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分享你不知道:海外众筹能给独立站带来哪些好处?

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发表时间:2022-06-14 23:57

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。海外众筹能给独立站带来哪些好处?

海外众筹能给独立站带来哪些好处?

    天王猩跟大家分享我们总结并且用到实践中的海外众筹,Kickstarter,Indiegogo的优势。想要做好海外众筹前提产品为王,发现很多公司误以为,只要把项目简单包装,推上海外众筹平台,便能轻易集资。事实上,并非如此。


  一、树立品牌初始形象,通过众筹将品牌概念推出

  选择独立站的卖家群体中,不乏从长期主义出发,具备研发能力、设计能力或生产能力的品牌型卖家。

  举例来说,某国内研发“水下推进器”的独立站卖家,其产品自带科技创新基因,项目设计获得过德国红点奖和多项专利。该品牌创始人在公开分享中谈到,尽管在技术上具有优势,但由于产品本身的功能性较为复杂,以及目标群体较为小众,产品面临的第一道难关就是怎么把它推向市场,在先期得到大量的有效曝光。

  因为如果新产品没有认知度、没有任何网络上的评价和记录,消费者就很难去接受你的产品。所以我们选择在众筹平台上,先把产品概念推出来。通过众筹这样一种模式,实现与潜在消费者长时间的沟通和互动,同时提供给我们很多反馈,去帮助我们改进产品。

  在众筹的过程中,品牌和产品自然会积累一定的用户基础,此时再去量产并推向市场,它的启动会比冷启动顺利很多。

  二、增加独立站引流手段,获取种子用户,建立粉丝群

  流量推广是独立站最烧钱的地方,流量成本的持续支出是导致很多独立站难以为继的原因之一。而主流的众筹平台自带流量资源,SimilarWeb统计,以众筹平台Kickstarter为例,每月的不重复访客数量将近5000万,重复访客量达到2600万。

  站内的免费流量就像一个金矿,内部的流量非常活跃。另外,如果你的产品足够优质,获得了大量backer的主动‘口碑传播’,再配合项目预热期间的社媒营销、媒体营销、KOL测评、EDM营销等全方位的项目引流,产生的化学反应,可能要比直接广告投放效果还要好,而且最终沉淀在独立站内的都是忠实用户。

  众筹能带来很多种子用户,品牌在社交媒体上线的时候,就已经有很多粉丝在里面了。

海外众筹能给独立站带来哪些好处?

  三、测试产品的市场需求,避免生产和备货风险

  发起众筹之前,卖家无需大批量投产,故可以借此评估海外市场对产品的真实需求,根据众筹的用户数和订单数,预判产能,避免滞销风险。

  因为在众筹模式下,意味着backer需要承担例如三个月、半年发货甚至未发货的风险,如果有大量的backer愿意为产品买单,那么往后的销售必然是不用担心的。但如果这群人对你的产品不感冒,那就要好好思考一下,产品的定位或产品本身是否提出了一个‘伪需求’。

  卖家可以通过众筹收集到来自用户的宝贵反馈,比如创意或产品是否足够受欢迎?目标用户的性别和年龄结构是怎样的?产品功能是否成熟?市场能够接受的价格是多少?有了这些,再将产品放在独立站上,所配合的广告投放也能更加精准。

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。



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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。