分享你不知道：海外众筹能给独立站带来哪些好处？

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。海外众筹能给独立站带来哪些好处?

    天王猩跟大家分享我们总结并且用到实践中的海外众筹，Kickstarter，Indiegogo的优势。想要做好海外众筹前提产品为王，发现很多公司误以为，只要把项目简单包装，推上海外众筹平台，便能轻易集资。事实上，并非如此。

　　一、树立品牌初始形象，通过众筹将品牌概念推出

　　选择独立站的卖家群体中，不乏从长期主义出发，具备研发能力、设计能力或生产能力的品牌型卖家。

　　举例来说，某国内研发“水下推进器”的独立站卖家，其产品自带科技创新基因，项目设计获得过德国红点奖和多项专利。该品牌创始人在公开分享中谈到，尽管在技术上具有优势，但由于产品本身的功能性较为复杂，以及目标群体较为小众，产品面临的第一道难关就是怎么把它推向市场，在先期得到大量的有效曝光。

　　因为如果新产品没有认知度、没有任何网络上的评价和记录，消费者就很难去接受你的产品。所以我们选择在众筹平台上，先把产品概念推出来。通过众筹这样一种模式，实现与潜在消费者长时间的沟通和互动，同时提供给我们很多反馈，去帮助我们改进产品。

　　在众筹的过程中，品牌和产品自然会积累一定的用户基础，此时再去量产并推向市场，它的启动会比冷启动顺利很多。

　　二、增加独立站引流手段，获取种子用户，建立粉丝群

　　流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本的持续支出是导致很多独立站难以为继的原因之一。而主流的众筹平台自带流量资源，SimilarWeb统计，以众筹平台Kickstarter为例，每月的不重复访客数量将近5000万，重复访客量达到2600万。

　　站内的免费流量就像一个金矿，内部的流量非常活跃。另外，如果你的产品足够优质，获得了大量backer的主动‘口碑传播’，再配合项目预热期间的社媒营销、媒体营销、KOL测评、EDM营销等全方位的项目引流，产生的化学反应，可能要比直接广告投放效果还要好，而且最终沉淀在独立站内的都是忠实用户。

　　众筹能带来很多种子用户，品牌在社交媒体上线的时候，就已经有很多粉丝在里面了。

　　三、测试产品的市场需求，避免生产和备货风险

　　发起众筹之前，卖家无需大批量投产，故可以借此评估海外市场对产品的真实需求，根据众筹的用户数和订单数，预判产能，避免滞销风险。

　　因为在众筹模式下，意味着backer需要承担例如三个月、半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为产品买单，那么往后的销售必然是不用担心的。但如果这群人对你的产品不感冒，那就要好好思考一下，产品的定位或产品本身是否提出了一个‘伪需求’。

　　卖家可以通过众筹收集到来自用户的宝贵反馈，比如创意或产品是否足够受欢迎?目标用户的性别和年龄结构是怎样的?产品功能是否成熟?市场能够接受的价格是多少?有了这些，再将产品放在独立站上，所配合的广告投放也能更加精准。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。