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海外众筹:Kickstarter项目的成功与否!

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发表时间:2022-04-27 20:47

      在之前我们针对kickstarter上线的众多项目进行研究的时候,发现在上线的众多项目中,其实绝大多数都没做成功或者不算很成功。那么究竟是什么原因导致了这样的情况呢?让我们开始今天的内容吧。

1. 海外众筹产品受众与定位

      可能在一个产品上线初期,就已经可以发现很多问题了,比如产品本身就与kickstarter平台本身的调性不符合,也就是和平台的受众并不符合。在kickstarter平台的众多成功案例中,我们发现他们有一个共同的特点,就是他们集中突出了自己能为客户解决什么样的麻烦,也就是我们说的“痛点解决”。毕竟普通消费者购买产品,更看重的是产品的功能和性能如何,如果不能为消费者解决痛点,那它本身也就是个伪命题,自然不会被市场所接受。

2. 海外众筹产品前测及预热

     这点我们有在上期内容中讲过,一次海外众筹项目是需要一定的成本投入的,这里也包括了前期的广告测试。通过专业的投放与测试,可以很轻松的测试出对于产品最重要的市场定位及受众需求,这对于后续上线后整体的产品广告投放来说都是重中之重。而前期我们也可以通过释放产品的一部分信息来吸引消费者,尤其是海外众筹市场中主要的极客受众们,在上线前即可收获颇丰,而后期项目上线后,因为众筹是有期限限制的,后期的广告及素材调整的时间不会太充足,如果在前期就能解决一部分问题,那必然是极好的。而不是在项目上线后匆忙调整而导致最终呈现的效果不佳。


3. 海外众筹素材不全、缺失

     在这里我们要来简单聊一下,全面的海外众筹素材中有些什么。我们需要的是前期即准备好的页面设计、众筹视频拍摄、本土化的文案团队、第三方红人测评等。首先让我们看一下页面设计,我们需要的是可以接轨国际市场的页面设计,而不是像现在一些电商平台的页面,首先我们要做的海外众筹,要面对的受众多半是第一次接触或者认识我们的消费者,他们对我们的不了解也就导致了初期信任感的缺失,他们自然不会花一分钱在我们的产品上,所以在我们的页面中,首先要给他们讲好一个故事,一个关于产品的初期创意、一个关于项目团队、一个可以被人所信任的故事,后面才轮到产品素材的列举,而通过这样的一套组合拳,往往转化率也会提高不少;其次就是我们常说的众筹视频及众筹文案,因为本身kickstarter的市场是面向全世界的,接触到的受众也是来自全世界的,那一个好的众筹视频及文案团队就是我们的脸面及包装,证明这个产品是可以被制造可以被大家所使用的;第三点就是第三方红人营销,在之前我们有集中聊过一次红人营销的重要性,这里说的红人也就是大家所了解过的KOL、KOC,他们对于产品的背书也是相当重要的,当然,这一点不是必须的。

4. 上线期间的各类问题

     这里有很多很多的问题,如我们初期设定目标金额过高,这点是尤其致命的。有些时候,kickstarter等海外众筹平台的算法,完成目标多少是会影响产品在平台中的整体排名的,所以设定一个不高不低的最终筹集目标才是上策。随着产品排名的上升,它所能触达的自然流量也会随之而增加,而流量=$,这个公式相比大家是很清楚了。另外,kickstarter的官方有说过,整个平台与社区是建立在信任与沟通之上的,那么海外众筹页面的comments和updates则是我们与backer沟通的重要平台,是否及时上传项目进度以及是否正确引导comment的氛围,对于众筹项目最终走向是有着不可磨灭的作用。

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     以上就是我们关于kickstarter项目能否成功的一些简单想法,大家有任何想法也可以直接咨询天王猩公司拥有专业的海外众筹团队以及丰富的经验,凭借合理的价格,优质的服务,完善的售后,赢得广大客户的认可。服务好每一个客户是我们公司的初衷和不懈追求的目标,欢迎您前来考察洽谈。




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