海外众筹：2022年如何出海！

      其实到了现如今的2022年，海外众筹本身已经不是一个很新的概念了。本质上，海外众筹是一种集体投资的预付费模式。在之前我们聊过，海外众筹最大的两个平台是Kickstarter＆Indiegogo，本身平台上是以各类文创类作品为主的，不过在近些年，各大厂商在海外市场的“军备竞赛”，使得众筹平台上硬件也越来越多，目前科技/硬件类别已经在这两大平台上占比很多了。

      就我们国内厂商比较关心的硬件市场而言，海外众筹的收益并不完全体现在最终产品的销售额上，让我们来聊聊他们有什么好处＆优势，可以为我们国内厂商所利用。首先，是我们老生常谈的，为我们国内厂商提供了一个验证产品接受度的平台，海外众筹平台的用户大多是一些愿意尝试新技术新产品的群体，如果在这里就验证出来产品的接受度并不高，就要好好考虑一下是否是产品的定位出了问题，或者产品本身就是一个伪需求；第二点，则是海外众筹平台深受各类海外媒体关注，如果产品质量过硬或者我们的众筹故事讲的好，就很有可能可以收获媒体的争相报道，这一点相比我不用多说，是非常强的产品背书了；第三点，就是精准的人群市调，虽然大多数时候我们会面对众口难调的境地，但是更多的是我们可以收获到各种精准清晰的反馈与建议，拿来最终应用到产品本身或者往后的产品思路上都是非常好的。

      近些年国内厂商在海外众筹市场的试水，也是非常令人惊喜的，就2021年来说，中国项目在Kickstarter众筹总计：上线959个项目，共计9500万美元，平均众筹金额约为99000美元。并且，在2021年Kickstarter众筹额度最高的Top10设计＆科技项目，其中7个来自中国。分别是Ecoflow便携式家用电源（~$1218万）、Elegoo3D打印机（~$474万）、YesWelder五合一焊机和切割机（~$356万）、Bluetti家用储能电源（~$312万）、Polaris智能三脚架云台（~$268万）、Gamma石墨烯夹克（~$249万）、xTool M1激光切割机（~$248万）

     相信看到这些部份成功案例，或许有很多人已经跃跃欲试想去试水海外众筹市场了，这里我们的建议是，如果觉得自己的产品骨骼精奇定位独特，上海外众筹也可以一炮二红，那就让我们开始规划上众筹的一切事宜。

所以我们需要布局一些什么呢？以下我们为大家总结了四点建议。

第一、产品。产品打造需要细分到竞品分析、用户受众调研、产品落地页、产品测评等。

第二、创意内容。主要包括有媒体稿件、素材视频、众筹详情页、众筹需要视频以及文案等。  

第三、运营和推广。其中涵盖有Facebook广告投放、google广告关键词、邮件营销、抽奖活 动方案、社交媒体运营、论坛和博客。

第四、物流和客服。涉及到物流服务、客服服务、众筹后品牌运营、分销渠道建立、收款途径等。

      而在其中，我们有几个时刻需要关注的地方：1.广告投放效果；2.客户问题；3.产品问题；4.及时发现机会与危机。总结一下，就是要及时关注自己项目的各项数据，根据数据的升高或者降低，调整战略以应对新情况的发生。另一方面，最终产品价格组合主要包括有超级早鸟价、早鸟价、早鸟价组合等。我们需要正确设定自己的产品定价，提前验证客户能承受多少的价格，如何进行验证，都可通过众筹平台得以实现。当然，平台上的价格是可以做适当的调整变动，企业需要考虑产品成本、盈利情况、做好竞品市场分析，最终确定好产品定价。

      另外还要聊聊平台之间的不同，虽然Kickstarter和Indiegogo都是现如今最大的海外众筹平台，但是他们的项目数量以及项目质量都不同。项目上线的难易程度决定了Indiegogo上的项目数量远多于Kickstarter，但是因为缺少人工审核，其整体质量来说却远不如Kickstarter。这一点也是这两个平台上所有项目的整体成功率不同的原因，其中Kickstarter整体项目成功率达到40%以上而Indiegogo的成功率只有9%左右。所以具体要上哪个平台，还是要考虑一下。

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