选好产品，怎么做海外众筹/Kickstarter？

     海外众筹（crowdfunding）又称群众集资、公众集资、群募或公众筹款，是指个人或小企业通过互联网向大众筹集资金的一种集资方式。海外众筹是让品牌从0到1的过程，再从1到10的复制扩大，它不仅可以为跨境电商卖家们有效解决资金问题，还能更好地树立品牌形象。所以在中国的商家走向海外市场的过程中，“海外众筹”就成为了他们开拓市场必不可少的方式之一，而Kickstarter作为海外流量最大的海外众筹平台也就成为了商家的首选。

◆ 海外众筹项目四步骤

通常来看，筹集资金的时间大概是3至6个月左右，具体可以分为以下四步：

Step1.前期准备

● 首先，需要为产品选择一个合适的海外众筹平台，选对平台是品牌能筹集到更多资金获得更多流量的关键。

● 其次，用有吸引力的文案图片以及视频呈现产品的功能，体现产品的卖点。

● 最后，一定要决定好产品的定价，通常来说正在海外众筹的产品售价应该低于其未来正常售价的45%左右，只有价格有优势才能吸引消费者。

Step2.项目预热

在Facebook、Twitter等社交媒体建立官方账号，更好地进行品牌的信息输出，借助社媒营销、红人营销等让众筹项目获得多方面的曝光。

Step3.项目启动

持续投放广告，让之前宣传得到的用户更深地了解此项目，并对它产生信任，然后通过邮件向用户推送筹款信息。

Step4.筹后管理

持续更新产品状态，与消费者同步产品信息与进度。在后期，基本不会有新客户的出现，开发新客的成本明显高于老客户，所以这时候可以对老客户开始再营销。

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