在这么多年的海外众筹营销的经验中,我们逐步摸出了很多可以帮助我们做好项目的方法。在这其中,我们发现,一个众筹项目能否获得大量筹款,以及众多backer的信任,往往取决于一些专业媒体的报道与各种网红的测评,这种情况在如今国内也非常常见。这也就是在营销学说中非常常见的公关效应,其中所代表的也是品牌方强有力的消费号召力,在营销中,通过各类社媒公关后,对广大消费者产生广泛影响力的公关营销,最终增强名牌对消费者的向心力。
在你的影响范围之外,公关也是对我们项目进行营销的重要工具。扎实的公关策略可以深度引导媒体对项目进行口碑宣传,从而进一步辅助我们的众筹项目。一直以来,想要吸引到媒体的关注绝非易事,就算只是得到了一两家媒体的报导,后期都可以作为我们做公关的强有力输出点。如果我们打算做一次海外众筹项目,那么必定要先考虑吸引这些媒体的关注与报导为上策。
这里呢我们首先需要的是设计一个动人的故事。这里我们不需要太强调我们急需资金,因为每天海外众筹的项目非常众多,大家都非常缺少资金,所以我们还是要从故事性上下手,着重凸显我们的企业富有人情味的方面以及产品本身的故事。做产品的时候你已经预设了一个产品卖点，这还不够。我们还需要吸引国外媒体渠道,以及研究竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些,另外卖点、哪些缺点，消费者的价格敏感度在哪里，以及产品是否能满足市场需求。
这里我们总结了一些写好故事的方法,大家可以做参考：简洁明了的阐述我们项目的团队,事件,以及一些具有时间性的节点,以及我们所处的地点。加入视觉元素,比如产品的各种角度高清图。项目的网页链接。联系方式:电话&邮箱。样品(线下体验)。
了解了上面的内容,我们差不多就可以写出动人的故事，接下来我们聊聊如何联络媒体。我们需要的是提前针对产品找出最适合产品的新闻媒体列表,之后我们可以通过社媒平台(例如推特,邮箱)来联系这些网红,记者和博主,一般来说国外的记者都会在自己的新闻稿后方留下自己的邮箱&推特账号来方便接收各类新闻素材,我们可以充分利用起来,扩充自己的公关方向。
这里我们不仅仅要联系一些大的媒体和记者,一些小媒体&记者我们同样可以利用起来,这样就可以不断扩充自己的公关方向,这样的小煤体积少成多,也可以产生涟漪反应,影响加倍变大。对于我们初创的项目来说,这类小煤体才是我们最初应该下大功夫公关的目标。
而在项目发布阶段,我们基本都能可以得到一定关注,比如一些喜欢新奇事物的博主&网红,我们也可以在成本允许之内提供一些样品来送测,后期他们在出了测评视频/图片后,也可以当作联系媒体的物料,毕竟这些媒体相较于新奇的产品,更喜欢报导一些早已经成功的项目。如果我们可以博得关注与筹款,后期也可以得到这些媒体的关注。所以我们在做项目的同时,一定不能着急,一步一步慢慢来才是正途。
