热线电话
13163780917

天王猩介绍DTC浪潮中“新中产”品牌

8
发表时间:2022-02-17 23:51

  DTC的生产模式,很容易与线下对立起来。在如火如荼的DTC浪潮中,除了完美日记等品牌因为美妆重体验的的特质,建立了一定的线下业务渠道之外,其他不管是SHEIN还是Ubars都没有线下规划,甚至连背靠苏宁易购,具有全国性线下渠道便利的苏宁宜品,都在这方面表现出了极大的战略忍耐。

天王猩介绍DTC浪潮中“新中产”品牌

  DTC不做线下的原因,并非直观上的“线下渠道高成本”,更重要的是DTC模式下,推广新品的速度已经完全超过了线下的容纳极限。

  上新速度带来的是低库存与“高周转”,大部分新品启动产量都不高,有的新品服装甚至1次打版制作只有10件,直到销量反馈后,才会决定后续产量,随产随销,线上的即时反馈可以支撑起DTC的周转速度,而放到线下就完全“转不过来”。有业内人士曾表示:“DTC品牌的优势就是缩短供应链,降低产品的成本,如果开线下门店,那DTC的概念就不存在了。”

  因此至少在可见的未来内,DTC还很难适应线下模式,但这并不代表DTC推动了线上取代线下的步伐。统计局数据显示,2021年线下依然处于高速恢复的渠道中,1-5月份,线下社会零售总额达到126080亿元,同比增长26%,无论是天猫、苏宁这样的电商平台,还是小米、荣耀等手机品牌,都开足马力拓展线下渠道,魅族、以及奶茶和剧情杀门店的爆火都证明,线下正在新的数字化时代找到自己的定位。

  DTC真正在影响的,是ODM模式下的中端品牌,以及其构筑的“新中产”生活理念。

天王猩介绍DTC浪潮中“新中产”品牌

  以小米为例,就是以ODM模式实现高质低价的产品营销策略。正如在ODM模式下,小米第一代手机为外界带来的冲击——最强的配置最好的硬件却直接将高端机的价格拦腰砍断,使消费者能以很低的价格买到高端旗舰产品。

  以对用户群体的精准触达,为用户提供“匹配得上”的产品,并满足其不断升级的需求。在这一过程中,小米作为品牌商,自己掌握着营销、品牌、物流等部分,塑造出了一个时时刻刻都在精准贴合大众需求的形象,就像其不断迭代的slogan:“为发烧而生”“天下武功,唯快不破”“探索黑科技”“轻装上阵”......因此深受追求高品质生活的新中产阶层欢迎。

  而在同样理念之下崛起的,还有京东京造等诸多性价比品牌,这些品牌一度被认为是“消费升级”红利的主要承接者。但如今,DTC模式无论是性价比,还是上新速度带来的个性化体验,都在极大压缩新中产电商原有的用户流量。随着消费潮流更加理性和多元化,消费者更在认真思考,他们是否应该为过度包装的品质概念买单?

  当今市场,ODM模式已经不复原来的发展势头,消费从分层走向“整合”,品牌们要么走向更加极致的性价比最大化,要么向着更高质发展。根据《韩国时报》报道,2021年5月7日悦诗风吟宣布,即使疫情过去,其关店步伐也不会停止,继2020年关闭至少90家亏损门店后,2021年将继续关闭约170家中国门店。对于关店的解释,悦诗风吟的解释与同样身陷关店潮中的美邦、七匹狼等品牌没什么不同,“主要是渠道优化,加强线上”。

天王猩介绍DTC浪潮中“新中产”品牌

  与悦诗风吟同处关店潮中的,还有伊蒂之屋,菲诗小铺,以及曾经爆火的H&M、Zara、Gap。这些没能享受恢复性增长红利的品牌,共同特点是其身处的行业,DTC概念都大行其道。网易严选曾经打出口号,“好的生活,没那么贵”,事实证明,其实还可以更便宜。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。