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一般海外众筹怎么定价?

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发表时间:2022-05-26 12:57

      天王猩跟大家分享我们总结并且用到实践中的海外众筹,Kickstarter,Indiegogo的优势。想要做好海外众筹前提产品为王,发现很多公司误以为,只要把项目简单包装,推上海外众筹平台,便能轻易集资。其实基本上,定价主要依据 成本 和 利润 这两部分。价格的制定必须涵盖每个单位的制造成本,并能够给你带来一定的利润空间。定价是众筹发起人面临的最复杂的挑战之一,下面将向大家讲解以下四种定价方法:

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一、成本定价法:

在确定每个套餐的确切价格之前,需充分估计每个单位的成本。因为低估成本有可能导致严重的执行问题,尤其是在你的项目非常受欢迎的时候。成本不仅包括制造费用,还包括众筹平台5%使用费、营销代理费、3-5%的收款费、银行电汇费、活动后的认捐管理费、包装费和运输费等,所有这些的总和可能高于50%。


二、市场定价法:

市场定价法是根据市场的需求和供给方来制定的。市场紧缺价格可以浮动的高些;当货源充足,销售却疲软时,价格可以低一些,从而最大限度销售自己的产品。


三、竟品定价法:

最常见的是随行就市定价法,这是最常使用且最简单的一种定价方法,指与竞品的均价保持一致。一般参考同期或近2年中同类众筹项目的价格。主要适用于需求弹性较小或供求基本平衡的产品。


在这种情况下,如果价格定得过高,则可能失去支持者;若价格定得过低,需求和利润也会相对缩小。所以,随行就市法是一种较为稳妥的定价方法。这样,既可以避免同行竞争,又能补偿平均成本,从而获得平均利润,且易被支持者所接受。


四、用户调研法:

如果你之前发布过类似的项目,可以根据以往项目价格梯度的购买情况,分析出用户更倾向于哪一个区间,然后来调整每个梯度中的产品数量。


档位设定的策略

一、设置早鸟价

早鸟价(Early bird)指的是越早支持的用户可以以更低的价格获得产品,这能够刺激支持者在产品上线时就形成转化,让你的项目能够尽快达到筹资目标。一般早鸟价都会进行限时或者限量。


二、包含高档位的选择、Add-on配件套餐中含有高价位的选择是很好的。心理学研究表明,即使用户支持,它们也能够刺激支持者来购买低挡位的套餐。此外,这种高价选项还可以将你的产品与配件捆绑在一起,但是配件的设置需要与众筹产品本身有强烈的关联。有的时候配件的利润空间可能比主要众筹产品还要大。

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      天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


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