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海外众筹过程中需要注意的事项有哪些?

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发表时间:2022-04-22 00:22

  对于许多国内的智能硬件厂商来说,海外众筹是最快的出海的办法。海外众筹是快速累积外国客源,累计品牌口碑,收获客户反馈的最好办法。

海外众筹过程中需要注意的事项有哪些?

  现在目前最主流的海外众筹网站为Kickstarter和Indiegogo。大多公司主推Kickstarter,因为流量大、流量质量高、成功率高、效果好。一般来说,海外众筹是先做Kickstarter,再做Indiegogo,都结束后转为电商(亚马逊、InDemand、官网)。

  Kickstarter众筹硬性要求:海外众筹前要有功能样机,外观与最终产品差距不能太大,还需要相应的App支持。海外众筹公司必须为海外主体,不能是国内的公司,需要有海外的账号用于收款,可以是香港的。参与海外众筹的产品必须为第一次上市,不能有之前的海外众筹和销售记录。

  海外众筹过程中需要注意的事项有哪些?

  1、海外众筹故事撰写:海外众筹故事主要是用来描述产品是怎么一步步从概念走到产品的。海外众筹故事一般会从产品概念开始,简单介绍为什么会设计这个产品,这个产品可以解决什么问题,产品用了技术,产品的功能是如何设计的,产品的开发过程是什么样的,产品团队的人员是怎么构成的,产品的后续是怎么规划的等等,将所有内容串成一个故事,并插入各类好看的图片,形成海外众筹主页上的海外众筹故事。

  2、产品定价、分级及调整:海外众筹产品的定价和分级对于海外众筹的成功几率,以及能否海外众筹到想要的资金数量,是非常重要的。一般来说,海外众筹产品的单价是要低于产品的实际单价的,为了吸引更多的海外众筹客户。同时,海外众筹产品需要有多种价格选择,例如单独买一个,买两个,买三个产品,可以稍有折扣等,用于吸引更多购买。同时,如果产品可以附带一些小的外设或者周边,并包括到定价和分级中,更有利于刺激客户的购买欲望。如果海外众筹产品的销量低于或者高于预期,也可以通过调整产品的单价来应对当前的情况。

  3、海外众筹平台及社群客服:在海外众筹过程中,会有各种已经购买的用户和潜在用户,在海外众筹平台的留言区以及社交媒体上进行各类的提问,海外众筹运营公司会进行这方面的客服工作。

  4、平台推荐、平台排名冲刺:海外众筹平台会有相应的推荐位,例如主页推荐、分区推荐等。海外众筹平台还会有一些排行榜,例如2021年一季度海外众筹项目排行榜等季度排行榜,或者年度排行榜,或者分类排行榜等。海外众筹运营公司会帮忙争取海外众筹平台的推荐位以及排行榜。

  5、广告:广告是海外众筹中最重要的一环,据大多数海外众筹运营公司说,一次完整海外众筹中,会有超过60%的流量和下单量来源于各个平台的广告。大多数海外众筹运营公司,本质上也是负责市场推广和广告的公司。海外众筹运营公司可以提供的广告服务包括广告策略、文案、设计、材料等准备等。海外众筹运营公司将会负责所有海外众筹页面,各平台广告等地方的文案,视觉效果的处理。

  6、后续根据广告成果数据进行广告优化:海外众筹运营公司还有一大工作是广告效果评估和广告策略优化。这些海外众筹运营公司会利用各类工具和数据,对已经投放的广告效果进行评估,然后重新制定下一阶段的广告投放策略。


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