海外众筹产品的痛点及众筹中需注意的小技巧！

      我想大家肯定一提到海外众筹，可能很多人脑海中会立马出现一个刻板印象，那就是高大上、高新科技，比如智能手表、Scooter、VR/AR/AI这种，但其实不然。其实很多产品只要能为人们解决生活中某个小痛点，并且这个产品是具有创意和新意的，那就可以放上海外众筹平台。

      例如这段时间Kickstarter上很热门的微波炉防溅盖，他们已经是第三次在Kickstarter上开展众筹，之前两次成功的众筹为他们的品牌和产品带来超过20000名Backers和超过100w美元的筹集金额。主要为了防止在微波炉加热时汤汁的飞溅；而其次它通过上方的磁吸设计以及自身的可折叠设计，可以很好的收纳起来；另外上方还有凹槽可以倒水上去，形成一个小型蒸锅的设计，内部食物在加热的时候，可以使得食物仍能保持湿润。另外在加热之后这个盖子还可以成为一个防烫垫，可以轻松端食物上桌。

      最终他们共筹集到851,160美刀，收获了18000名支持者，这无疑是一次非常成功的众筹活动。日常生活中，不管是家庭使用还是上班带便当，都非常好用，他们为客户解决了使用微波炉时食物崩溅的问题，触到了客户的痛点，所以他们才能最终收获成功，而这样的成绩，也离不开他们前两次在平台积累的口碑，由此可见，众筹为品牌带来的口碑积累是不容小觑的。

      我们通过对一些成功众筹案例的剖析，总结出来以下的4分众筹公式，即如果可以达到4分以上，无疑这次众筹的成功率会大大提高：第一，如果说你的产品受众面比较广，可以面向大部分人群，那么首先可以得3分。第二，如果你的产品是包含了一些创新的元素的话，那可以再加1分。第三，如果你的产品是独一无二的，那么再加1分。第四，如果你的产品可以帮人解决问题的话，那就再加1分。如果总分可以超过4分，那么你的产品就是一个非常好非常值得去众筹的产品。

以下还有一些小tips可以跟大家分享。比如设定目标，这里有一张图可以看一下效果如何。

      他们虽然筹集到的金额是差不多的，但是看起来效果完全不同，一边是筹集了一半不到，另一边则是筹集满了并且超额完成了1000%，在这种情况下，右边耳机收到的众筹金额就越来越多，而左边的戒指却一直停留在这个金额，一直到众筹结束，它的目标依旧没有达成。当人们看到众筹目标完成了，他们对产品也会越来越有信心，参与众筹人也会越来越多。反之，如果目标一直达不到，对于用户来说，他们会觉得这个产品没有什么吸引力，马太效应下，因为早期目标没有达成，这个产品后期能获得的支持者也会越来也少。所以，设定一个低一些的目标，往往完成度会高很多。

         另外，关于准备阶段，同样有3点小技巧可以给到大家：1. 收集早期支持者邮箱，也就是初期的种子用户2. 建立自己的PR资源库3. 拍摄精美的图片＋制作一个酷炫的视频针对这3点小技巧，该怎样具体执行呢？

      第一步：收集客户邮箱，这里有很多方式可以去实现的。比如说通过已有的邮箱列表，或通过facebook messenger，facebook、Twitter，snapchat，Instagram广告来获取。那么如何获取呢？其实就是把人们引到一个着陆页面上，这个页面上，你就会告诉别人你的产品是什么，有什么用，然后在页面上放留一个订阅框。然后告诉别人，如果现在订阅的话，可以获得产品初期的早鸟价，这个早鸟价比起原价会低很多，比如50%的折扣。

      另外除了利用广告去把这些人引过来之外呢，你还可以去使用一些裂变工具，国外叫做referral，去激励那些已经订阅的人，鼓励他们去传播。如果他们成功介绍新的客户订阅，就可以得到一个小礼、折扣或额外的样品。通过这样的激励措施，让那些已经成功订阅了众筹的这些人帮忙去传播。

      第二步：就是收集自己的PR资源库，这里包含了各种针对不同产品专门写文章、拍视频的记者、博主、KOL网红的联系方式。这一块是要通过不断积累才能做好的，比如我们在推行项目前，往往会联系几百到几千个不等的PR资源，来为我们发布产品内容，尽量覆盖到更多人群。这里有一些邮箱工具可以帮帮助大家找PR，可以看看：

       另外第三步：即拍摄精美的图片＋制作一个酷炫的视频，一幅好看的图片/酷炫的视频可以胜过千言万语。而大部分需要众筹的产品都是产品还未批量生产的，属于一种预售行为，这时需要创作人员有丰富的想象力及对产品深刻的理解能力。其次产品众筹是直接面向大众消费者的，在进行众筹视频创作时，需分析消费者的心理，挖掘关注点并创作其愿意观看并且自愿传播的视频创意；再者产品众筹的传播媒介大多以移动互联网为主，随着现代消费者的碎片化阅读的习惯，在产品众筹视频制作中，要注意时长不易过长，基本控制在2-3分钟内；最后在制作众筹视频时，视频的风格完全区别于传统视频的厚重、深沉感。而要以一种时尚、轻快、干净的画面风格进行呈现。只有在考虑到以上的基本点后，制作出来的视频才能更符合产品众筹的需求。

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