纯的“讨论”。

  而在海外众筹平台上,产品往往仍未生产,因而Backer的意见能够真正融入到产品之中。这样的“真互动”才能真正给消费者带来“品牌好感、品牌认同”,对于规模企业而言,这样的营销,远比广告、PR公司“洞察”、“创意”出的品牌事件,具备更重大的营销价值。

为什么规模企业更应试水海外众筹?

  以销售导向,发掘营销的“市场价值”

  “真讨论”的价值,不仅体现在品牌层面,更体现在“市场价值”方面。海外众筹平台的Backer群体,绝大多数是“极客”、“设计师”,他们对于产品的意见相较普通消费者,更具“代表性”和“实用性”。很大程度上,他们的意见,就是对现时市场需求的“准确洞察”和对未来市场方向的“精准预测”。

  海外众筹项目中,Backer支持某一产品,是要付出“真金白银”的。如果一个产品能够筹集海量资金,就可以证明产品贴合市场需求,而Backer们的意见则能帮助这款产品“查漏补缺”,或者激发研发团队更多的想法。而如果一款产品在海外众筹中“无人问津”,则说明这款产品可能存在着不符合市场需求的问题,研发团队则需要根据已有Backer的意见,再行改进。

接受来自全球的资金.jpg

  所以,对于规模企业而言,海外众筹这一“新事物、新手段”是一种不可多得的营销战略方向。但为什么一定是“海外众筹”呢?由于国内现有的众筹平台,有着浓重的“电商血统”,且“刷单”之风尤甚。其带来的营销价值则会大打折扣。

  如果您的企业在未来的一年中,有新品将要面世,不妨与国际化背景的海外众筹专家——深圳天王猩科技(APE PLANET)联系,共同通过海外众筹为品牌营销寻求一次“柳暗花明”。



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