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海外众筹:2022年如何出海!

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发表时间:2022-04-27 16:47

      其实到了现如今的2022年,海外众筹本身已经不是一个很新的概念了。本质上,海外众筹是一种集体投资的预付费模式。在之前我们聊过,海外众筹最大的两个平台是Kickstarter&Indiegogo,本身平台上是以各类文创类作品为主的,不过在近些年,各大厂商在海外市场的“军备竞赛”,使得众筹平台上硬件也越来越多,目前科技/硬件类别已经在这两大平台上占比很多了。

接受来自全球的资金.jpg

     

      就我们国内厂商比较关心的硬件市场而言,海外众筹的收益并不完全体现在最终产品的销售额上,让我们来聊聊他们有什么好处&优势,可以为我们国内厂商所利用。首先,是我们老生常谈的,为我们国内厂商提供了一个验证产品接受度的平台,海外众筹平台的用户大多是一些愿意尝试新技术新产品的群体,如果在这里就验证出来产品的接受度并不高,就要好好考虑一下是否是产品的定位出了问题,或者产品本身就是一个伪需求;第二点,则是海外众筹平台深受各类海外媒体关注,如果产品质量过硬或者我们的众筹故事讲的好,就很有可能可以收获媒体的争相报道,这一点相比我不用多说,是非常强的产品背书了;第三点,就是精准的人群市调,虽然大多数时候我们会面对众口难调的境地,但是更多的是我们可以收获到各种精准清晰的反馈与建议,拿来最终应用到产品本身或者往后的产品思路上都是非常好的。

      近些年国内厂商在海外众筹市场的试水,也是非常令人惊喜的,就2021年来说,中国项目在Kickstarter众筹总计:上线959个项目,共计9500万美元,平均众筹金额约为99000美元。并且,在2021年Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目,其中7个来自中国。分别是Ecoflow便携式家用电源(~$1218万)、Elegoo3D打印机(~$474万)、YesWelder五合一焊机和切割机(~$356万)、Bluetti家用储能电源(~$312万)、Polaris智能三脚架云台(~$268万)、Gamma石墨烯夹克(~$249万)、xTool M1激光切割机(~$248万)

     相信看到这些部份成功案例,或许有很多人已经跃跃欲试想去试水海外众筹市场了,这里我们的建议是,如果觉得自己的产品骨骼精奇定位独特,上海外众筹也可以一炮二红,那就让我们开始规划上众筹的一切事宜。


所以我们需要布局一些什么呢?以下我们为大家总结了四点建议。


第一、产品。产品打造需要细分到竞品分析、用户受众调研、产品落地页、产品测评等。


第二、创意内容。主要包括有媒体稿件、素材视频、众筹详情页、众筹需要视频以及文案等。  


第三、运营和推广。其中涵盖有Facebook广告投放、google广告关键词、邮件营销、抽奖活 动方案、社交媒体运营、论坛和博客。


第四、物流和客服。涉及到物流服务、客服服务、众筹后品牌运营、分销渠道建立、收款途径等。


      而在其中,我们有几个时刻需要关注的地方:1.广告投放效果;2.客户问题;3.产品问题;4.及时发现机会与危机。总结一下,就是要及时关注自己项目的各项数据,根据数据的升高或者降低,调整战略以应对新情况的发生。另一方面,最终产品价格组合主要包括有超级早鸟价、早鸟价、早鸟价组合等。我们需要正确设定自己的产品定价,提前验证客户能承受多少的价格,如何进行验证,都可通过众筹平台得以实现。当然,平台上的价格是可以做适当的调整变动,企业需要考虑产品成本、盈利情况、做好竞品市场分析,最终确定好产品定价。


      另外还要聊聊平台之间的不同,虽然Kickstarter和Indiegogo都是现如今最大的海外众筹平台,但是他们的项目数量以及项目质量都不同。项目上线的难易程度决定了Indiegogo上的项目数量远多于Kickstarter,但是因为缺少人工审核,其整体质量来说却远不如Kickstarter。这一点也是这两个平台上所有项目的整体成功率不同的原因,其中Kickstarter整体项目成功率达到40%以上而Indiegogo的成功率只有9%左右。所以具体要上哪个平台,还是要考虑一下。

专业的团队帮你寻找全球最精准的受众.jpg

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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。