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Kickstarter和Indiegogo两大平台,唯一的海外众筹宝典!

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发表时间:2022-05-21 19:31

      从1700年萌芽至今,海外众筹在全球领域已成长为344亿美元的大市场。越来越多的早期创业者,选择以海外众筹开启自己的项目。相比一对一地去把想法卖给投资人,让一个人决定是否投资你的想法。海外众筹平台可以提供一个门槛更低更加开放的市场,集合了所有对创新创业感兴趣的人,让大家帮你共同评判你的想法、产品,投资未来。在筹集早期运营成本的同时,还能宣传自己,何乐而不为。


     然而,在海外众筹大军当中,有人发起项目就能叫好又叫座,有人却门庭冷落、无人问津。究其原因,真的只是产品、想法的好坏之差吗?“我不认为有某种产品行得通或者行不通。”全球两大众筹平台之一Indiegogo怎么才能海外众筹的成功,是否有门道可循呢?

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     其实什么样的产品适合众筹?很多人在决定开始众筹前,总会踌躇自己的产品类别是否适合众筹?甚至认为,只有科技项目才会更吸引眼球?这些都是错觉。众筹平台上,有玲琅满目各种门类的创意项目,从新闻、手工、到科技和设计等等。能否让大家兴奋的关键,在于你的创意和阐述,与产品类别无关。


      Kickstarter海外众筹平台所有能引起关注的项目,都有一个共同点,那就是有人做了什么真正特别、有创意,或很快让大众引起共鸣的事。当然,好的想法只是成功的第一步。在此之后,还需要用文字和图片,来讲故事,让公众能理解。有了想法和故事,就有了参与众筹的基础。

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      如果你认为有了好的创意,和精彩的文案,点下鼠标就可以开始众筹,那你就大错特错了。多少血淋淋的案例告诉我们,“裸奔”会让你死得很惨!为众筹正式上线做准备,提前造势,永远是最重要的事情。项目发起后的第一个24小时,最为关键。拉动、培养早期支持者,让上线后第一个24小时的支持率达到峰值,有几种最为有效的办法。比如,利用社交媒体,围绕你所做的事情建立社群,带动感兴趣的人一起讨论,把想法传递出去。再比如,也可以针对目标受众群,做些用户调查。或者,利用先前的人脉积累,建立邮件列表,让更多的人了解你的项目。当然,无论哪种形式,你都要有心理准备,前期准备工作非常耗费精力,会比想象中难得多。就像《创业美国》节目中出现的另一个众筹成功项目Physiclo,其创始人KeethSmart向我感叹,“在众筹上线前花了半年时间做准备,仍然感觉时间不够用!”

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     目标制定有原则,据统计,在成功率最高的海外众筹平台Kickstarter上,募款金额超过10万美金的项目,只有不到2%。这其中,如何设定一个合理的筹款目标,非常有技巧。目标的设定,一般要根据项目所处的阶段。在比较早期的时候,对于发起者而言,只需要筹集制作产品的钱。此时,筹款目标就应该设定为你需要的生产硬性成本。如果是在项目晚期时众筹,项目已投入运作,你知道你有能力和资金生产。这时,就可以设立一个较低的合理的目标,以试图几倍地超过这个目标。

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     众筹视频影响成败,无论什么类别的项目,实体的或是虚拟的,都可以制作众筹视频,辅助你把项目想法,更生动清晰地讲述给潜在支持者。新概念手机Lightphone,在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹,最终筹款40万美元翻倍完成目标。其联合创始人JoeHollier坦言道,“对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词,能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事,不成功就没了。”好的众筹视频,并不需要太长,但需要让人们印象深刻,更容易被人们记住。


     众筹期间保持关注度,有了成功的开端,也不能掉以轻心。在上线前几天后,支持高峰会告一段落。此时,则要继续做好公关、宣传工作,为项目进一步成功,打造第二高峰!这时,你可以通过找社交媒体红人助势,也可以用广告助阵,高位收官。

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      当然,不是只有成功的项目值得学习,面对更多失败的海外众筹案例,也有值得我们汲取教训的地方。百度百家作者李俊慧问道,众筹失败的原因是什么?众筹失败的形态不只一种。但最常见的错误,是设立太高的目标,以及没有充足的准备。“很多创始人会错误估计形势,认为很棒的产品就会带来期望的效应,这其实是很难的。品牌推广和营销非常关键。而很多初创公司,没人去做。是技术创始人在学做营销,这也是一个难题。”

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      对于白手起家的创业者而言,海外众筹或许就是成功的唯一途径。它就像是一场比赛,尽管你永远不知道到时会发生什么,但你还是要努力。正如在Kickstarter上创下游戏类众筹最高纪录的DanShapiro所言,“对于每一次的成功,背后有你看不到的100次失败,这是关于创业最难的部分之一。每个人的成功都是被放大展示的,但是每个人的失败只有自己知道。”

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       天王猩公司拥有专业的海外众筹,Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。

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