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Indiegogo_Kickstarter_海外众筹教您正确定价来吸引更多的支持者!

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发表时间:2022-05-22 16:19

      其实一般市面基本上定价主要依据成本和利润这两部分,价格的制定必须涵盖每个单位的制造成本,并能够给你带来一定的利润空间。定价是海外众筹发起人面临的最复杂的挑战之一,下面将向大家讲解Indiegogo、Kickstarter、海外众筹教您正确定价来吸引更多的支持者,以下四种定价方法:

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(1)成本定价法:在确定每个套餐的确切价格之前,需充分估计每个单位的成本。因为低估成本有可能导致严重的执行问题,尤其是在你的项目非常受欢迎的时候。而且成本不仅包括制造费用,还包括众筹平台5%使用费、营销代理费、3-5%的收款费、银行电汇费、活动后的认捐管理费、包装费和运输费等,所有这些的总和可能高于50%。


(2)市场定价法:市场定价法是根据市场的需求和供给方来制定的。市场紧缺价格可以浮动的高些;当货源充足,销售却疲软时,价格可以低一些,从而最大限度销售自己的产品。


(3)竟品定价法:最常见的是随行就市定价法,这是最常使用且最简单的一种定价方法,指与竞品的均价保持一致。一般参考同期或近2年中同类众筹项目的价格。主要适用于需求弹性较小或供求基本平衡的产品。在这种情况下,如果价格定得过高,则可能失去支持者;若价格定得过低,需求和利润也会相对缩小。所以,随行就市法是一种较为稳妥的定价方法。这样,既可以避免同行竞争,又能补偿平均成本,从而获得平均利润,且易被支持者所接受。


(4)用户调研法:如果你之前发布过类似的项目,可以根据以往项目价格梯度的购买情况,分析出用户更倾向于哪一个区间,然后来调整每个梯度中的产品数量。

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      档位设定的策略设置早鸟价,早鸟价(Early bird)指的是越早支持的用户可以以更低的价格获得产品,这能够刺激支持者在产品上线时就形成转化,让你的项目能够尽快达到筹资目标。一般早鸟价都会进行限时或者限量。包含高档位的选择、Add-on配件套餐中含有高价位的选择是很好的。心理学研究表明,即使用户支持,它们也能够刺激支持者来购买低挡位的套餐。此外,这种高价选项还可以将你的产品与配件捆绑在一起,但是配件的设置需要与众筹产品本身有强烈的关联。有的时候配件的利润空间可能比主要众筹产品还要大。

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     另外我们可以采用以9结尾的价格,心理学研究证实,价格以9结尾的产品更能吸引用户去购买。因此,你可以用以9结尾的数字来定价你的套餐,从而吸引到更多支持者。撰写清晰的描述,除了价格,你还需要为每个套餐提供说明,并且确保这些描述既简单又清晰。设计奖励图形,尽管潜在的支持者可以从项目页面的右栏中了解他们需要的信息,但这些信息并不是以清晰明了的形式呈现的。理想情况下,潜在的支持者要能够立即看到所有的套餐选项,并且能够一目了然地看到每个选项的价格,配件及数量。

   

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