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海外众筹真的有效果吗?

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发表时间:2022-04-28 22:18

      目前把中国品牌嫁接到海外众筹平台,是最明智的选择,在2022年伊始,品牌出海似乎又打开了一扇走出去的窗口。海外众筹,翻译自国外Crowdfunding一词,具有低门槛,多样性,依靠大众力量,注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为,一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。


      而我们国内的企业为何要通过此新方式去做自己的品牌出海呢?因为在过去的2021年内,出海、封号、融资、破产、DTC、洗牌,整个跨境电商行业都经历了前所未有的大变革,这里卖家结构的打乱重组,宣告着跨境流量新旧时代的正式交割;头部资本重仓入局,在合规化、规模化的命题下重塑行业新格局;DTC、国货品牌的大规模出海潮,为品牌出海未来的趋势指明了方向。

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     而这时,我们就需要一个全新的方法来打破过去固化的出海思维,寻找更好更强传播力的方法来做我们的品牌出海。海外众筹,就是我们企业所需的破局之法。不过,方法虽好,却不太符合厂商“单纯逐利”的目的。所以我们要事先强调下:“海外众筹从来不是,将来也不会是一种电商模式”。


     实际上,在我们多年海外众筹经验中发现,海外众筹平台对比亚马逊等第三方电商平台,并不是一个非常好的销售平台,这首先与海外众筹的用户有关。他们大多是好奇心重且原意尝鲜的“极客”群体,虽然他们是智能硬件的精准消费者,但是相较于第三方平台,这一群体的占比会稍小,也就是说,不可能带来非常巨大的销量。其次海外众筹需要大量的费用完成公关、广告、社群引流,还要支付一笔平台佣金。这也就造成了海外众筹虽然是一种“旱涝保收”的商业模式,但其利润率相比其他第三方商业平台会低一些。最后,因为海外众筹的商业模式是“先筹资、后生产、再发货”,以及部分项目存在跳票跑路的风险,在时效性、风险性上远远不如电商平台的“即买即得”,因而对于一些消费者而言,海外众筹并不是最佳选择。

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     当我们在了解了海外众筹得缺点后,我们再来说说它凭什么可以作为品牌出海的破局之法。虽然海外众筹在销售上有着天生的劣势,但确实一种极其优秀的营销手段。海外众筹平台的主要用户群体,是海外市场中当之无愧的种子用户,他们对电子消费类产品,尤其是智能硬件类产品市场有着很大的影响力。因此,海外众筹的成功代表着一种产品热销海外的可能性。在海外众筹受众的自发扩散下,产品和品牌将被他们主动的口碑传播&病毒传播。更重要的是,我们常用的Kickstarter&Indiegogo都是全球性平台。因此,通过成功的海外众筹,产品和品牌能够快速被全球经销商了解,进而他们将主动和企业联系,并形成覆盖全球的销售渠道网络。这一价值,是几十万、几百万美元的直接获益所不可比拟的。

      其实先不谈众筹项目的准备运营和上线计划那些细节,第一步你就要决定到底项目是上Kickstarter呢还是Indiegogo。虽然说一个众筹项目的成功与否决定的基础是产品本身,但是这两个平台还是有不小的差异,它们可能也是为你项目成功的因素。


     首先从项目上线流程上来说,Kickstarter更为严格,项目必须由美国英国澳大利亚等12个国家的公民发起(个人项目)或其作为代表(公司项目)发起。上线前还有可能长达3天的审核,项目中有任何违反其规则的内容项目审核都可能不会通过。Indiegogo在这一点上就非常友好,项目发起者没有国家的限制,只要上传好项目内容,随时可以项目上线。整个流程非常简单,以至于有人开玩笑说在Indiegogo上你甚至可以上线一个项目去去众筹午餐。

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而我们的优势同样可以通过海外众筹无限放大。我们总结为2点:


1. 高性价比,实用性强:中国企业凭借丰富的品类、全面的功能、优秀的质量及合理的价格,在全球市场找准定位,并最终收获成功。依托国内强大的制造业基础,以科技行业为例,中国科技品牌可以在很短的时间内迅速推出多个型号的产品,并且根据用户的反馈进行迭代,不断打造出更受用户喜爱的爆款,同时,强大的制造业使得国内企业能够以更有优势的价格吸引消费者。


2. 创新:除了细节体验的不断打磨,我们的品牌还热衷于做出新锐大胆的功能改进,为用户带来越来越多的惊喜。聆听用户,注重用户体验,之前Twitter在《2021年Twitter中国出海领导品牌报告》中说,中国品牌正在根据用户需求不断改进和提升产品体验感,通过在Twitter上建立品牌官方账号,与用户建立直接对话,中国企业能够更快速的对用户诉求进行反馈,以提升用户体验。


面对一个全新的市场,品牌出海的初期目标是占领渠道、提高知名度,毕竟高客单价是非常难以打造爆品的。在我们初期积累一定知名度后,我们还可以推出多种多样化的高端DTC品牌出海来做一个全面的布局。

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       天王猩公司拥有专业的海外众筹团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可。服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。


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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。