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海外众筹平台Kickstarter 的弊端

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发表时间:2022-04-19 00:21

  海外众筹平台Kickstarter 是一个 先收钱 再生产发货的平台,对中小型公司来说是非常一个好的发射点,也是初创品牌进入海外市场非常好的选择点。虽然众筹整体来讲还是有不少好处的,如下:

海外众筹平台Kickstarter 的弊端

  海外众筹平台Kickstarter 的弊端:

  转化率偏低:由于众筹平台都是先收钱,再发货,这就导致了一些商家钻漏洞,收到款之后直接玩人间消失,再或者是 众筹期间把产品的功能说的太满,但实际功能根本达不到,然后客户收到货大失所望,再或者是 由于商家的内部种种原因,发货时间被各种延期,有的甚至1-2年才发货,这样的情况在KS平台上发生了好多次,导致平台用户对Kickstarter平台非常排斥,很多直接不再相信平台,也有很多是宁可等产品正式上线之后宁可花更多的钱才去购买。

  利润难以保证: 一般情况下,众筹平台的定价是要打很大的折扣来会吸引用户去支持,毕竟所有的风险都是用户去承担,你如果定价就比零售价便宜一点点,人家干嘛不等你正式上线之后再去购买。众筹平台+收款渠道 的佣金就要8%,然后你的产品的折扣还要足够有力,加上昂贵的推广成本,你的产品毛利如果不够高,真的是一个不小心就是亏本。

  潜在公关风险:在上面我也提过了,众筹的留言一般都是比较活跃的,那么有人的地方就有江湖,你总会遇到一些杠精,或者挑事,如果公关处理不好,项目是很容易翻车的,我之前是真的亲眼看见好几个项目 就因为公关没有处理好,导致项目直接崩盘了。众筹平台不同于电商平台,众筹平台是 用户在众筹期间是随时可以取消支持你的项目,他真正扣款是在项目结束后,打个比方,你的项目周期为30天,即使第29天有10000个支持者,只要项目时间还没有结束,用户是随时可以取消支持你的项目,因为还没有从信用卡扣款,那么就意味着你前面所有的推广和努力付之东流了。

  初期投入比较大:目前市面上帮商家做海外众筹服务的基础服务费,少则3-5万,多则10万,还要额外加10%的佣金,而且还还没有算上视频的拍摄费用,项目的推广成本以及其他项目成本,这一套下来成本并不低,万一项目黄了,或者项目做的特别差,那真的是得不偿失了。即使是你自己去做,你也只是节省了基础服务费而已,你还是需要专门的人去负责整个项目。看到这里,有的小伙伴可能会说,那我到底要不要给服务商做呢,我的答案是看情况,如果你们公司的预算就是特别少,那还是自己花时间捣鼓一下,不会太难,但如果你们公司有点预算,但目前又没有合适的人选去做这个事情,时间也耗不起,做众筹项目还是有很多东西需要规避的,这个时候你是可以考虑选择外包的,毕竟他们是天天做项目的人。


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