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关于海外众筹,你不知道的那点事

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发表时间:2022-04-19 00:12

  关于海外众筹的那点事,已经说的不少了。这背后,还有哪些不能说的秘密呢?来,一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

关于海外众筹,你不知道的那点事

  一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

  在众筹之前,对于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究,细节到诸如:

  产品应该自始至终出现在镜头中,比如创始人在讲话的时候,可以作为背景或手持的道具。产品的独特卖点(USP)一定要在视频前五秒出现,极客们可没有耐心等你娓娓道来,用唯美手法展示产品,Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。

  创始人一定要在视频里出现,并充满激情地介绍自己的得意之作,这会让极客们感觉更亲切,更值得信赖并更加愿意支持你。全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。为配合审美习惯,展示产品时可以邀请外国演员。

  二、众筹目标设置在 500-1000 套之间

  根据 Indiegogo 统计,对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 30% 的时候下单购买。

  同时,Indiegogo 或 Kickstarter 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关,所以设定一个较易完成的目标,更容易获得认可。

  三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

  纵观北美两大众筹网站上的项目,基本上的运费方式都是包邮,这对于在北美的项目非常合理,但对于中国项目来说,就必须要考虑跨国快递到北美的费用,由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同,考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

  另外,由于欧洲各国的 VAT 较高(约产品零售价的 20%),因此针对北美及中国以外的国家,最好能够设立额外运费,不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用,将会是非常头痛的问题。

  四、最好有工作样机可以向媒体展示

  北美的科技媒体对于有颠覆性的产品,都愿意进行报道,可以有两种方式进行联系:一种是寻找类似产品的记者,主动联系;还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。

  其实在美国 PR 无处不在,但是 PR 的作用,也仅仅是联系记者,如果记者对你的产品没有兴趣,依然不会报道。像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量,如果没有样机,是不会进行报道的。

  五、千万别迷信国外PR公司

  最初为了保证众筹效果,可以找北美的 PR 公司合作。

  专门进行众筹助力的 PR 公司有:Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等,可以在 FB 上找到他们的联系方式。

  其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详尽的众筹指南,因此,可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划,并根据预算来制定合适的推广节奏。


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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。