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Kickstarter:跨境电商选品DTC独立站流量源泉!

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发表时间:2022-05-31 11:20

      之前可能大家都听过太多关于大公司如何做大做强的故事了吧,不过他们都有一个共同点,就算没人讲述他们的第一批流量来源,以及靠什么起家这些问题。而在我们研究过数十个近些年成功做到品牌出海的厂商后,我们发现其中占比很大一部分厂商,都是依靠海外众筹这一方法来完成第一批流量及种子用户的积累的。那么他们究竟是通过什么手法,才做到通过海外众筹这一方法来与老牌品牌竞争并且取得良好成绩的呢。

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      首先大家应该也清楚无论是海外市场还是国内市场,在面对一个完全陌生的品牌,是没有人愿意去为它掏腰包的。那么在这样的市场背景下,我们在没有获得任何投资人青睐,以及0外部资金注入的情况下,该如何创建一个全新的品牌呢,这也就是我们今天所要介绍的海外众筹的作用啦。

     众所周知所有人对于他们信赖的厂商或者品牌,都有着极高的忠诚度。所以出海第一步我们要解决的,也就是如何与消费者快速建立信任感。那么一次海外众筹营销宏观角度是什么样子呢,这里让我们分为三部分来讲:


       1. 造势期:我们在前期通过社交媒体及一些第三方投广平台,可以为品牌/产品上线来引入第一波流量,此刻我们应该更加注重的是如何积累转化,并且通过对人群及素材的不断测试,优化后续的投放情况这里是尤其重要的,第一波流量很大程度上决定了后续众筹进度是否可以在24h内完成,以及后续的转化率等等。


       2. 产品上线期:这里我们需要做的是第三方素材的更新,比如一些海外知名KOL的测评,以及EDM营销的发布情况(需要专业的EDM营销人员),以及通过前期测试得出的人群及素材是否可以得以利用。这里是非常考研负责众筹项目上线团队的功底的,需要的是对项目全局做到精确把控。


      3. 产品上线后:一个项目并不是在它上线后就可以高枕无忧了,我们还需要在上线后针对不同时间段推出不同的营销策略,这一点很像国内的电商玩法,通过各种改价优惠加赠来刺激消费者的神经,给人以紧张感。并且通过已支持人群进行画像,从而继续优化拓宽流量池,使得项目成良性运行。


       总之海外众筹于传统跨境电商,DTC独立站来说是非常好的引流方法,而人对众筹项目的看法也决定了这是一门对方更为主动的生意,往往支持者会比项目方更期待项目能够做成功。


      近些年海外众筹已经成功进入了国内外大小厂商的视野中,不管是大厂商借助海外众筹来试水新品or市场,还是小型厂商借助海外众筹来扬名海外,对我们的启示其实远远不止这些。不管是信任感的培养,还是社媒舆论的引导,都是我们国内企业出海的重中之重。这也就是我们一直强调的,出海企业一定要尝试一次海外众筹。而Kickstarter给出的结果也是如此,在2021年Kickstarter的年度报告中,来自国内企业的项目占据了Kickstarter科技类项目前十中的七席。

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      所以在2022年及以后,海外众筹仍然是我们国内厂商出海可选的方法之一,如果产品符合众筹市场的调性,那我们给到您的建议是,大可一试,天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


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