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2022年品牌出海的首选赛道:海外众筹/Kickstarter/Indiegogo!

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发表时间:2022-05-25 10:58

      在过往的数年间,跨境人迎来了起起伏伏诸多波澜,第一批人在吃到螃蟹的同时,无数后来者也纷纷投入到这片蓝海中。而多种多样的出海方式中对于一些中小公司,我们首推的是海外众筹这个赛道,那么海外众筹之于传统跨境电商究竟有什么优势呢?首先,他们都是有着同样结果导向的出海方式,跨境电商更加注重产品成交的数量,而海外众筹市场看重的则更多的是产品质量,因为产品品质如果达不到一定水平或者本身并没有让人耳目一新的特点,本身就不适合海外众筹这条路。

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     首先先来看下目前国内的大环境,因为各种内卷本身利润已经非常微薄了,那么想要拜托这种内卷严重环境的众多厂商,纷纷把目光瞄准了客单价更高的海外市场,尤其是对于一些本身资金不够雄厚,另外供应链并不完善的厂商来说海外众筹则成为了他们做出海的首要选择。


     不过呢,经过我们做了多年海外众筹运营验证总结出的诸多经验中,对于厂商来说最重要的一点就是海外众筹并不是一条很好的产品销售渠道,如果想着像传统跨境电商一样打一个爆款,达到多少销量那么这条路对于您来说就是个伪命题。而那些想要借助海外众筹这条路来打开未来产品销售渠道的厂商来说,选择海外众筹这种出海方式是非常合适的,这是海外众筹的缺点同时也是另一条可以实现弯道超车的优点。

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     那么可能对于一些做传统外贸的厂商来说,海外众筹是否也是同样适用的呢?首先让我们来看看对于传统外贸厂商来说,面临的风险有些什么:首先是知识产权侵权风险,其中包含专利侵权,版权侵权以及商标侵权。其次就算跨境物流风险比如之前amazon的仓储危机,另外还有一些诸如恶意跟单,以及回款周期慢这些问题。


      那么海外众筹是如何解决这些问题的呢?首先先来看一下,对于仓储问题海外众筹并不需要有任何库存,只需要有几台简单的功能样机即可。另外回款周期慢也是海外众筹项目结束后,所有款项都是直接打到项目方账户的,而不需要等发货后才能拿到钱,是的大家没有看错货款在未发货前就能收到。

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      而海外众筹这些优势也是非常明确的,例如成本低廉,提前对市场进行一次完整的市场调查,以及对产品及品牌口碑的建立,在我们过去做过的项目中,有好几个品牌在短短几个月内,就收获到传统出海方式几年才能获得的口碑,而企业前期要做的只是做好产品设计及众筹页面相关内容,如视频、图片、文案、KOL背书等等,而且海外众筹自带媒体及社交属性,可以很好的兼顾到品牌的传播与后续销售渠道的开拓问题。

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      以上我们为大家介绍了海外众筹的优缺点,总结一下:首先缺点是海外众筹平台受众有限,很难达到卖爆的效果(很少数产品可以做到,需要缜密的宣传策划及公关)优势也很明显,首先是不需要太高的成本及预算,另外海外众筹项目是不需要承担任何仓储及库存风险,第三点就是可以很快建立品牌知名度与建立用户粘性这三点,使得海外众筹成为一些初创公司及当红厂商纷纷尝试的出海赛道,采用海外众筹这一方式,更多的是为了与传统电商产生区别,毕竟一个全新的品牌及最新的产品,很难在第三方电商平台与之前已经运营多年的老品牌及产品竞争,毕竟第三方平台的受众,往往更加看重性价比这些表面的问题,而不是产品内在的素质及创新性。所以这也是我们一直在说,对于出海企业来说,海外众筹这条路是必须的也是可行的。


      天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。



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