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DTC品牌出海首先要有“在地思维”

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发表时间:2022-02-11 21:15

  品牌出海是近两年热点话题之一,跨境服装电商SHEIN、消费电子品牌安克创新等的成功,进一步提升了外界对“出海”的关注。据海关统计数据显示,2021 年前三季度,我国外贸出口总额为 24008.2 亿美元,同比增长 33.0%。来自平台的数据也显示了出海的活力:2021 年第三季度,阿里海外数字商业板块创造了113亿元收入,同比增长34%,占阿里总收入的7%。

DTC品牌出海首先要有“在地思维”

  这一批玩家里,既有从诞生就瞄准海外市场的新品牌,也有将海外市场作为新增长点的成熟品牌。无论性质上属于哪一个类别,借由中国本土的供应链优势,将一系列消费品推向海外,都是这一轮出海品牌的共同特色之一。

  绝大多数品牌,在出海的过程中都选择了“DTC”(Direct to Consumer),“直接面向消费者”的模式,它指一种不经过中间商销售渠道,直接向消费者售卖的商业模式。DTC模式往往被认为能够更快匹配消费者细分的需求,并且针对需求做出调整。

DTC品牌出海首先要有“在地思维”

  罗兰贝格2021年5月发布的《DTC模式如何引领消费品企业实现创新》报告指出,缩减中间渠道、消费需求导向和创新营销,是DTC模式的三大要点。在营销方面,DTC品牌更重视社交媒体营销、品牌理念和消费体验。

  深圳天王猩服务于中国的出海品牌方营销。在热潮之下,作为服务商的深圳天王猩也不会鼓励企业盲目选择以DTC模式出海,企业发展并没有捷径,选择了出海,意味着要对海外市场有足够的了解,还要配合符合当地用户需求的营销策略,建立真正的“品牌力”,才能够抓取商业上的机会。


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