首先让我们明确一下什么是海外众筹,以及为什么要以海外众筹作为出海第一站。很多初创公司在生产一个产品的时候,并没有那么多资金来把产品生产出来或者不能扩大生产;另外一些厂商是为了降低自己在生产之后库存的风险与压力;又或者很多厂商是想事先做一次预售来了解自己的产品市场大不大,购买的人多不多;以及很多厂商会想要在海外提前做一次市场推广,用户看到产品不错就会为其买单.这样的方式就叫众筹,而预先做预售＋推广＋产品市场调研,则是众多厂商选择海外众筹作为出海第一站的原因。
国内产品因为各种内卷,价格已经被打到非常低了,而出国做品牌则成了众多厂商目下的第一选择.尤其对那些本身实力资金不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业，就可以选择在国外众筹平台发布公司的产品或者项目进行众筹，预售形式筹集资金，降低库存风险，减少资金压力，获得全世界用户，开发极具潜力的欧美市场，收获投资人的青睐.而且,海外众筹的用户对于等待期容忍更高,国内外电商平台往往需要在几天内就要发货,而那些奇趣小巧的硬件产品通过众筹上线海外后,不仅能在北美等高价区卖到更高的价格,而且他们等待的耐心也会高很多.对于团队而言,这样可以缓解很多时间压力。
而一些做传统外贸的可能也要问了,那我们是否也要选择海外众筹作为我们的出海第一站呢?
答案是肯定的,让我们先来看看传统贸易商的缺点:如果直接外贸销售出口,大多数企业通常会通过贸易商做品牌，这是传统制造商转型成为品牌方的一个难产阶段，至少目前来看是不成功的，因为贸易商有贸易商的利益，终端有终端的利益，产品方有产品方的利益。在利益不一致的情况下，信息通过层层传递，每一层递减50%，最终传递出去的品牌信息少之又少。所以，中国品牌出海需要直面消费者，和消费者产生直接互动。品牌就是粉丝对于该企业产品的认知。换言之，打品牌就是在抓粉丝。而且海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。而且传统贸易出口也需要视频等的制作，海外众筹制作更符合当地喜好。
另外让我们看看海外众筹的优势以及它能给企业带来的效益:
首先,成本相较于传统方式来说较为低廉,在这样的基础上,还可以为企业提前摸清产品与市场的匹配度.一般来说,打造品牌初步获得口碑与知名度,怎么也需要三年五载,而海外众筹却可以在短短几个月内,帮助品牌收获到传统方法几年才能获得的口碑.企业在前期只需要做好产品和设计,而海外众筹则自带媒体与社交属性,兼顾品牌/产品的传播与销售。
对于用户而言,海外众筹Backer这一群体不但多是科技产品的“KOL”，也更乐意在社交媒体上讨论。这就增加了媒体和潜在投资人了解品牌和企业的机会。新产品可以获得来自真实客户群体反馈与声音，这很可贵。众筹平台的用户，对这些产品的容忍度和接受度较高，反馈的积极性也比较高。高容忍度的种子用户，活跃的用户反馈，众筹平台自带的流量，还能寻找到外包营销的服务。这些因素特别是对于人力和时间都很紧张的小型创业团队而言，海外众筹是成本低廉、便捷好用的出海途径。
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