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Arsis 拼接感体现年轻女性多面性,品牌出海慢慢来

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发表时间:2022-02-18 20:45

  天王猩品牌出海服务商先来说下arsis(二三饰),是北京薄荷乐科技有限公司旗下的品牌,2018 年创立,在国内被不少 KOL 称为小众饰品品牌,但实际上已经小有名气。在海外,arsis 开设了自己的独立站,绝大多数流量来自美国。

Arsis 拼接感体现年轻女性多面性,品牌出海慢慢来

  除此之外,arsis 再没有在其他平台渠道上布局,一方面 arsis 的业务重点目前还在国内,不以冲销量为目的,开设 Amazon 店铺的话确实没那么必要;另一方面,arsis 并没有采取中国品牌常用的性价比打法,而是走了中端路线,如果当前的目标是为品牌打出知名度,入驻平台的帮助似乎不大。

  arsis = art + sis。Arsis 希望其产品能展现出当代女性的多样面貌,在品牌的概念里,当代女性的形象已经无法被一语概之,随着女性视野开拓、阅历丰富,她们会展现出很多面,arsis 就希望能用多样的艺术展现女性多样的面貌。

  而 arsis 的产品也的确很好地诠释了这一品牌理念,这也是 arsis 在国内出圈的原因。arsis 的产品打破了人们的惯性思维。在我们的印象里,适合年轻人、展现个性的饰品一般都是金属材质,而适合年龄稍长的、体现温柔或者华丽气质的则是珍珠、珠宝、水晶等材质。arsis 却把之前被打上“年长”标签的材质带入了年轻人群体,“拼接感”是品牌目前最有代表性的特点。

  在品牌出海独立站中,arsis 主打的畅销款也是这种拼接感强的款式。

Arsis 拼接感体现年轻女性多面性,品牌出海慢慢来

  arsis 的单品价格从 21 美元--159 美元不等,这不是一个低价位。一般的快时尚品牌单品价格不超过 20 美元,比如上表的 Mevecco,其产品单价全部都在 12--14 美元之间。虽然 arsis 的产品的确在设计感上做出了差异,但这个定价对一些上班族的年轻女性来说虽然在承受范围内,但购买时可能还是要想一想。

  在国内,arsis 会在产品介绍中宣传“百元 get 明星同款”,在与 arsis 合作的网红的宣传话术中也会有“平价”、“高性价比”等描述。arsis 一直在推动用户对品牌形成“它值得”的心理,让产品价格变得更易被接受。在海外独立站,arsis 则没有在营销上有很大的投入,而是致力于打造一个小而美的品牌。

  在海外,arsis 更强调了品牌在设计上的多样性,突出了 arsis 擅长的拼接游戏,以及 arsis 饰品给用户带来的趣味性。“多变”仍然是 arsis 的主题,不过品牌的宣传侧重点变了。

  在营销侧,arsis 倒是显得很佛系,其在社交平台上的影响力不大,但还是会定期更新产品画报。品牌投放就做的更少了,主要采用“互帮互助”的方法,也就是与其他网站、博客博主或个人合作,对方可以拥有 arsis 的折扣码、可以通过 Cookie 数据来判断引流情况、在独立网站获得曝光等,而对方对应地需要在官网或账号中帮 arsis 引流。从中,也能够看出 arsis 在海外目前的一些营销思路。

Arsis 拼接感体现年轻女性多面性,品牌出海慢慢来

  arsis 在海外处于一个比较初级的阶段,本身还没有发力,但已经是一个小而美的状态了,未来如果加大品牌出海业务比重,也不会手忙脚乱。


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