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2022年品牌出海的关键要素是什么?

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发表时间:2022-03-30 00:52

  2022年品牌出海的关键要素是什么?

2022年品牌出海的关键要素是什么?

  1、品牌出海的核心点

  品牌出海基础条件:流量渠道(Facebook,TikTok,Google....);流量承载(独立站,亚马逊,Email....);交易账号(PayPal,派安盈,信用卡等....);海外的商标,知识产权等;海外目标国度质量合规认证等。

  品牌出海的产品要求:是否符合目标国度的文化、喜好 、需求;以及本身是否在目标国相对有竞争力,如产品差异化、价格优势等。同时可以结合数据进行辅助判断,可选择的工具:谷歌趋势、Ahrefs、卖家精灵、Facebook 广告互动。

  品牌需要适应当地文化(海外的价值文化、流行元素、审美差异、生活习惯),同时需要注意下面几个细节:目标国家群体市场规模;物流运费;当地电商竞争度;对标产品运营情况;当地签收率以及品类退货率;自身产品出海正常货损了解。

  2、柔性供应链、复购

  对于消费者来说,品牌意味着什么?首先是消费者愿意反复购买的商品,也就是复购,复购意味着消费者认同品牌,同时也是营销费用产生高回报的关键指标,其次是愿意长期使用这个品牌,这对品牌而言存在一定的难度,再次是会愿意自主推广品牌,最后是认同品牌价值观,由此可见一项更比一项难。

  所以,促进复购才是最容易的,不但能增加收益还能够持续经营品牌,帮助卖家们在最基础的角度展开品牌竞争。当然要让消费者产生复购的前提是拥有一个完整舒适的消费体验,这其中有两个核心,第一核心是产品的创新、设计与性价比,第二核心是在供应链管理和履约的过程中,通过柔性供应链给予品牌竞争力,让消费者有好的体验。

  大家可以从库存、税务以及整个的物流端三大维度去思考所有环节的优化问题,应该优化什么?舍弃什么?每个品牌之间都是不一样的。

2022年品牌出海的关键要素是什么?

  3、DTC、工贸一体、原生

  在成为一个DTC品牌之前,很多人认为有可能走通的路径有四条:

  铺货——精品——DTC:很多品牌卖家都认为这条路是可行的,其实不是,从铺货到精品是没问题,但是从精品再到DTC的难度非常大。卖货见长的创业团队要自攻自己的卖货能力,且还要求聚焦在某一个产品领域,这样想来是很难走通的,因为供应链的学问和整个营销卖货见长的团队属性截然不同。

  品牌代运营——DTC品牌:这样的团队多渠道的运营能力应该是很强的,对品牌力的理解也更深一些,这种比第一种更接近建立品牌DTC。但难度还是不小,品牌代运营核心其实还是运营建长的团队,走DTC这条路的难度还是大的。

  工贸一体:原先在生产产品的这一类品牌卖家,他们对于市场的感知能力强,把控能力好,同时还拥有持续迭代产品的能力。这一类应该是目前走DTC道路最有机会的,但可能需要进行一些改变,对他们来说最大挑战是得从原本的工厂角色升级。

  原生DTC品牌:原生DTC品牌也可以说是原生性的经济品牌,是目前所有中国的电商创业者,转入DTC品牌最标准的路径,这些卖家中有可能有部分是有海外留学的经历或者在海外生活的背景,对海外的市场和海外消费者的生活习惯都有比较多的了解,或者说他们更了解更加垂类的消费者的需求,这样只要他们对国内电商有了更多了解以后,便可以针对供应链去做出改变,以及针对产品做出修正,不断更新自己的产品。

  目前中国拿到非常多资本融资的DTC品牌很多都是原生性的品牌,所以这条路径也是极有可能走通的。现在我们面对的是全球的消费者,竞争对手是海外的本土DTC品牌,而中国最明显的DTC优势是在供应链上,所以我们必须抓住这个优势!中国品牌出海还有很长的路要走,大家一起加油!

  4、DTC品牌出海的策略与挑战

  平台转型”到“DTC品牌出海”封号拯救计划:“封号潮"影响了平台格局的变化,卖家没必要锁死在单一渠道上,可做多渠道布局,若想长线发展,卖家未来要将重点放在品牌塑造上。

  现阶段中国的产品具备了多品牌、多功能、多品类、多质量层次的特性,是中国国货出海的最好时机,也是国货出海孵化精品的阶段,那么DTC品牌出海和产品关系很大,就是从产品的定义和定制开始。如何通过数据赋能品牌出海? 要善于利用站外引流工具、内置邮件工具等,进行用户流量积累、触达、转化,然后对数据进行分析,以此支撑整个独立站的数字化运营。

  拥有生产和研发技术的商家一般都以站群卖家或者做代工厂的方式出海,而生产端的人力、成本问题,站群竞争激烈问题让这些商家感受到的压力也越来越大,不少人已经开始寻求转型。做 DTC 品牌是一个热度很高的路径。“商家”指的是有生产、供应能力的商家,这类商家也许一直在做代工厂或传统外贸,也许已经在 Amazon 等平台上卖货,或者已经向 DTC 品牌转型了,但都是自己生产和供应。)

  DTC品牌独立站市场分析及经营战略8个关键驱动因素:独立站数字战略有业务成长机会、流量获取、数字市场份额增加、市场扩张、触及更多用户、消费者用户画像掌握、建立品牌认知、转化率,着重分析各大数据维度便可勾画出经营过程中的基本市场动态。

2022年品牌出海的关键要素是什么?

  做 DTC 品牌,需要品牌与用户形成足够高的粘性,要提高用户价值,因为独立站用户客单价高、数量大概率比不上站群。要提高用户价值,就要求品牌的 SKU 很宽,且品牌的迭代速度很快。


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