DTC的生产模式，很容易与线下对立起来。在如火如荼的DTC浪潮中，除了完美日记等品牌因为美妆重体验的的特质，建立了一定的线下业务渠道之外，其他不管是SHEIN还是Ubars都没有线下规划，甚至连背靠苏宁易购，具有全国性线下渠道便利的苏宁宜品，都在这方面表现出了极大的战略忍耐。
DTC不做线下的原因，并非直观上的“线下渠道高成本”，更重要的是DTC模式下，推广新品的速度已经完全超过了线下的容纳极限。
上新速度带来的是低库存与“高周转”，大部分新品启动产量都不高，有的新品服装甚至1次打版制作只有10件，直到销量反馈后，才会决定后续产量，随产随销，线上的即时反馈可以支撑起DTC的周转速度，而放到线下就完全“转不过来”。有业内人士曾表示：“DTC品牌的优势就是缩短供应链，降低产品的成本，如果开线下门店，那DTC的概念就不存在了。”
因此至少在可见的未来内，DTC还很难适应线下模式，但这并不代表DTC推动了线上取代线下的步伐。统计局数据显示，2021年线下依然处于高速恢复的渠道中，1-5月份，线下社会零售总额达到126080亿元，同比增长26%，无论是天猫、苏宁这样的电商平台，还是小米、荣耀等手机品牌，都开足马力拓展线下渠道，魅族、以及奶茶和剧情杀门店的爆火都证明，线下正在新的数字化时代找到自己的定位。
DTC真正在影响的，是ODM模式下的中端品牌，以及其构筑的“新中产”生活理念。
以小米为例，就是以ODM模式实现高质低价的产品营销策略。正如在ODM模式下，小米第一代手机为外界带来的冲击——最强的配置最好的硬件却直接将高端机的价格拦腰砍断，使消费者能以很低的价格买到高端旗舰产品。
以对用户群体的精准触达，为用户提供“匹配得上”的产品，并满足其不断升级的需求。在这一过程中，小米作为品牌商，自己掌握着营销、品牌、物流等部分，塑造出了一个时时刻刻都在精准贴合大众需求的形象，就像其不断迭代的slogan：“为发烧而生”“天下武功，唯快不破”“探索黑科技”“轻装上阵”......因此深受追求高品质生活的新中产阶层欢迎。
而在同样理念之下崛起的，还有京东京造等诸多性价比品牌，这些品牌一度被认为是“消费升级”红利的主要承接者。但如今，DTC模式无论是性价比，还是上新速度带来的个性化体验，都在极大压缩新中产电商原有的用户流量。随着消费潮流更加理性和多元化，消费者更在认真思考，他们是否应该为过度包装的品质概念买单?
当今市场，ODM模式已经不复原来的发展势头，消费从分层走向“整合”，品牌们要么走向更加极致的性价比最大化，要么向着更高质发展。根据《韩国时报》报道，2021年5月7日悦诗风吟宣布，即使疫情过去，其关店步伐也不会停止，继2020年关闭至少90家亏损门店后，2021年将继续关闭约170家中国门店。对于关店的解释，悦诗风吟的解释与同样身陷关店潮中的美邦、七匹狼等品牌没什么不同，“主要是渠道优化，加强线上”。
与悦诗风吟同处关店潮中的，还有伊蒂之屋，菲诗小铺，以及曾经爆火的H&M、Zara、Gap。这些没能享受恢复性增长红利的品牌，共同特点是其身处的行业，DTC概念都大行其道。网易严选曾经打出口号，“好的生活，没那么贵”，事实证明，其实还可以更便宜。
