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天王猩分析Anker和SHEIN式DTC品牌的启示

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发表时间:2022-02-17 23:11

  如今,无论是Anker坚持的产品为王的长期主义,还是SHEIN的极致供应链和品牌营销能力,都被视为跨境电商品牌出海的行业圭臬。尽管前者是通过在亚马逊起跑成为全球化品牌,后者则是真正意义上通过独立站路径、App成为全球化品牌,但无可否认的是,即便起飞路径有所不同,却都诠释了DTC品牌模式的真正含义,且冲破了旧有的贸易型思维。

天王猩分析Anker和SHEIN式DTC品牌的启示

  因此,能否成为下一个SHEIN或Anker,也是一直被行业不断提及的议题。市场普遍给出的结论是,这种可能性很难再有,因为当时的时代红利早已不再,如今市场面临的是更加合规化、市场显性红利消退的挑战。不过,他们的确也给行业验证了许多可以复制的DTC品牌策略。

  以SHEIN为例,一个有趣的思路。把SHEIN比作TikTok,将SHEIN看做作一个内容网站,而非贸易商或者品牌商。SHEIN所提供的内容,就是服装。消费者每天翻阅数不清的新品“服装内容”感受购物和挑选的愉悦,进而付费支持。

  然而,这种成功却很难原样模仿。

  假设SHEIN每天上新1000款衣服,每张衣服有三张图片,这意味着它每天至少要产出3000张图片,而这些衣服要找到模特、拍摄场景、拍片、修片,以及上传、投放、观测、反馈到工厂等等,整个过程的流转和相互间联动的难度超乎想象。外界无论如何细致观察,都很难洞悉其根本,更不要谈原样复制。这也正是SHEIN的核心竞争力。

天王猩分析Anker和SHEIN式DTC品牌的启示

  这一点也可以归结为品牌包装的基因和能力。如今一些典型的国内DTC品牌,如花西子和完美日记,深谙其道。他们都在品牌的包装和展示上下足功夫,将国内成功经验复制到海外,也采用了“社媒先行”的品牌战略,降低了流量转化成本和风险。

  那么,好的DTC出海品牌的共性到底是什么?有三点:具备差异化的好产品、品牌包装能力,以及真正服务用户的心态与消费者建立沟通。

  比如,在服务了数十家DTC独立站品牌出海的案例后,大家对于“好产品”的定义存在诸多说法。很多企业认为自己产品“便宜”、“耐用”是优势,但这些卖点往往很难支撑住一个品牌,特别是全新的品牌。“大家都很热衷压低价格,一部分原因是因为我们不擅长展示产品,且这样最简单直接不用思考,算算账就行了。这是战略上的懒惰。”他表示。

  DTC品牌出海模式对很多企业而言是一场创业,这与创始人、企业本身的资源以及能力是强相关的。且如今整个DTC品牌出海越来越趋于差异化的展示,在这种市场硬性需求下,普通的SaaS工具已不能完全满足品牌的建站需求,这也对于独立站服务商们提出了更高的要求,即如何能做得更深。

天王猩分析Anker和SHEIN式DTC品牌的启示

  DTC品牌的发展正是借助了 SaaS 建站工具这一便于上手与扩展性强的特性作为支点,能快速响应市场与消费者的变化。如今,DTC品牌出海想更稳、更长久的穿越市场周期,前提就是要做好品牌自我的基建生态,而这种能力,需要品牌和服务商的共建。


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