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DTC品牌-成人用品怎么做品牌营销?

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发表时间:2022-02-19 20:57

  作为时下热门的投资种类,被资本青睐的DTC品牌,其商业模式就是通过品牌官网或自营线下品牌店直接触达消费者,避开了中间渠道商。区别于传统品牌,DTC品牌大多是通过数字营销进行产品的推广和获客。特别对于出海的DTC品牌来说,进行广告投放是其提升品牌知名度的主要方法。

DTC品牌-成人用品怎么做品牌营销?

  另外SEO引流也是品牌营销中一个很重要的环节。新兴的性健康用品DTC 品牌——Maude ,通过精准的客群定位,制定SEO营销与品牌公关策略,在性健康用品市场获得了成功与关注。

  1、让所有人的亲密关系变得更好

  Maude 于2018年推出,是美国一个性健康用品DTC品牌,以“让所有人的亲密关系变得更好”为使命,产品定位面向不同性别、性向的人,而不是简单的男性用户和女性用户分类。

  在产品包装设计上,Maude也推陈出新,不同于行业内其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的设计风格。Maude以简约中性的产品包装为主,第一眼不会让人看出这是性健康用品,其设计初心是希望顾客可以将产品大大方方展示在家里的任何地方,甚至是书架上。

  这同时也是Maude品牌创立的初心,希望改变陈旧的性观念,重新定义性在生活中的意义;希望大家在日常生活中大方、正确、健康的谈论性,不需要羞涩、躲藏与遮掩。

  2、精准客群定位+官网博客提升SEO引流

  Maude走向成功的第一步,是它有一个精准且独特的客群定位。大部分的性用品品牌会以产品为导向,强调产品功能带给顾客的感受,并以此为搜索关键词,通过SEO引流吸引消费者进店下单。

  Maude却以顾客为导向,将其品牌核心客群定位在〖热爱现代艺术的人〗,重视顾客需求,关注核心客群“感兴趣的事情和话题”,并以此来创作文章。同时以此设定搜索关键词,将核心客群和潜在用户通过SEO引流至官网博客。

  我们发现Maude的SEO引流中,有60%的着陆页是官网博客The Maudern。与常见的引流至店铺做法不同,这种引流方式重点是凸显品牌对于顾客的价值,并以此来培养顾客对品牌的忠诚度。

  Maude的创始人兼CEO Eva Goicochea曾在一场访谈中提到,一个品牌想获得长久发展,关键在于展现出来的价值观和使命。她希望消费者在了解Maude时,不只是单独了解某一款产品,而是关注品牌展现出来的价值观,是否与自己的价值观保持一致。

DTC品牌-成人用品怎么做品牌营销?

  而Maude为了展现独一无二的品牌价值观,用心打造了官网博客The Maudern ,博客一共分为艺术、文化、历史、生活、健康、性教育等12个栏目,内容的专业性与可读性都很强,多为科普知识,很少有带货文章。

  但所有的内容创作都和性相关,在潜移默化中向阅读者植入Maude品牌价值观,与之产生情感共鸣,从而完成店铺转化。

  3、在产品上架前,提前做好品牌公关

  在Maude店铺还没有上架产品的时候,创始人Eva就进行了长达一年的品牌公关营销。具体做法是寻找撰写过性健康或两性话题的作者,并向他们介绍Maude品牌以及产品,让其帮助撰写Maude品牌故事。

  Eva寻找的作者都是在相关领域有一些知名度的人,且有的还是领域内的意见领袖,通过他们的发声,让Maude品牌在市场上崭露头角。

  最后经过努力,Maude还上了《纽约时报》和《Vogue》杂志,得到最大程度的品牌曝光,在消费者中引起了热烈的反响,至此,Maude已经获得了阶段性的成功。

  Maude通过权威媒体报道,不仅提升了品牌知名度,更是在无形中提升了消费者对于品牌的信任度。

  在后期的营销规划中,官网博客依旧是Maude重要的品牌营销阵地。如今博客里发布的内容,都是根据早期的用户调研结果,提供消费者想要知道的知识和内容,且都是具有一定生活美学和专业健康知识的内容。

  通过创立初期的精准客群定位、品牌公关策略,以及长线的内容营销,Maude已经培养了一批对品牌忠诚度极高的消费群体。

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