热线电话
13163780917

海外众筹产品的痛点及众筹中需注意的小技巧!

8
发表时间:2022-05-07 18:58

      我想大家肯定一提到海外众筹,可能很多人脑海中会立马出现一个刻板印象,那就是高大上、高新科技,比如智能手表、Scooter、VR/AR/AI这种,但其实不然。其实很多产品只要能为人们解决生活中某个小痛点,并且这个产品是具有创意和新意的,那就可以放上海外众筹平台。

适合初创企业1.jpg

      例如这段时间Kickstarter上很热门的微波炉防溅盖,他们已经是第三次在Kickstarter上开展众筹,之前两次成功的众筹为他们的品牌和产品带来超过20000名Backers和超过100w美元的筹集金额。主要为了防止在微波炉加热时汤汁的飞溅;而其次它通过上方的磁吸设计以及自身的可折叠设计,可以很好的收纳起来;另外上方还有凹槽可以倒水上去,形成一个小型蒸锅的设计,内部食物在加热的时候,可以使得食物仍能保持湿润。另外在加热之后这个盖子还可以成为一个防烫垫,可以轻松端食物上桌。

      最终他们共筹集到851,160美刀,收获了18000名支持者,这无疑是一次非常成功的众筹活动。日常生活中,不管是家庭使用还是上班带便当,都非常好用,他们为客户解决了使用微波炉时食物崩溅的问题,触到了客户的痛点,所以他们才能最终收获成功,而这样的成绩,也离不开他们前两次在平台积累的口碑,由此可见,众筹为品牌带来的口碑积累是不容小觑的。


全球经销商的机会.jpg

      我们通过对一些成功众筹案例的剖析,总结出来以下的4分众筹公式,即如果可以达到4分以上,无疑这次众筹的成功率会大大提高:第一,如果说你的产品受众面比较广,可以面向大部分人群,那么首先可以得3分。第二,如果你的产品是包含了一些创新的元素的话,那可以再加1分。第三,如果你的产品是独一无二的,那么再加1分。第四,如果你的产品可以帮人解决问题的话,那就再加1分。如果总分可以超过4分,那么你的产品就是一个非常好非常值得去众筹的产品。


以下还有一些小tips可以跟大家分享。比如设定目标,这里有一张图可以看一下效果如何。



      他们虽然筹集到的金额是差不多的,但是看起来效果完全不同,一边是筹集了一半不到,另一边则是筹集满了并且超额完成了1000%,在这种情况下,右边耳机收到的众筹金额就越来越多,而左边的戒指却一直停留在这个金额,一直到众筹结束,它的目标依旧没有达成。当人们看到众筹目标完成了,他们对产品也会越来越有信心,参与众筹人也会越来越多。反之,如果目标一直达不到,对于用户来说,他们会觉得这个产品没有什么吸引力,马太效应下,因为早期目标没有达成,这个产品后期能获得的支持者也会越来也少。所以,设定一个低一些的目标,往往完成度会高很多。

价值性的建议.jpg

         另外,关于准备阶段,同样有3点小技巧可以给到大家:1. 收集早期支持者邮箱,也就是初期的种子用户2. 建立自己的PR资源库3. 拍摄精美的图片+制作一个酷炫的视频针对这3点小技巧,该怎样具体执行呢?

3.png

      第一步:收集客户邮箱,这里有很多方式可以去实现的。比如说通过已有的邮箱列表,或通过facebook messenger,facebook、Twitter,snapchat,Instagram广告来获取。那么如何获取呢?其实就是把人们引到一个着陆页面上,这个页面上,你就会告诉别人你的产品是什么,有什么用,然后在页面上放留一个订阅框。然后告诉别人,如果现在订阅的话,可以获得产品初期的早鸟价,这个早鸟价比起原价会低很多,比如50%的折扣。

      另外除了利用广告去把这些人引过来之外呢,你还可以去使用一些裂变工具,国外叫做referral,去激励那些已经订阅的人,鼓励他们去传播。如果他们成功介绍新的客户订阅,就可以得到一个小礼、折扣或额外的样品。通过这样的激励措施,让那些已经成功订阅了众筹的这些人帮忙去传播。


      第二步:就是收集自己的PR资源库,这里包含了各种针对不同产品专门写文章、拍视频的记者、博主、KOL网红的联系方式。这一块是要通过不断积累才能做好的,比如我们在推行项目前,往往会联系几百到几千个不等的PR资源,来为我们发布产品内容,尽量覆盖到更多人群。这里有一些邮箱工具可以帮帮助大家找PR,可以看看:

       另外第三步:即拍摄精美的图片+制作一个酷炫的视频,一幅好看的图片/酷炫的视频可以胜过千言万语。而大部分需要众筹的产品都是产品还未批量生产的,属于一种预售行为,这时需要创作人员有丰富的想象力及对产品深刻的理解能力。其次产品众筹是直接面向大众消费者的,在进行众筹视频创作时,需分析消费者的心理,挖掘关注点并创作其愿意观看并且自愿传播的视频创意;再者产品众筹的传播媒介大多以移动互联网为主,随着现代消费者的碎片化阅读的习惯,在产品众筹视频制作中,要注意时长不易过长,基本控制在2-3分钟内;最后在制作众筹视频时,视频的风格完全区别于传统视频的厚重、深沉感。而要以一种时尚、轻快、干净的画面风格进行呈现。只有在考虑到以上的基本点后,制作出来的视频才能更符合产品众筹的需求。

5-5.jpg


     深圳市天王猩科技有限公司拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,实现品牌全球化,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

       天王猩公司拥有专业的海外众筹、Kickstarter和Indiegogo团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可,服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。