关于海外众筹，你不知道的那点事

　　关于海外众筹的那点事，已经说的不少了。这背后，还有哪些不能说的秘密呢?来，一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

　　一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

　　在众筹之前，对于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究，细节到诸如：

　　产品应该自始至终出现在镜头中，比如创始人在讲话的时候，可以作为背景或手持的道具。产品的独特卖点(USP)一定要在视频前五秒出现，极客们可没有耐心等你娓娓道来，用唯美手法展示产品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。

　　创始人一定要在视频里出现，并充满激情地介绍自己的得意之作，这会让极客们感觉更亲切，更值得信赖并更加愿意支持你。全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。为配合审美习惯，展示产品时可以邀请外国演员。

　　二、众筹目标设置在 500-1000 套之间

　　根据 Indiegogo 统计，对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 30% 的时候下单购买。

　　同时，Indiegogo 或 Kickstarter 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关，所以设定一个较易完成的目标，更容易获得认可。

　　三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

　　纵观北美两大众筹网站上的项目，基本上的运费方式都是包邮，这对于在北美的项目非常合理，但对于中国项目来说，就必须要考虑跨国快递到北美的费用，由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同，考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

　　另外，由于欧洲各国的 VAT 较高(约产品零售价的 20%)，因此针对北美及中国以外的国家，最好能够设立额外运费，不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用，将会是非常头痛的问题。

　　四、最好有工作样机可以向媒体展示

　　北美的科技媒体对于有颠覆性的产品，都愿意进行报道，可以有两种方式进行联系：一种是寻找类似产品的记者，主动联系;还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。

　　其实在美国 PR 无处不在，但是 PR 的作用，也仅仅是联系记者，如果记者对你的产品没有兴趣，依然不会报道。像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量，如果没有样机，是不会进行报道的。

　　五、千万别迷信国外PR公司

　　最初为了保证众筹效果，可以找北美的 PR 公司合作。

　　专门进行众筹助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他们的联系方式。

　　其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详尽的众筹指南，因此，可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划，并根据预算来制定合适的推广节奏。