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分享海外众筹-Kickstarter-Indiegogo干货秘籍!

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发表时间:2022-04-30 16:34

      天王猩发现近期越来越多的人都想聊了关于海外众筹投广的相关内容,今天天王猩来跟大家聊聊针对性分享海外众筹,Kickstarter,Indiegogo干货秘籍,目前大家都知道我们国内厂商最关心的,一次海外众筹可以为企业带来什么,天王猩觉得前期肯定是要做很多的市场调研,市场规模、关注度、行业趋势、商业概况,购买行文分析,互联网使用情况,物流分析等,同时也要注意对目标市场人群展开分析,弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等,最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外,最好也能对以往同类众筹项目进行研究,以获得一些可供借鉴的经验,不好的及时止损规避风险,只有这样才能把海外众筹效果达到最大化。

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      一、或许越来越多品牌出海厂商在做传统跨境电商最关心的是最终能为自身带来多少利益,但是却忽视了对于品牌自身来说最重要的地方,那就是品牌。很多厂商在卖了多年货后,仍然只是卖货,对于品牌的积累却没有考虑或者知之甚少。确实,在跨境市场中,很多客户都是简单搜索之后挑选一个评价物流相对较好的购买,而对品牌却不想过多了解。而海外众筹这条赛道则完全不同,它于传统电商来说,是客户主动了解品牌于品牌想让客户了解的区别。首先通过我们的海外众筹营销,让第一批种子用户了解到我们的品牌、故事及产品本身,他们在逐步接触之后,对产品呢也会由最初的好奇转化为喜爱,在这个过程中,就会从我们需要他们购买产品,转化为他们想要购买我们的产品。当然,这一切的前提是我们有吸引他们的点,比如解决用户体验的痛点、引人入胜的产品故事,都是我们可以拿来营销的点。

      二、其次,就是可以收获一次精准市调。根据美国数据调查显示,仅仅美国的企业,一年在市调上花的钱就高达67亿美金,而针对全世界的市调就高达189亿美金,当然对于产品的迭代来说这是必须的也是必然的,但是我们完全可以花更少的钱来办更多的事情。首先我们可以通过对于产品的前测下功夫,从数据中感受用户对于产品的反馈及他们更需要的是什么;另外在如Kickstarter/Indiegogo等等海外众筹平台中,有一个专门用来收集用户反馈的地方,这里我们要注意,在这一步我们已经上线众筹平台了,而通过各个渠道进到我们页面的用户,他们对我们的产品是感兴趣的,他们在了解产品和产品故事之后,会结合自身对产品的需求,进行真实有用的意见和反馈,另外他们在社交媒体上针对你产品发表的意见,也都是我们厂商所需要的真实反馈,这一点是弥足珍贵的。


     三、另外就是我们厂商不需要承担任何库存风险,其实大家都知道,海外众筹的含义就是在筹集到生产产品费用一段时间后,才需要针对平台的订单发货,类似于目前国内电商比较喜欢玩的预售模式,唯一不同点就是,预售到的款项,是直接打到厂商账户的,而在收到款项后,才需要开始生产,也就解决了困扰很多跨境人的库存问题,我们只需要针对营销计划提前规划好生产及发货问题即可,不再需要提前发货到海外仓,货到一天没有到用户手上,就得承担一天的海外仓储费用以及打包材料费等。


     四、而且我们可以通过海外众筹,做一次品牌出海宣传,但需要会讲故事打造品牌出海第一步,营造产品前期预热氛围,再加上熟悉各个海外众筹平台规制,持续保持从项目发起到项目运行要持续跟进与用户互动,这样针对性上线发起海外众筹效果转化率肯定不会差的。而这次宣传的主体,也会由厂商本身,转换到对产品感兴趣的种子用户身上,而他们也会在自己的社交媒体上自发性的宣传产品。并且这些用户本身就是品牌未来立足于市场的一把尖刀,他们垂直又精准,本身还具备一定消费能力,对于品牌未来发展也是很有帮助的。而在众筹结束后,我们也能定期针对这些用户采取邮件的形式来问候或者获取后续产品问卷,对于优化后续产品问题及产品迭代问题都非常有效果。

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      五、可以通过海外众筹,Kickstarter,Indiegogo可以打开后续与海外经销商的通道。因为在流入众筹平台的流量中,不仅仅有个人BAcker,还会有众多海外经销商来为自己的渠道选品,一旦打开了经销商通道,那么未来产品营销问题都会简化很多,品牌也可以借此树立自身形象。

专业的团队帮你寻找全球最精准的受众.jpg

       天王猩公司拥有专业的海外众筹专业代运营,Kickstarter,Indiegogo,品牌出海团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可。服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。



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