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海外众筹前期准备工作事项有哪些?

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发表时间:2022-04-22 00:16

  对于许多国内的智能硬件厂商来说,海外众筹是最快的出海的办法。海外众筹是快速累积外国客源,累计品牌口碑,收获客户反馈的最好办法。

海外众筹前期准备工作事项有哪些?

  现在目前最主流的海外众筹网站为Kickstarter和Indiegogo。大多公司主推Kickstarter,因为流量大、流量质量高、成功率高、效果好。一般来说,海外众筹是先做Kickstarter,再做Indiegogo,都结束后转为电商(亚马逊、InDemand、官网)。

  Kickstarter众筹硬性要求:海外众筹前要有功能样机,外观与最终产品差距不能太大,还需要相应的App支持。海外众筹公司必须为海外主体,不能是国内的公司,需要有海外的账号用于收款,可以是香港的。参与海外众筹的产品必须为第一次上市,不能有之前的海外众筹和销售记录。

  海外众筹准备期:

  1、调研:大多数海外众筹运营公司都会提供调研服务,调研服务主要是帮助公司更好的了解自己的产品在市场中的定位、精确自己的卖点、了解目标客户群。调研的结果主要是用来帮助海外众筹运营公司来撰写后续的文稿材料,讲好故事,以及确定一下初步的广告投放思路。调研阶段主要的工作如下:市场调研;产品定位;产品卖点;用户梳理;定价策略。

  2、产品预热:海外众筹运营公司完成调研后,会开始进行产品预热。产品预热的主要目的是增加流量,增加产品曝光度,提升海外众筹前用户对产品的预知。一般来说,在一个产品充分预热后,海外众筹第一天的海外众筹收入都会非常可观。产品预热期一般需要准备Landing Page产品主页,收集潜在客户信息(email list、电话号)。Landing Page 就是整个产品的主页,一般会以产品的名字命名,在搜索引擎中搜索时会出现在比较高的位置。Landing Page在预热阶段主要的作用是收集潜在用户的联系方式,一般会在页面上留下填空的位置用于填联系方式。后续向这些潜在用户定期的发送Newsletter 一类的邮件,保持他们对于产品的关注度。

  3、社群准备、社群预热:海外众筹公司一般会在预热期,就建立好产品的社交平台账号,例如Facebook,Twitter,Instagram等旧平台,或者TikTok等新平台。预热期会在社群账号上分享产品的各类信息,例如产品的开发进度、生活照、使用简介等各类信息,用于使感兴趣的用户更专注于这个产品。

  4、照片准备:在预热期就要准备好产品的各类照片,例如实拍照、生活照、棚拍照、3D模型渲染照片等各类照片。这些照片会用在产品的Landing Page,社群页面,广告等各种场景中,作为产品最直观的展示。

  5、视频准备:产品的介绍视频是整个海外众筹中最重要的一个元素。这个视频是后续会出现在海外众筹页面最正中央的产品介绍视频,是用户了解产品最直接的途径。据各个海外众筹运营公司介绍,这个视频的长度一般在3至5分钟左右,视频中主要需要介绍产品的亮点功能和使用方式。海外众筹视频要实用主义,在视频的前几秒钟就要直接进入产品,直接介绍产品的功能和使用情况。


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