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跨境卖货新模式——海外众筹

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发表时间:2022-04-12 02:06

  其实有的时候我们国内的厂商会过于拘谨,还在做传统的出海渠道。对于我们国内的跨境商家来说,有时你有一个非常好的产品,却没有足够的资金把它量产;或者有足够的资金,想把它大规模的销往海外,但却忽略了它潜在的风险,比如海外受众并不接受这样的产品,本土优化不足,量产了却卖不出去导致货物积压造成损失。

跨境卖货新模式——海外众筹

  所以不妨试一下通过海外众筹去测试自己的产品,直接面向对此感兴趣的消费者,这也是跨境商家在第三方平台和独立站之外的另一种选择。

  传统上,如果我们要做生意,无论是线下实体商店还是线上电商,要售卖自己的产品,都是先要挑选产品,再拿来卖。

  后来出现了产品众筹,甚至先不需要把产品实际生产出来,先把产品概念或相应模型发布在众筹平台,设定一段众筹时间,比如1个月,再统计看有多少人付款下单,最后通过厂家生产发货。

  我们熟悉的小米就很擅长做这个,我有朋友就买过一双众筹的休闲鞋,首先那双鞋被描述的很有科技感,然后给到一个众筹期间购买价格,绝对比届时正式进入自由市场便宜,这就足够一众消费者下单了。

  而国内平台之前有两大平台,一为淘宝一为京东,最近一两年还有一个摩点众筹,不过他们都有一个共同点,那就是他们做的主要还是卖货,而不是为更多产品铺销路筹名气。

  而众筹这种模式早在10年前就在国外有开始做。其中有两大平台做产品众筹是做的相当完善的,一为Kickstarter一为Indiegogo。

跨境卖货新模式——海外众筹

  之前我们有聊过,有很多国内企业都去海外筹过,且后期他们在做自己第三方和独立站都相当成功,比如anker和pamu这两家。他们都是通过海外众筹来为自己筹销路筹名声的代表。而以下我将浅谈一下做海外众筹的步骤和注意点。

  海外众筹步骤:调研、前期准备、上线

  第一步,做众筹之前需要做很多调研。调研会分为三大区块,一是市场调研、二是产品定位、三是市场策略优化。

  市场调研。你在做市场调研的时候要找准目标消费者:了解他们通常的消费方式,线上还是线下?接受推广信息的方式什么?再要看看自己的产品优势是什么,可不可以在产品上做改良优化,或者设计上和其他人不一样。

  产品定位。这个很重要,做产品的时候你已经预设了一个产品卖点,这不够。通过国外媒体渠道、竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些卖点、哪些缺点,消费者的价格敏感度在哪里,以及产品是否能满足市场需求。

  市场策略优化。你可以用问卷调查、A/B测试、论坛推广、社交媒体等识别受众中的目标消费者。

  第二步,可以做上线的前期准备。一是电邮名单,二是推广媒体的调研,三是内容创作。

  电邮名单。国外接受推广的信息大部分是以邮件的方式收取,所以要收集电邮名单。有很多方法,第一个是可以一个做产品简单介绍的网页,收集感兴趣的人的电邮,告知他们产品上线的时候可以收到信息。第二个是社交媒体,像facebook上有一些沟通方式。第三个是口碑传销。第四个是你的朋友,你的家人。第五个是线下推广,比如今天的工作坊是四五十个人,大家就可以交换名片收取电邮。

  推广媒体调研。在项目上线期前收集交互推广的媒体及自媒体名单,这些媒体必须具备以下条件:推广过类似产品,属于使用该类产品的社交群体,其受众群体对该类产品感兴趣,其受众群体是我的产品的目标消费者。

  内容创作。在做了前面这些调研和研究以后,就可以准备内容了。确定众筹项目的推广内容:品牌故事、文案、产品图片、众筹影片、广告设计、产品故事等等。

跨境卖货新模式——海外众筹

  第三步,项目上线。但是上线后可能一开始的是上升的,但后来就是平平的。这个时候你要怎么维持项目的热度?最常做的就是广告的投放,像facebook,也可以精准投放;可以继续和媒体做沟通,我产品上线了,大概有三四个媒体报道我,你有没有兴趣帮我做报道;还可以交互宣传,比如如果你是做充电设备的,就可以找一家做手机的,互相推广。


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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。