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B2C电商平台卖家转向Direct to Consumer 趋势的原因

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发表时间:2022-04-06 00:30

  B2C电商平台卖家转向Direct to Consumer 趋势的原因!随着网购普及化,消费者对于网购的要求也更为严苛,他们追求品牌化的产品,期待优质的消费体验:流畅的流程、便捷于移动端的内容页面、及时的客户服务。

B2C电商平台卖家转向Direct to Consumer 趋势的原因

  1、掌握属于您的客户数据

  当您在B2C电商平台和第三方平台上卖产品的时候,他们掌控了这些数据。亚马逊平台通过采用“一切全盘掌控”的模式获得迅速发展,其中就包含了他们根据在其平台上产生的消费所推断得出的数据丰富的客户洞察。

  您传送给B2C电商的数据越多,您自己所拥有的控制权就越少。一个品牌DTC网站能够让您收回对自己客户数据的掌控:对客户消费习惯以及人口统计数据的直接掌握能够让您定制个性化的体验与促销;让您从过去的错误中吸取经验,并在今后可以作出更明智的商业决策;数据是增加客户留存和推动重复购买的营销关键。

  2、控制您的利润率

  当您在建立自己的品牌网站时,您的产品就已不再属于海量类似产品中的一个选择。

  降低广告成本:B2C电商平台在贩卖站内流量的同时也在由站外购买流量以支撑。电商如果通过Facebook推广,不仅能够减低中间的费用更能够获取客户资料拓展更多营销渠道减低广告成本。

  避开日益激烈的竞争:当客户在寻找特定产品时,就算他们在寻找您所选用的品牌,他们不仅看到您卖的产品,他们同时也会看到您的竞争对手的产品。更让人烦心的是,他们也会看到电商平台的自营产品。一而再再而三,对 生产商的忠诚最终还是抵不过超低的价格和大量的评价。就算您的产品质量很好,如果您的价格比别人贵,或是评价不如别人的多,那么您也可能会在销售方面占下风。

B2C电商平台卖家转向Direct to Consumer 趋势的原因

  资金周转困境:现金流很差或有限对于企业的运营起着重大的角色,而维持现金流的诀窍在于——时间。

  例如,在B2C电商平台上售卖产品,一个专业的卖家每月要付40美元,销售中介费(可达15%)以及其余的繁琐费用。而且您会被受限于14天回款的规则,可能会影响企业增长能力和资金周转。

  3、统一的品牌体验

  创建一个能够展现品牌价值的完美客户体验是赢得竞争,吸引客户和增加客户忠诚度的关键。要做到这些,第一步就是在您的网站打造一个沉浸式品牌体验。


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